【地产故事】中介为求生存自降身价,1%代理费竞争新盘销售

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  

  

  对于房屋中介从业人员来说,今年的日子,过得很恍惚。

  转眼已经过了7个月,某中介从业者小王,还没给老家的父母汇过钱。

  这个2015年来北京打拼的河北小伙儿,高中毕业就跟同学来北京找工作,他没有去工地上做建筑工人,而是直接去了某房屋中介公司做销售员。

  小王说,同一个村里的小李,2014年给老家盖了一栋三层楼,就是干中介挣的,成了全村的外出务工致富模范;相隔不远的一个村子里面,有个跟小王年龄相仿的小伙子,因为在北京自己开了一家代理销售公司,据说身家上亿元,成为远近十里八乡的“神秘富豪”。

  2016年,小王赚到了自己人生的第一桶金,那时候楼市红火,他的师傅忙不过来,就把一些单子扔给他做,除了给师傅分些钱外,他自己还赚了十来万元。他是个孝顺儿子,每个月给家里父母汇去2-3000元,小王很快通过父母的“口碑宣传”,也成为了村里有名的“有钱人”了。

  而今年的光景却有所不同。

  今年3月份以后,小王一套房子也没有卖出去,不光他这样,他师傅也是如此。小王师傅也闲了下来,但是师傅有积蓄,还在熬着,小王则不同,店里从7月份开始,正式停掉了没有业绩的业务员的底薪,他连生活费都成了问题,不得不考虑转行问题,但是他又不舍得。

  小王所在的房屋中介公司,是北京市最大的房屋中介公司之一。小王说,7月份他们门店成交了7套房,是全公司第一名,每月成交3套是门店的生存底线,这样整个门店的房租和人员底薪就出来了。而在2016年生意红火的时候,他们门店每月能成交4-50套房子。

  单月成交7套房子,就成了全公司的销售冠军门店,可见大部分门店是处于亏损状态的,而这样的亏损持续下去,不是办法,公司一方面在裁撤门店和业务员,另一方面正想尽办法多接新盘项目。

  

  

  ▲图说:大量中介公司经纪人被拉到新盘项目上接受培训

  

  房屋中介公司已经成为北京新房市场上最重要的销售渠道,同时开发商对中介公司这个渠道也十分依赖,新房销售的渠道费费率一直在2%以上。

  “刚开始最大的中介公司做新房渠道收费是2.3-2.7%,根据开发商楼盘性质和销售速度规模不同而定,”某开发商营销负责人对房小评说,目前绝大多数新盘都会使用房屋中介公司作为渠道,这个渠道带来的销售量是稳定和持续的,中介公司的核心优势是掌握卖房人数据,并且说服卖房人买新盘来改善置换房子。

  最初,大的中介公司做新盘渠道费率要价在2.3%以上,小中介公司做渠道也要1.7%以上,即便是在房子好卖的时候,开发商也将中介公司作为卖房依赖的渠道,但是中介渠道费收费太高,一直是开发商营销负责人们头疼的问题。

  “公司有时候给的营销整体费率才2%,有的公司真使不起中介作为渠道,”上述开发商营销负责人说,刚开始有项目采取收电商费作为中介渠道费,但是很快受政策管制,这条路行不通了。

  同时,由于监管部门的三令五申,大的中介公司也不想以身犯险,要求开发商从营销费里面出渠道费,不肯自己去收电商费。

  而中介公司收取较高的渠道费也是有依据的。链家地产某门店负责人就对房小评说,中介来卖新房,主要是依靠经纪人去卖,经纪人卖一套二手房的交易收费费率约2.5%左右(2016年标准),如果新房低于二手房费率,经纪人就没有积极性去卖新房。如果经纪人没有积极性,新盘的成交效果必然差。

  

  这位负责人的逻辑没有错,但是今天却被市场行情所改写。因为二手房交易量持续下降,导致经纪人不得不谋求生存转型。

  根据北京市住建委网站数据显示,今年7月,北京全市二手住宅共网签7158套。这一数据相比6月下滑19.7%,相比于去年7月下滑了68%。

  纵观数据不难发现,自“3·17”新政出台后,这已经是北京二手房网签量连续第四个月回落。

  成交量下滑改变了市场的供需关系和市场预期,这一影响直接反映在成交均价上。链家研究院数据显示,新政实施后的4月至7月的四个月里,北京各行政区的链家门店成交房源均价均出现了不同程度的下降。

  这其中,相比于4月,7月通州区二手房成交均价以12.68%的降幅位居首位。此外,西城、海淀、大兴分别以11.45%、9.01%、8.92%的降幅位居其后。

  另据伟业我爱我家全北京门店成交数据,7月北京二手住宅成交均价环比6月再度下降1%,是自5月以来连续第三个月回落。

  据悉,每月1万套的成交量,是北京市房屋中介公司的生存红线,如果低于这个数,则意味着大部分中介公司处于亏损状态。

  在此情况下,房屋中介公司为求生存,就开始大量接新盘销售,而新盘受利润率降低等影响,也开始大规模降低渠道费率。

  据悉,某著名房屋中介公司的新盘代理销售费率已经降到了1%,对于在北京有多个项目的开发商来说,这个价格还能再谈。如果能够给到独家代理的条件,费率整体上还能折让。

  一位中介公司负责新盘拓展业务的人士坦言,当前很多门店二手房业务亏损,经纪人就被逼着出来多接新盘业务,新盘销售条件谈判上,开发商地位越来越强势,而对于中介来说,一旦降低了渠道费,将来就很难再涨上去。

  但是,这也是当下为求生存而不得已的办法。

  
中国房评报道|自媒体矩阵平台

  

  

  - 房评互动 -

  日子总得过

  欢迎留言

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

跟贴 跟贴 0 参与 0
© 1997-2019 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

中国房评报道

每天一篇原创,带你看地产

头像

中国房评报道

每天一篇原创,带你看地产

929

篇文章

25561

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码