来可奢：历峰集团——世界第二奢侈品巨头

历峰集团（Richemont）——瑞士奢侈品公司，由南非亿万富翁安顿·鲁伯特（AntonRupert）于1988年建立。集团主要涉及四个商业领域是：珠宝、手表、附件、时装。旗下拥有卡地亚、伯爵、江诗丹顿、登喜路、积家、万宝龙、万国等世界顶级奢侈品牌。

从2004年以来，按营业额计算，历峰集团是世界第二大奢侈品公司，排名在LVMH和巴黎春天PPR之间，同时它也是劳伦斯奖的主办方之一（和戴姆勒.克莱斯勒联合创办）。

下属公司

按创建时间为序：

1755，江诗丹顿(VacheronConstantin)：钟表

1814，Purdey(BaumeetMercier)：钟表

1833，积家(Jaeger-LeCoultre)：钟表

1845，朗格(A.Lange&Sohne)：钟表

1847，卡地亚(CartierS.A.)：珠宝、手表等

1860，沛纳海(OfficinePanerai)：手表

1868，万国(InternationalWatchCo)：手表

1874，伯爵(Piaget)：珠宝、手表等

1876，兰姿(Lancel)：皮具

1893，登喜路(AlfredDunhill)：时装

1906，梵克雅宝(VanCleef&Arpels)：珠宝、手表等

1906，万宝龙(Montblanc)：钢笔、手表、珠宝、香水等

1952，克罗维（Chloé）：时装

1994，ShanghaiTang（上海滩）：时装

1995，罗杰杜彼（RogerDubuis）：手表

2000，NET-A-PORTER：电子商务

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烟草起家的奢侈品巨头

历峰集团是约翰鲁伯特家族旗下的产业。鲁伯特家族为南非第二富，仅次于奥本海默家族（南非矿业巨头）。1945年，约翰鲁伯特的父亲安顿鲁伯特靠葡萄酒和白酒起家，很快又扩展到了烟草业，并将公司更名为伦勃朗(Rembrandt)，并很快控制了南非烟草业90%的市场份额，还在海外参股了英国烟草企业乐福门公司和英美烟草公司。

1988年，鲁伯特家族为将家族的海外资产与南非的资产分开成立了历峰集团，主要经营奢侈品。1990年，历峰集团对乐富门公司的控股权增加至63.3%，同年增持登喜路的股份至56.9%。通过充分挖掘香烟和奢侈品的关系，历峰集团对香烟和奢侈品业务进行渗透经营。

随着反烟运动的兴起，经营环境日益恶化。历峰通过一系列调整，使香烟业务的比重日益减弱。1999年，香烟在历峰集团业务架构中的地位进一步削弱。随后，历峰以换股方式将乐富门出售给英美烟草公司，完全退出香烟的日常经营。

虽然淡出烟草日常经营管理，但历峰仍然从英美烟草公司获得巨额分红，并充分利用这些分红大力投入奢侈品的并购。

历峰集团先后通过了一系列并购活动，如：买下号称“珠宝商之王”的卡地亚，参股乐福门的子公司登喜路和万宝龙，从竞争对手LVMH集团手里夺走积家、朗格和万国三个品牌等，最终成为了一家拥有数十个奢侈品牌的巨型企业。

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多品牌的奢华航母

历峰集团犹如一艘奢华航母，拥有众多的品牌。女人心醉于它的化妆品和珠宝，男人钟情于它的腕表，从卡地亚到积家，从江诗丹顿到万国，从万宝龙到登喜路……任何一件都是艺术超群做工精湛的完美作品。

历锋旗下品牌众多，历锋注意协调各品牌之间的关系，并且资源共享。在品牌产品线上避免不必要的品牌内部竞争。多品牌战略不仅可以壮大集团内部力量，占据更大的市场份额，而且可以应对市场内的外部竞争。

历锋集团一向致力于保护品牌。公司悠久的传统和文化遗产，采取垂直商业管理模式，也就是说历锋旗下的每一个品牌都对各自的生产活动保持自主性，保留其风格工艺和品质上的独特性。拥有各自品牌的语言特色，确保各品牌之间不是竞争而是互补，促进共同发展的关系。

珠宝和钟表是历锋公司的主要业绩来源，所以历锋战略性地把钟表的机芯产业通过自有品牌间的相互提供，到收购有战略意义的制表企业，互补促进共同发展，在历锋集团应用的淋漓尽致。

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低利润业务培养潜在客户

历峰集团逐渐加大了高利润品牌方面的投资，例如珠宝皮具和钟表。卡地亚，梵克雅宝的销售额占集团总业绩的50%以上。奢侈品行业利润率较高的为皮具，钟表，珠宝和书写工具。它们为集团贡献了80%的业绩，营业利润高达近25%。在所有奢侈品公司中位居前列服装和化妆品营业利润相对较低，通常在5-14%之间。

但是服装行业是比较特殊的行业，首先时尚潮流更换比其他业务快得多，包括气候，地域，出版物，电影都会影响消费者，快速周转才能满足顾客和降低库存风险。有研究表明，服装平均每天贬值0.7%，提前卖出去10天就少贬值7%，毛利率增加13%。但由于奢侈品一般始于化妆品或服装，而服装能吸引较大的潜在客户，因此几大奢侈品集团均涉足营业利润相对较低的服装和化妆品行业。

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善用文化营销推广品牌

历锋集团进入高利润的奢侈品行业充分满足市场的需求，从其创立到今日，社会在不断地发展，皇室的需求，明星贵族的追捧是一个无形的广告，这也充分地抓住了消费者的心理需求。

历峰集团巧妙地利用文化营销方式来宣传自己的品牌，吸引和培养顾客的忠诚度。比如万宝龙艺术品展览，高尔夫赛事，故宫的钟表展……它一直致力于文化艺术事业，旨在发掘和培养新一代艺术家。

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历锋旗下的品牌一直以来都善于维持客户关系，提供以顾客为本的优质服务。注重迎合消费者的产品的需求和渴望。

如卡地亚的门店永远准备有玫瑰花和香槟，以备顾客在购买戒指后求婚之用。

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强大的全球分销系统

历峰集团的旗下的产品在全球最知名的大城市的近900家分店内进行销售，销售人员近15000人。

历峰旗下品牌有40%以上的销售量是通过零售终端网络进行的。其零售终端由800多家经销分店组成。分店全部位于全球知名大城市的知名街区，其专卖店的运作模式和销售网点的运作模式一样，由其所在各片区的合作伙伴运营。

近年来，历峰集团加大了在亚洲的发展和投资，特别是中国的开发力度。中国奢侈品市场近年来发展速度迅猛，增速明显。目前，历峰集团在中国有300多家销售网点，分布在全国41个最为繁华的城市。销售网点主要集中在从上海到广东一带的沿海地区、北京以及中国北方地区，特别是大连和哈尔滨，并且逐步向西部及内地市场渗透，甚至到达了较发达的二三线城市和地区。

品牌真相

根据马斯洛需求，人们在满足基本安全需求和生理需求后，会向社会需求和自我价值而转换。随着经济的繁荣，人们的奢侈需求在不断地上升，单个的奢侈品有时也满足不了人们的需求，而且市场竞争力相比较而言并不强。

历锋集团通过多品牌战略，应对市场需求的多面性，更大意义的是让历锋集团拥有一个完备技术的产业链体系。品牌间互相促进，公共发展。历锋集团的完美渗透策略不仅实现了品牌的产品间渗透，而且完成了旗下品牌与品牌间渗透。

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