对不起,这么多年误会你了

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  新的学期开始了,作为一名毕业多年的大学生,唯一被学校惦记的就是这个时间段邮箱会定时收到一封母校的就业信息调查表,今年也不例外。看到微信群里同学们热烈讨论着薪资水平,就业单位,仔细瞧来,一年时间没有换工作的只剩下两个人,一个是我,另外一个是之前提到过的那个做销售的河南小妮。

  一年前,也是毕业初。同学们都喜欢在群里分享自己的工作情况,发个公司的照片,讲个同事的八卦,说说领导的无能。这个河南小妮也一样,在我们都还待业在家的时候,她已经在和我们分享她的工作经验了。在羡慕嫉妒之余,随口问了一句:“我楠,你干啥工作啊?”当手机屏幕上出现“销售”二字的时候我整个人都震惊了,脑子里想着:疯了吧,一个学新闻的正经大学的本科毕业生去做销售?!百思不得其解的我问她:“你咋想的做销售?”群里的小伙伴也不同程度的表示了自己的震惊和不解。后来她说了一堆做销售也很了不起之类的话,但是我依旧不理解。

  机缘巧合,我后来进入到了一家互联网公司,起初面试我的是业务部的销售总监,面试的过程中,她总会时不时的提到销售岗位,也一直在说觉得我很适合做销售。那时脑子在想:哼,我才不做销售呢,也甭想骗我后期转销售........就这样面试之后我依然没有选择销售而是成为了业务部的编外人员,这一刻开始,我才真正的接触销售。

  时间流逝我才知道,这么多年我都误会了,销售并不是一个简单的工作,也并不是我认为的随便一个人就可以,更不是我认为的本科生做销售很浪费。

  我所在的业务部是负责网络推广业务,针对本地中小企业,接触到的客户群体也都是各个工厂的老板或是有决策权的一把手。这些客户一部分是自己做销售起家非常了解销售的“套路”根本不按常理出牌,非常难搞;另一部分是阅历丰富,能力出众,实力雄厚的老板,在本身的接触上就是一件很难的事情。但是身边的销售打电话:哎,王哥,我是智博的小徐,出差回来了吗,下午正好去孟村你要在家想着去你那坐坐.......每一个客户都能应对自如,玩笑之中就化解了许多问题,那一刻我觉得,做销售是需要脑子的,对于智商情商也有着很高的要求。

  有一次新人演练,要求新人向自己推销产品,在推销的过程中总是会提出各种各样的疑议,也会挑各种各样的毛病,故意为难新人。这里面有正常的关乎产品的问题,也有无厘头的挑衅,挖坑挑刺,看着新人怎么解决这个问题,那一刻我觉得自己挺坏的,但是后来同事告诉我,真正的面访过程中,什么样的问题都有,这就要求销售自身有很强的逻辑性,不被带跑偏,也不给自己挖坑,关键时刻还能自圆其说。那一刻对于销售又多了一些认识,更加提高了他在我心目中的形象。

  我发现自己和他们有一点不一样的地方,他们很清楚自己想要什么,而我不知道,换句话类似于“得过且过”。这也是我很迷茫的一件事, 可身边的同事不一样,他们说出来的全部都是:今年看两场演唱会,带着父母去南方游玩一次,买一辆十万的车.......每一个人都有方向,有目标,有规划,这是成功人士所有的品质,他们有,我没有。

  这些小事情,这些接触之后的印象改观才是真正销售的样子,不是我们以为的头脑简单,门槛低,想做就能做。这么多年的误解,使我有一丝的羞愧,其实我们身边处处都是可以学到东西的人。智博一直在说,能力代表做到过。它和一切附加值的关系不大,关键是你做到过,才有权利挑剔或指责。现在想起来曾经的领导面试时说我适合销售的话,应该感谢,因为这是一种肯定,一种能力的肯定。

  回头看过来,只有我和河南小妮两个人没有换工作,不管是销售还是我这个编外人员,都说明我们是幸运的。因为对的选择往往是成功的第一步,我们在对的道路上坚持着,成功似乎就不远了。

  我不知道你是否对于销售也和之前的我一样存在这样那样的误解,如果你是,欢迎你来打破这种观念。如果不是,也欢迎你来尝试一种新的工作方式。

  总之,我期待那个有着高情商高智商,缜密的逻辑思维以及坚定目标的你出现,和我一起遇见成功。

  

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