马云撩的女人心，开发商们还要摸索很多年

01

每年的11月11日，都是中国女人的狂欢节。

一群女人的狂欢，造就了一个男人的孤单。这个男人就是马老板。

双十一过后，动不动过千亿的销售额，让马老板倍感孤单。这个数值是很多开发商一年的收成，而马爸爸一天就搞定了

高手都是这样，天下无敌，独孤求败也不能啊。连彪悍的房地产行业，在这一天也会变成小猫咪，所有宣传手段统统绕道

之所以独孤求败，是因为马老板把独孤九剑练得出神入化了。

每年都在这一天出鞘，所到之处，寸草不生。

另一位马老板如果不是用社交和游戏去缔造另一个江湖，可能连站台票也拿不到了。

一般的剑是夺命，马老板的剑是诛心。

站在他背后的亿万女人，心上早被他种成草坪了。

所以从这点看，马老板既不是电商大神，也不是灵魂歌手，而是妇女心灵按摩师。

大文豪说，只有魔鬼的祖母，才能了解女人。咱都是无神论者，不玩这迷信。但要给马老板如此了解女人找一个合理解释，只能说，他是外星人。

看过《三体》的人都知道，宇宙中有一些高等生物，人类在他们眼里就像个虫子，一眼看穿。

马老板就是这样的人。

02

翻开人类的进化史，是这样一幅画面。

茹毛饮血的人类，刚刚直立行走，因为不久前大家还是上蹿下跳的猴子。

为了适应集体生活，人类创造出了母系社会。女人在家养孩子、织毛皮衣服，男人外出打猎。

亿万年过去了，行为改造了基因。尽管现在我们衣食无忧都奔了小康，基因却还保留着远古的烙印。

男人的本能，是要把基因传下去，多快好省的传下去。他们不求稳定，而喜欢到处浪，万花丛中过，最好都沾身。

而女人力小体弱，缺乏安全感。所以她们要更多的食物、更多的毛皮，更多的贝壳。她们要保护自己的后代，给后代创造好的物质条件和安全环境。

那时候没有房子，更没有房地产，女人躲在窑洞里，不等人来也不盼人走，就觉得住在这下面很安全

So，即便东西填满了屋子，他们也永远感到“物质匮乏”。尤其是冬天来临之前，他们要储存更多“过冬物资”。

双11选择快要入冬的季节，真TM是一个壮举。

除了购物，女人的基因里，还携带几种东西，比如语言天赋。

祖先们外出打猎，要的是社会牛逼哥，人壮话不多。话多的男人，要么打不到猎物，要么自己成了猎物。所以男人天生沉默，自带装逼忧郁气质。

女人整天在家带孩子，搞社交，需要多说话，天生的社交小能手。

无聊却敬业的科学家们，也证明了这点：小时候，女孩说话比男孩早，表达比男孩流畅，阅读速度也比男孩快。长大了，女人平均每天说2万个单词，而男人只有7000个。

SO，你知道为什么男人吵架永远不会赢了吧。你知道为什么男人就算拿出物质充裕的证据，也依然说不过女人了吧。

马老板在十几年前，就以降维的视角看透了。

你家房子卖不好，大概是还不够懂女人心

03

再看房地产广告，二十年来，都在对男人说话啊。什么高端尊贵国际化，什么风云际会牛逼大，女人很无感啊。

你以为掏钱的是男人，男人就有话语权了么，才没有。买不买、买哪里、买多大，男人是个执行层，女人才是决策层啊。

一大波靠游戏和左手右手都能活得很幸福的直男们，没有女人推着，是不会买房的。你不信就问问身边人，哪个男人不是买房前感觉被女人掏空，买房后觉得女人英明的？

我见过一个朋友，70万买辆跑车，有钱了就改装，前前后后，在车上花了100多万，就是不买房。不过还好，他老婆终于跟他离婚了。

还有拿了拆迁赔偿款死活要往股市里扔的，被老婆拼死阻拦买了房，现在对老婆感恩戴德奉为女王的。

SO，男人这种生物，大脑跟软体动物差不多，要么是工作狂，要么是巨婴，再要么，对未来谜之自信，老子一定会买房的。

而女人自带母性功能，再大的巨婴，她也能恩威并施给睡服了。

咱再看看历史，钱多得没处花的皇帝们，也需要女人的促动才会大宗消费啊。

没有陈阿娇，汉武帝不会去造金屋。没有杨贵妃，隆基先生不会造华清池、不会造沉香亭。玉环的姐妹们，也不会穿金戴银高消费。

你看这钱，最后是不是都花去盖房子了

屌丝如杜甫，早在《丽人行》泄露天机了：“绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟。”

看到没，不管是隔壁村姑，还是皇妃天后，买买买的行为背后，都是一样的基因驱动啊。

04

八九年前，龙湖第一次进入上海，在大松江拿了块地。当时刚刚经历经济危机，没有天时；位置偏远，没有地利；陌生市场，也没有人和。但人家龙湖还是一炮打响了。

凭什么？

凭最懂女人心呀。

那个花团锦簇溪水清澈的样板段一出，看过的女人都hold不住了。户型、地段、配套，考虑个毛呀，颜值最重要。

估计只有吴亚军这样的女人，才更了解女人吧。

如果你在战国时期跑到山东邹城开发项目，要想吸引到孟子老妈这样的精英女性，郊区豪宅是不行的，门口有菜市场也不行，你必须得引进优质学校。不然，她说三迁就三迁啊。

而即便是成功的男人们，也很少考虑到这些需求。

牛掰如雷军，脑子里也是一堆代码和天上飞的猪，一条牛仔裤两件T恤就能穿大半年了。

男人要什么消费？

他们不休息、不逛街，讨厌记各种账号密码，有辆车和几个电子产品，就能幸福地度过余生了。

郭广昌曾经说过：陪老婆逛街就是补偿心理，不让她开心我是不会开心的

钱都摆在你门口了，就看你会不会赚了

SO,人家风投机构也早就看透了，按用户来给每个项目估值，少女、孩子、少妇占据前三名，最后两名是男人和狗。

05

男人是理性动物，身体决定脑子，喜欢用征服世界的方法征服女人。女人是感性动物，脑子决定身体，喜欢用征服男人的方法征服世界。

一个东西只有女人需要，男人才会买买买。延伸一下就是，如果用男人的眼光去看，大部分的东西都是不需要的。

女人，才是消费的底层驱动。

而等女人老了，就会升级为顶配角色，叫丈母娘。买房这事，都是丈母娘和媳妇的本能驱使。

可惜的是，开发商们一直在对男人弹琴，要不是房子这玩意极度稀缺，那些拙劣的营销技巧都没有卵用啊。

So，马老板跟王老板打赌的时候，才那么有底气。就算不说互联网大趋势，单单征服女人心这一大招，马老板就已经独孤求败胜算一筹了。

所以你看他两打赌没几天，王老板卖光了所有地产项目，而马爸爸悄悄在支付宝里开通了租房模块，你说最后到底谁牛逼

什么叫双十一，就是光棍节呀。这一天，男人得到女人，女人得到购物车。

So,开发商也得跟马老板学学，得女人者得天下。至于男人嘛，只要鼓励他们去挣钱就好了，要什么自行车？

ps：你看和马云一起合唱风清扬的王菲，组合就是首富和首懒，双十一就是给这些朋友们设计的