李思廉：我不是杀价天王 富力可以维持38%高毛利

李思廉心情很好。

收购万达酒店一事让富力在过去两个月内获得了来自资本市场以及媒体的更多关注，而在8月22日业绩发布当天，李思廉的企业也交了一份蛮不错的成绩单。

春风得意的李思廉，在面对投资者和新闻媒体时，都显得过于耐心；据网易房产观察，两场发布会结束后，李思廉很 nice 地继续坐在主席台，接受分析员和媒体记者的追问，笑着回答每一个抛向他的问题，每场延时都有半小时左右。

其中，在记者会后，这位对智能手机持保守态度的地产大佬，更是掏出他的诺基亚C2接了个电话，嘱咐来电者到酒店大堂等待。挂机后，面对媒体对其手机的关注也不以为意。

李思廉愉悦的心情，透过现场一些轻松的对话，也毫无保留地展现出来。

“收购万达酒店会不会担心政治风险？”

“担心我就不买了，买了就不担心”，李思廉笑着反问，”你看我坐在这里有没有事”？

“你是杀价天王，会不会继续进行其他收购？”

李思廉保持一贯温和态度，笑着反驳道：“我绝对不是杀价天王，不是。”

“对国内房地产市场怎么看？”

“对于国内房地产市场，我跟吴亚军女士看法一样。”

“碧桂园去马来西亚你们也去马来西亚，碧桂园在印度也布局了，你们也会去么？”

面对这种稍微带刺的问题，李思廉也没有不高兴，反而开玩笑回答到：“印度跟我们打架，就不去了。”

“收购万达酒店融资来源能透露吗？”

“这个不能讲太多，只能根据万达和融创的公告来讲”，“酒店买得便宜不敢说太多，说的太好就显得对方太傻了”。

“现场有摔杯子吗？”

“有些报道都是不准确的，谣言就是这么来的，我们在VIP室谈的很好，可能是别的地方的杯子掉了。”

当然，收购万达酒店除了公认的价格便宜，对富力负债的影响以及对于酒店运营前途的担心，则是需要严肃面对的问题。

李思廉信手拈来几个数据，认真解答了上述问题。

首先在负债方面，“这次收购的重资产330多亿，反映140亿在会计中，虽然增加了负债，但是负债除以资产后，负债率是下降的。就是说，买回来的东西在会计上是值钱的，所以重资产增加，虽然同步借多了钱，但是增加的超出部分很大，所以对于降低负债率是有帮助的。”

至于酒店回报的问题，李思廉提出了一个关键数据叫“酒店对业主的回报”。

“酒店物业因为财务安排的原因，所有报表中是看不到归属于业主利润这项数据的，所以酒店一般，反映出来的利润是亏损的，但是给到业主的利润是不错的。按照万达和融创的公告，77家酒店归属于业主利润是8.73亿元，平均每间酒店是一千多万，一千多万在富力的系统中，是稍稍偏低的，我们有信心通过跟万达的合作，和资产的管理进行提升。”

大手笔购入万达酒店，也和富力地产重拾积极的发展心态相对应。

李思廉表示，富力今年销售目标随从730亿元提升到800亿元，到2018年，销售额预计将达到1280亿元至1380亿元之间。并且上述销售额均指的是权益销售，只计算富力的部分。

按照这样的计划，富力明年会有50%的规模增长，这和此前公司给市场的的“慢增长”印象大相径庭。

李思廉表示，这个销售策略有点“被逼出来”，主要是整个行业额都在变大，得益于国内以二三四线所有城市房价都在快速增长。

值得提出的是，虽然富力销售规模增长不及同业，但在赚钱方面却没有含糊，公司一直保持较高毛利水平，甚至提出2017年全年毛利目标是40%。今后继续维持36%-38%的高毛利也没有问题。

根据公司中期报告，2017年上半年，集团总营业额为204.1亿元，毛利为73.9亿元，同比增30%，毛利率为36.2%，其中物业销售毛利率为38.7%；上半年核心净利为20.5亿元，较去年同期增长22%，净利率为12.2%，物业销售净利率为12.5%。

其中，上半年位于北京及周边、广州、海南、太原、杭州及周边、惠州以及佛山的项目，入账毛利率高达42%。

“（碧桂园要做5000亿）碧桂园是做得很好，所以我们也在学习碧桂园的模式。但是每一家公司的看法不一样，我们会赚钱也不错的。”