王者”们的手游圈,唐家三少想用粉丝经济突围?

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  作者:硬糖君

  最近两年,硬糖君经常听动画行业的朋友说,现在招人容易多了。因为游戏行业不景气,人才又回流了。

  游戏不景气,在路人听来似乎不可思议,不是全民都在“王者荣耀”吗,不是第一“现金牛”吗?然而业内却早已感受彻骨之寒,正是“王者”的荣耀下,群星光芒黯淡。

  相关数据显示,今年上半年,腾讯网易旗下手游流水已超过手游市场总量的60%。随着游戏产业产值增速逐步下降,产业集中化的速度或许也会随之慢下来,但头部产品梯队占据的规模优势很难再被颠覆,双寡头局面已成定局。

  国内手游市场进入红海,人口红利逐渐消失,而腾讯、网易两大厂商已牢牢占据大半壁江山,其余厂商的生存环境不断恶化。但反向思之,不是还有剩下的小半壁江山吗?偌大的手游市场,总有一片合适的细分领域可供挖掘,总有极具潜力的游戏品类足以让cp赚的盆满钵满,甚至一夜爆红。

  那么,剩下的少半壁江山又该如何拓展?

  8月24日,“网文之王”唐家三少深度监制的手游《龙王传说》开启删档计费测试。游戏改编自唐家三少代表作《斗罗大陆》的第三部,凭借该IP“十年斗罗情怀”,加上日本知名画师打造的日漫风格,迅速吸引了海量三少粉丝的注意。

  

  与通常手游不同的是,不论是美术、玩法、还是角色塑造、首创动态漫画,《龙王传说》几乎是像IP影视改编一样,异常注重原著还原,最大限度满足原著党的需求,可以说是非常主打粉丝经济了。

  唐家三少是最早吃到游戏红利的网文作家,甚至可以说掀起了游戏圈的IP狂潮。2013年9月,唐家三少与撒冷等人组成深圳第一波网络科技有限公司,专门制作起点大神级作者授权手游。2013年12月,骅威股份以5000万元收购“第一波”20%股份。2014年5月,骅威股份将余下80%股份全部收购。

  《唐门世界》的成功曾让游戏圈看到了网络小说改编的巨大魔力。而时移世易,这一回的《龙王传说》,“网文之王”,能在“手游之王”的包围圈中成功突围吗?

  巨头垄断,谁能独辟蹊径?

  刚刚过去的8月,网易、腾讯两大游戏巨头先后发布第二财季财报及半年报。如果忽略海外市场,腾讯、网易占国内游戏市场收入的50%以上。而第二季度Top 10手游总收入约为161亿元,占到手游市场销售收入的56%。这其中,7款来自腾讯网易,《王者荣耀》的收入更是遥遥领先,腾讯网易旗下手游流水超过手游市场总量的60%。

  但大厂虽大,也无法面面俱到。当手游细分领域越来越多,给新游戏展露头角的机会也越来越多。以2016年为例,在重度、休闲手游等主流之外,二次元游戏就大放异彩,还有一些品类奇兵,如以《我的世界》为代表的沙盒类游戏和《花语月》为代表的解密类游戏等。

  不难看出,这些独辟蹊径的手游黑马,都是牢牢抓住核心粉丝群的游戏。它们可能不是所有人的菜,却是一部分人的深爱。

  显然,《龙王传说》也是想走这样的粉丝路线。

  唐家三少,自称三少,原名张威,80后网络作家,法律本科毕业,曾因连写96个月未断更新而申请吉尼斯纪录,常年雄踞网络作家收入排行榜榜首。而连载于2008年的《斗罗大陆》,是其最具知名度和IP价值的代表作。在起点中文网连载以来获得6000万点击量,全网总点击约40亿。第二部《绝世唐门》漫画总销量超千万。第三部《龙王传说》连载至今,实体书和漫画累积发行量近1亿册。

  

  十年斗罗的人气沉淀,为唐家三少笼络了00后、90后、80甚至70后的大量粉丝。而其实早在《龙王传说》之前,唐家三少已经充分证明了自己在手游圈的粉丝号召力。

  2013年推出的《唐门世界》,在没有联运的情况下取得了过千万月流水。而唐家三少就是其最大渠道,章推、微信、微博是其倚仗的三驾马车。他每天更新小说,读者每日追看,他就能每天在文章后面推广自己的游戏。这种模式比传统作家通过微博和读者互动黏性要大得多。

  手游IP,哪种更有价值?

  手游圈主流的IP来源,就是影视剧和小说。其中影游联动的概念在这两年格外火爆,但平心而论,除《花千骨》手游因为是开山之作赚到一波红利,此后也只有剧版《微微一笑很倾城》大获成功,其余大量作品都是赔了夫人又折兵。

  影视作品的受众,和手游受众很难说有多契合,并且互动娱乐方式也大为迥异。相较而言,网文受众则和手游受众更为重合,并且阅读网文的脑补式、沉浸式娱乐体验,也和强调互动性的手游更为类似。

  文学与游戏的联动所带来的的IP影响力和玩家粘度是“书游联动”的最大优势。但和小说IP改编影视一样,改编游戏如果不注意原著还原,缺乏正确的圈粉方式和内容深度,也无法让小说的故事性渗透到玩家,反而会被原著粉吐槽。

  以《斗罗大陆》为例,该IP发展至今,拥有大量死忠读者、三少迷弟迷妹们、玄幻小说迷,以及萌新的二次元爱好者,构成了旗帜鲜明的“饭圈”结构,斗罗大陆系列贴吧累积发帖量近8000万帖。

  唐家三少显然也很爱惜羽毛,注意对粉丝情怀的保护,为此还拉来了自己的好基友——大神圈CEO贝志城(微博大V“一毛不拔大师”)保驾护航。

  

  大神圈ceo贝志城

  贝志城自诩为影视圈最懂游戏的,游戏圈最懂影视的人。在贝志城看来,凭借对作家和读者的熟悉,大神圈的参与能够润滑作家、影视方、游戏方三者之间的关系。“我们知道游戏方的诉求是什么,在做影视的时候我们已经会说在不破坏影视的创作和艺术水平的情况下,影视要注意提供哪些东西给游戏方,以及游戏制作的时候要注意什么。”

  由掌趣科技和大神圈联合发行、唐家三少和炫世唐门共同监制的正版授权3D手游《龙王传说》采用了纯正的日漫风,充分还原原著,而非常见的小说IP“换皮”游戏。小说目前已有的章节,能够让读者和玩家在游戏中体验,一些读者喜爱的桥段在游戏中还原,满足了玩家们之前在看小说时用力脑补场景的愿望。

  

  为此,唐家三少不仅参与了游戏角色、战斗场景和熟悉建筑的立体还原,还亲自参与动态漫画的剧本设计工作。

  动态漫画是《龙王传说》的全新功能,也是其最吸引核心粉丝之处。与常见的游戏过场cg不同,动态漫能够更好展现原著剧情,让玩家更加沉浸体验小说原著中的经典场景。

  

  同时,《龙王传说》手游在玩法上做了全新尝试,上线期间,小说中人物命运及故事走向正值关键时刻,玩家通过手游不仅可以经历小说中值得玩味的细节,还能够根据手游的剧情节点,揣摩小说剧情,形成强烈的互动代入感,从而真正实现“边看小说边玩手游”的新玩法。

  粉丝经济,何以深耕?

  大概三年前,硬糖君去采访唐家三少,当时谈到同辈作家们的文而优则商,唐家三少却颇不以为然。

  “一个作家,不再创作,而把自己变成一个纯粹的商人,那还如何利用自己作家的影响力做事?这样的模式肯定要走下坡路。读者首先看到的是内容,没有内容就没有了根。”

  唐家三少认为,自己和他们最大的区别,就是坚持创作。网络作家通过小说更新,每天都让读者看到自己,把核心用户牢牢黏住,其关注曲线是稳定的。而传统出版模式,需要经常制造话题事件来保持关注度,一旦缺少新闻,就会走下坡路。

  “当你是一个资源,所有人都和你合作。当你变成一个竞争者,所有人都打压你。”唐家三少认为,即使是大神级写手,大平台的资源仍十分必要,想独吞整个蛋糕,蛋糕只会越来越小。

  

  网文作家唐家三少

  靠笔耕不辍来维持影响力的唐家三少,就需外援为自己在商业世界开疆拓土。但当时,三少还在苦于没有优秀的作家经纪人。

  2014年,唐家三少的《斗罗大陆》、江南的《龙族》在贝志城的帮助下卖出影视版权。但越是对IP深度运营,他们越发现,手中握有资源的作家往往不知道如何深度和立体地开发自己的IP。

  为了系统性做提升IP价值,让专业的人做专业的事,2015年初,贝志城和作家们正式成立大神圈。

  大神圈以运营和投资国内知名作家作品及衍生品为主要业务。贝志城作为创始人兼CEO,唐家三少和江南也都是这家公司的股东。

  2015年12月,大神圈完成了由掌趣科技领投,微影资本、南山资本跟投的亿元人民币A轮融资。不难看出,这是一轮战略投资。游戏方面的掌趣和影视方面的微影占据了IP变现的两个最重要的渠道。

  大神圈很快就牛刀小试了一把。2016年,大神圈首推顾漫代表作《微微一笑很倾城》影、视、书、游、漫五维联动运营模式,同名手游首月注册用户超300万。

  在成功试水《微微一笑很倾城》的手游运营之后,大神圈进一步布局IP产业,深挖平台资源,打造五维联动的IP生态链。“如果只是简单地开发经典IP,效果会相对有限。IP开发趋势将不再限于‘影游联动’,而是朝着‘影视书游漫’五维一体,甚至融入VR、AR等全新科技手段。”贝志城说。

  而大神圈最大的优势就在于优质IP储备:包括唐家三少、江南、顾漫、匪我思存等多位知名作家的授权作品,如《光之子》及前传、《九州缥缈录》、《龙族》、《上海堡垒》等。此次的《龙王传说》,也是由掌趣科技和大神圈联合发行。

  当我们回望这一批一线商业作家,唐家三少、南派三叔、郭敬明、韩寒……每个人都选择了不同的IP运营方式,走上了自己的粉丝变现道路。究竟哪一种选择更优,也只有市场能给出答案。

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