关于买房,这四条手段价值20万

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  买房应该算是人一生中一个重大决策,尤其一线城市的房子动辄几百万的总价,小楼身边总少不了朋友咨询“A和B小区该如何选择?”“300万买龙岗还是沙井?”“如何跟业主谈价?”“哪个学校好?”等等问题~

  其实买房没那么玄乎,只是大家在做决策上想听更多人肯定自己的决策,从而更加笃定自己的内心的选择。

  买房前提一定是勤跑楼盘,跟经纪人打成一片。待经纪人说起一个低总价的楼盘名称,你脑中能有该小区的大致画面,待经纪人说起几栋几单元,你脑中有呈现出户型图,那就已经算是入门了。

  大量的踩盘是为了培养自己“房感”的唯一途径

  入门到新手有一个过程,那就是实操。所以这次小楼出“买房那些事”系列,没有具体主题,想到哪写到哪,但本文初衷是希望大家可以花最少钱买最合适自己的房子!

  好了,进入今天的主题

  “二手房如何与业主谈价,需要避免哪些误区”

  

  以下正文

  二手房,买卖双方价格谈判其实是最劳心劳力的,小楼曾经买一套房子跟业主“撕逼”到凌晨4点多,耗尽了业主的底线,终于签下自己的内心价位。但如果能够大刀成功也是最具成就感的。谈价过程具体需要避免哪些误区?如有遗漏的,你可以后台留言给小楼。

  (一)

  谈价交易前单凭经纪人提供的卖家情况,卖家资金用途,谈价空间等,这是不够了解该房源全面的信息,在我们确定购买前,除了让经纪人提供相关信息外,我们还需要进行以下补充:

  1)记下自己打算购买的房号,到周边其他地产公司了解目标楼盘、户型情况,特别是与自己目标房号面积相似的户型情况。例如计划买A楼盘89平米三房,就到其他地产公司重点了解A楼盘三房、89平米这样相似度高的户型情况、价格,甚至可以直接问其他经纪人某房号的房子卖了吗?就说朋友看过。通过不同经纪人(一般三个经纪人)提供的信息,可以综合知道该房源在经纪人眼里的基本等级(好、中、差)。

  2)记下房号,到房源所在楼盘向物业管理处、保安、保洁、住户等经常在楼盘生活工作的人员了解楼盘情况,重点问你心仪房源的户型在售房源、价格、业主信息等情况,通过接触这些人可以很微观感受、直观知道到在售房源在楼盘里的性价比。很多人被吃差价,就是因为没有实地跟楼盘常住人群调查了解,一般来说,管理处、保安最了解所在楼盘在售房源信息。

  

  (二)

  告诉经纪人你的心里价位,让经纪人约谈业主。

  这个约谈方式过于简单粗暴,我们应该先综合不同经纪人、常住人群提供的信息,预先判断出卖家是否有降价空间,然后约谈业主,约谈前包括谈价过程中都不要向经纪人、卖家透露你的心理价位,你只需要表现出积极的购买意愿以及购买力。

  在卖方市场弱势期,只要方法能谈下低于5%市场价的可能性极高,但如果没有铺垫,直接简单粗暴告诉业主让他快速接受你的心里价位可能性很低。所以,谈价应该在谈判桌上,底牌是最后的防线,而不是开头的冲锋号。

  (三)

  谈判桌一坐下来三言两语就透露出自己的心理价位,上面说了过早露出底牌,容易陷于被动。所以整个谈价过程,我们需要遵循以下两点:

  1)积极购买意愿。购买意愿的积极性我们可以体现在定金预付、首付监管时间等方面。小楼曾经见过买家带上30万现金摆到谈判桌上,让业主见识买家的诚意。小楼也帮群友买家演过双簧,谈判过程中让买家不断跟亲戚朋友确认首付钱的到账时间等,买房路上,大家都是奥斯卡影帝呀。

  2)先易后难、循序渐进。开始谈判,我们买家先跟业主确认房源的基本情况:有没有租约、学位锁定与否、产权情况,最后签字人是否在场(很多时候,真正产权人并不在场),假如签字人不在场,当时就要要求签字人赶过来(越早要求越好)。确认好基本情况,就接着谈首付金等、监管时间,最关键的谈价就从讨论首付、监管时间开始,由于实际情况存在多样,文章篇幅有限,不能一一展开,欢迎持续关注“买房那些事”系列。

  

  (四)

  成交总价谈好,忽视把控其他能够降低成本的因素。很多买家在谈好成交总价后,往往会大舒一口气,认为已经大功告成,而忽视了其他能够降低成本的因素。

  例如:佣金、家电家私、税费、垫资费、评估费、首付监管时间等等。有时这些费用不注意,可能会让你多花不少现金。我曾经遇到过一个群友因为不注意这些小项目,而多花了接近总价4%的现金成本。所以一旦坐上谈判桌上大胆的哭穷,能说俺,绝不说我,能有地方口音,绝不说标准的普通话。麻烦请开始你的表演~

  

  下一篇文章:如何与经纪人谈佣金比例;感谢各位爷的持续关注

  以上正文,楼社区,从来不是一个人在聊房产内容,我们是一群喜欢房产的人;

  学校没有房产投资系,恰恰因为移动互联网的发展便利,把喜欢房产的人聚在一起,所以才有了楼社区;希望我们的内容能给大家带来财富或带来吹牛逼的谈资。

  感谢各位爷的关注和转发,小楼在此谢过。

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