泡沫大时代,你的“人设”值几千万?

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  作者:过蝈

  这是秦朔朋友圈的第1559篇原创首发文章


  脱实向虚的婚恋市场

  9月7号凌晨,在自己研发的WePhone推送了一条“公司法人被毒妻翟某害死,WePhone即将停止运营”的消息后,37岁的苏享茂从家中跳楼自杀;9月12日,李雨桐的一条重磅微博炸锅,随后10天一场轰轰烈烈的世纪婚恋撕逼开杀血雨腥风。

  白富美硕士、天才程序员、模特网红、当红歌手,个个都是人物,标签满满,戏感十足。这两起婚恋事件,早已超越了家庭范畴,搅动起互联网上的风云江湖。整个9月,娱乐圈、IT圈、金融圈都成为了媒体圈。其影响已远远大于事主婚恋本身——

  

  9月14日,新三板公司百合网股价一度暴跌48.42%,作为百合网参股公司天津幸福时代的全资子公司——世纪佳缘网陷入了舆论风波;

  9月18日,民政部官方网站公布指导意见,要求依法整顿婚介服务市场,严厉打击婚托、婚骗等违法婚介行为,促进婚恋市场规范发展。

  

  翟欣欣案带来了婚恋中介的整顿,而薛之谦不仅曝光了“贵圈真乱”,其人设坍塌后,经济损失也更加巨大。据不完全统计,薛之谦代言的有金立手机、《问道》网络游戏、膜法世家、乐事薯片、飘柔、肯德基、中国本田等品牌。其中肯德基方面已被曝要求撤换薛之谦,依据条款,他可能还要赔偿天价违约金。当年肯德基也请过柯震东作为代言人,没多久后便发生了吸毒事件,肯德基也受到了巨大损失并索要了违约金。


  一个普通人的“人设经济学”

  这两起热点新闻,都有一处共同点——一场关于“人设”的坍塌。只是,前者只有唯一粉丝;后者,拥有千万计的粉丝群体。

  “人设”——常用在公众人物身上。“人设”意为人物形象设定,一般是指内在的比较正面、积极向上的形象。例如靳东的老干部、文化人人设;刘涛之前的人妻人设,《欢乐颂》开启的“总攻”人设等。

  人设经济,实则是一种粉丝经济,通过对自身外在形象、人格魅力的塑造,来提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。

  为什么说翟欣欣与苏享茂的婚恋也是在卖人设呢?因为人设的核心逻辑是:你是谁不重要,别人把你想象成谁,并为之买单,才最重要。


  翟欣欣定位了一个白富美+“好嫁风”的人设,以婚恋为媒介,吸纳了一个“丈夫粉丝”——苏享茂。其人设内容如下:

  

  1、外在着装风格是蕾丝碎花小粉红的“好嫁风”形象;

  2、硕士毕业,智商肯定良好+,家教大概率上没问题;

  3、住北京五环别墅,即可表示约两千万级以上资产证明;

  4、身居要职的豪门亲戚,显示其深厚显赫的人脉资源。

  

  这样的定位无疑360度全程无死角的满足一位理工创业者的内心需求与幻想:甜美乖巧无攻击,知识背景对等,家境雄厚无负担,人脉深厚可协助创业。

  人设是否真实已无关紧要,只要粉丝内心有需求,便会对对方“人设”进行信任、认同与投入。

  有了完美的人设形象后,再复盘一下翟欣欣“提高用户粘性”的营销策略:从车到房子,“消费升级”不断让对方追加投入,加大对方的“沉没成本”,让其不得不与之结婚,随之再离婚分财产。

  那么苏享茂在意识到对方欺骗、“有心机”后,为什么没有“及时止损”呢?

  这就是一个“沉没成本”的心理误区:“沉没成本”,指的是一种已经付出且不可收回的成本,包括金钱、时间、精力等等。它由过去的决策所产生,无论目前或今后作出何种行动,都难以再从这种成本中获取回报、得到补偿。

  感情中,很多人想分手又分不开的,就是进入了沉没成本的误区:因为在一起很多年了,因为彼此已经很习惯了,因为在她身上花了很多钱……

  在婚恋中女性一般都会让对方追加投入,增加对方的“沉没成本”以便日后让其无法轻易放弃自己,这是一场两性之间的情感博弈,也不失为日常生活中的小情趣——当然,在爱与真诚的前提下。


  全“民星”阵容,泡沫大时代下的镁光灯

  翟欣欣与网红告诉我们,普通人也是可以一夜成名的。

  我们的时代鼓励造梦,成功与成名。在“全民星”的阵容下,普通人可以越来越公众化、明星化;而明星也不断被八卦出鸡零狗碎的人生不堪,以及在各类综艺中秀出双商下线。

  普通人与明星已不再是泾渭分明遥不可及。每个人都可以是明星。每个明星,都有自己的“人设”。

  尤其通过互联网、直播平台,普通人的“人设”也可以体现出巨星般的溢价:截至2016年12月,我国网络直播用户规模达到3.44亿,占网民总量的47.1%。其中,演唱会直播、真人秀场直播、游戏直播、体育直播等四大直播类型的用户使用率为15.1%至20.7%不等。


  直播网红的收入也完全不输明星:在最近MC天佑杨幂的互怼中有爆料,天佑麾下的粉丝佑家军多达3000多万,每场直播的收入都在10万左右不等,加上各种活动,一年收入并不在杨幂之下。据报道,杨幂2016年收入4370万元。

  和明星通常的“正能量人设”不同,出身于普通工人家庭的天佑,只有职高肄业的文化水平,卖烤串、倒卖二手车、开台球厅、做网管,投身直播平台后入围各类直播平台娱乐或时尚颁奖典礼,一夜成名一夜爆红——这个“草根逆袭”的人设也为他带来了庞大的三四线城市粉丝群体,以及千万收入。

  和“小鲜肉”明星背后的大城市有钱有品的中女粉丝群体相对,天佑的粉丝群体是另一个细分市场:城市中苦苦挣扎的屌丝底层,平日里刷不出存在感,看着直播幻想偶像,宁可在宿舍默默吃泡面,也要为之打赏。

  

  直播的是偶像“人设”,寄托的是自己的未来。

  即便不是网红,没有直播,每个被当下奉为“中产阶级”的人士,也在努力经营着朋友圈里各自细分的“中产人设”:美食、旅行、书籍——文青人设;开会、健身、马拉松——励志人设;晒娃、培训班、夏令营——虎妈人设……集满多少个“赞”,就是人脉与口碑的背书。

  每个人都把自己当成传奇品牌一样苦心孤诣地经营,活成自己世界里的明星。尽管不像明星、网红那样具有深度变现价值——只是用美图的时间和精力,为自己的存在买单。

  在上海杭州动辄千万级补偿款拆迁户面前,在明星毯星网红主播动辄千年级年收入面前,在婚姻恋爱动辄千万分手费面前,在这个“脱实向虚”的时代,泡沫无处不在。从资产价格到人设估值再到婚恋估值,没有一项市值不被高估。


  在这样的“泡沫大时代”面前——“认识你自己”,这句刻在古希腊德尔斐神殿石碑上的名言,值得我们好好思考:我们在设定什么,绑架什么,又被什么设定,被什么绑架?

  认识自己,活出自己,是一生真正的事业。

  「 本文仅代表作者个人观点 」

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