从媒体人到创业者，你需要知道这些 | 网易“闻学社沙龙”第三期

近年来，许多媒体人纷纷离职选择创业，从媒体人到创业者，这一角色转换过程中，他们面临了哪些挑战，又经历了哪些不为人知的窘境？从单打独斗到总揽全局，越来越同质化的市场中，他们是如何利用差异化突围，又如何探寻可行的变现模式？

10月19日，网易“闻学社沙龙”第三期以《媒体人创业，如何成为黑马？》为主题，邀请了钛媒体创始人、CEO赵何娟，有马体育创始人龚晓跃，高樟资本创始人、CEO范卫锋，知名媒体人、专栏作家、编剧刘原，网易传媒副总编辑、本地事业部总经理章丰、知名媒体人朱学东进行交流分享。

（闻学社沙龙第三期嘉宾合影）

一、 媒体人创业角色的转变——创业这件事情不分是不是媒体人

媒体人创业，用龚晓跃的话说，是媒体人从上半场走入下半场的过程，有人成功，也有人失败。在赵何娟看来，创业这件事情与你是不是媒体人并没有关系。“媒体人只不过是你原来的一份职业，不管你身上有多少光环，只要真的创业了，就有很多非常基础的苦活、累活得去适应。”

以前作为媒体人撰写稿件的时候，写到某个人“白手起家”，只有四个字，赵何娟觉得非常简单，但回顾自己创业这5年，再提及这四个字感觉“沉甸甸的”。她在分享中谈到，一度用信用卡为员工发工资，“创业者就是这样，既然选择了创业，你就是公司里最后的那个人，这意味着你后面没有人了，你是所有人的后背”。

二、 为什么媒体人创业难出黑马？

媒体，尤其是自媒体新锐一波又一波崛起，很多人对媒体人创业充满了期待，但赵何娟认为，媒体行业是很难出黑马的。一方面，媒体行业与其他特别强技术的领域不同，很少会出现突如其来的颠覆性技术；另一方面，内容的持续性无法保证，无论是对于内容生产者来说，还是对创业者而言。

对内容生产者来说，一篇10万+，甚至100万+，轻而易举，用赵何娟的话说“这又能怎样”，真正考验他们的，是有没有持续打造爆款的能力。

如今不少优秀的写作者为了流量，为了能搏出位， “越来越不说人话了”。一旦内容生产者被流量“套住”，没有了可持续性的创造能力，在刘原看来，这既是一种资源的浪费，同时又替他们惋惜。

对于创业者而言，考验的则是如何将内容持续性、组织化生产运作的能力。“这意味着你要有闭环的商业模式，麻雀虽小五脏俱全，不是有心脏就行了，或者只会写字就可以了，这是远远不够的。”赵何娟这样解释。

（钛媒体创始人、CEO赵何娟）

三、 给正在寻求转型或创业的媒体人的一些建议

1、不要只看到黑马，还有无数马死在路上

对于正在转型或者考虑创业的媒体人来说，首先要做好心理预期。刘原说，“媒体人创业，你们不要只看到几匹黑马，还有无数死马在路上”， “创业很重要的一点是不要跟风，要做出自己的特长和特色，因为在市场上，大家PK的永远都是长板。”

2、受投资人青睐的内容：满足“贪嗔痴慢疑见”

作为投资人，范卫锋认为，决定内容人命运的一直都是技术，技术影响着所有内容形态的变化。投资人是如何投资内容的？“立足根据地，投资大变化”。什么是大变化——投资的本质应该投资创造力，而不是执行力。就像传统媒体向公众号迁移这一变化，造就了大批的公司。

当然，最重要的是内容生产者的内容要过硬，投资人喜欢投资满足“贪嗔痴慢疑见”的好品类内容。例如财经媒体基本满足“贪”的需求，因为很多人总是希望通过股票赚钱；咪蒙则满足了人们对于“嗔”的需求，她可以帮你发泄一些情绪。

（高樟资本创始人、CEO范卫锋）

3、创业成功需具备强目标感、强执行力、强愿力

真正要创业，正如赵何娟所言，如果没有强目标感、强执行力、强愿力，是很难坚持下去的。

强目标感——大到解决门类问题，小到解决商业痛点，强目标感就是要明确方向。每做一件事、每做一个决策，如果目标不够清晰，整个团队都将是无头苍蝇。“多数公司都不是死于欲望，而是死于习惯。”习惯每周开例会、交流会，习惯定期发版，没有目标，最终死于习惯。

强执行力——在创业过程中，强执行力才是团队的核心之一。创业的关键不在于惊天动地的想法，而在于如何将想法落实。赵何娟说，曾经的自己总觉得世界上最伟大的事情是创造Idea，但后来却发现，没有执行力的Idea只能是空想，创业最终拼的还是团队执行力。

一个团队的执行力包括目标分解、落实和高效完成的能力。即使拥有同样的资源、同样多的资金，因为执行力不同，每个团队最终做出的结果也大不相同。

强愿力——成功的创业者即使能力只有七分、八分，愿力却可能会有十二分。愿力是一定要把某件事情做成的决心，是一条路走到黑的勇气。既然定下目标，就一定要做出成果。

4、可以做一个“体面的”创业者吗？

从媒体人到创业者的角色转换中，龚晓跃一直在研究“如何做一个舒服的创业者”，他认为做任何事情都要体面。“我对自己、对公司更多的要求正直，不要做不体面的事情。如果我的公司估值要在未来一年涨10倍，但要做一些不太舒服的事情，与涨2倍但能够让人想起这个公司还是蛮体面的，我会毫不犹豫地选择后者。”

当然，这是每位创业者在下半场对自己角色的定位。也正如章丰所说，媒体人创业有很多人会成功，也有很多人可能会中途倒下，但还不断会有媒体同行在这条路上作出选择和努力。

（有马体育创始人龚晓跃）

四、关于内容付费的激烈争辩

媒体人创业，变现、付费是一个始终绕不开的问题。

1、内容付费的前提是需求

内容付费这件事情，在刘原看来，“归根结底就是看刚需，看这个东西对你来说是不是重要。”他做了18年的媒体，其中16年在做报纸，但当他转型之后，快两年的时间内只看过两次报纸，为什么会这样？因为现在新闻对他而言已经不是刚需，在朋友圈、网站等地方，新闻触手可得。

（知名媒体人、专栏作家、编剧刘原）

2、新闻免费，给了人们内容免费的错觉

正是因为新闻的触手可得，“新闻的免费，给了人们内容免费的错觉”，赵何娟说，“内容分很多个层次，新闻只是其中最为普遍而可见，且黏性最强的一种。我们要做的是，如何去定义好的内容。”她认为内容付费在当下有着广阔的市场。

3、作为内容的一个层面，新闻付费订阅能否成立？

就在不久前，财新突然宣布，全平台正式全面收费开始。对于这种模式，朱学东坦言并不看好，为什么？“社会新闻的付费订阅会越来越弱，未来会更弱，这是我对趋势的判断。如果就是有《经济学人》这样的东西，可能付费真的能成立。”

赵何娟则认为，她在纠结的并不是新闻收费是否能够成功，而是新闻收费有没有意义。“虽然新闻长时间都免费，但我们是不是可以多问一下为什么一定要免费呢？包括类似《新京报》这样的媒体，那么大的人力物力，规模化的记者，全国各地多少个站点，这也是很大的成本，我觉得财新做这个尝试，作为领头羊有它的领头价值。”

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编辑| 于冉帝