东莞观音山打造姻缘文化旅游品牌

先看两个广东观音山国家森林公园的数据：

位于东莞市樟木头镇的观音山景区2016年接待游客近百万人次，2016年观音山营收实现了15%以上的增长。

这个数字的背后，是观音山通过基础设施建设、品牌推广和旅游产品的多样化，使得景区的可游性提高，游客的层次和区域比重趋于良性，客源市场发生了变化。

尤其是经过8年的沉淀，连续成功举办了20多届的“万人相亲大会”，其品牌的知名度和影响力逐年扩大，已经成为中国线下相亲最具人气品牌活动之一。“万人相亲大会”的品牌力量累积了共10万人次来到观音山寻找姻缘，依托观音山山水资源、观音文化的内涵，已经成功将东莞樟木头观音山打造成姻缘文化的福地。

东莞观音山已经由原本的区域范围内知名景区，升级为具有更广泛区域吸引力的游客目的地。

东莞观音山作为岭南佛教文化圣地，承千年佛文化，百余年香火不断，为十方信众祈福，广结佛缘。在诸众因缘中，男女姻缘是因缘中最为神奇的一种。观音山不仅在山顶供奉着世界最大花岗岩观音圣像，而且因山中拥有众多与姻缘相关的景点和许愿之地，如送子观音像、送子泉、许愿树、三生石等，吸引无数善男信女登高朝圣，礼佛许愿成就众多美满姻缘而成为岭南姻缘之地。

自2010年以来，观音山开始为广大单身人士搭建相亲交友平台，举办万人相亲会，累计参加相亲大会，寻觅爱情的单身男女超10万人，9000多人现场成功牵手，2000多人已迈入婚姻殿堂。如今观音山举办的万人相亲大会，已成为中国目前最具规模和影响力的相亲交友盛会之一。景区负责人表示，将深挖观音山爱情主题文化，擦亮观音山“姻缘”名片。

值得一提的是，东莞观音山的文化品牌建设也受到了央视的关注，央视多个栏目到观音山进行了录制。

众多活动交相辉映，在吸引更多游客前来旅游的同时，也让观音山的品牌影响力再上台阶。

今年5月，广东观音山国家森林公园与湖南岳阳楼君山岛景区、海南三亚天涯海角景区、浙江宁波梁祝文化公园等景区结成联盟，成立了“中国十大爱情主题景区联盟”。

2017年7月，在北京钓鱼台国宾馆举行了中国十大爱情主题景区联盟新闻发布会，正式推出爱情主题景区联盟品牌，展示联盟特色，以及各具特色的爱情信物。发布会现场，东莞樟木头观音山景区负责人向全国的媒体、来宾以及领导嘉宾，介绍了东莞樟木头观音山的姻缘文化，并展示了观音山特色的姻缘祈福牌，赢得一致赞誉。观音山姻缘文化品牌开始向全国输出影响力，东莞观音山独特的品牌文化建设模式逐步走向成熟。

【对话】

探秘樟木头观音山姻缘文化

——专访广东观音山国家森林公园管委会主任陈景玉

缘何可以连续8年推出大型相亲活动，受单身人士追捧，到此山寻缘？

从“东莞万人相亲会”到“港深莞万人相亲会”再到“粤港万人相亲会”，从一年一次，到一年四次的相亲会，聚人气、聚姻缘、聚名气，观音山是如何做到？

缘何央视《乡约》，6次选点东莞观音山，观音山给央视节目收视率贡献了什么？

从广东省内区域景区，向全国知名景区跨越，观音山手里还有什么王牌？

让我们走近东莞樟木头观音山，去解密观音山姻缘文化的深厚博大；感受“粤港万人相亲会”这张东莞靓丽的婚恋名片，8年沉淀的华丽养成历程；展望观音山跨省合作，张扬“婚恋主题游”的壮志雄心。

观音山姻缘文化底蕴深厚

记者：给观音山一个定位似乎比较难，我们会称它为国家森林公园、祈福名山、城市的休闲后花园等等，同时因为“相亲会”，它又成为一座寻缘相亲的名山。你们是怎么想起打姻缘、相亲这张牌的？

陈景玉：观音山变身姻缘胜地，万人相亲会成为婚恋名片，其实是与观音山深厚的姻缘文化息息相关。

观音山有着深厚的姻缘文化底蕴，这种姻缘文化不是凭空而来的，它是有着具体的载体，在观音山是可以找到对应景点的。观音山是大慈大悲观世音菩萨初抵中华时首处停留之所，后梁时期山顶兴建一座观音禅寺，至今有1100多年历史。现在山顶供奉着一尊高33米，重达3300多吨的花岗岩石雕观音圣像。观世音菩萨是佛教中慈悲和智慧的象征，无论在大乘佛教还是在民间信仰，都具有极其重要的地位。老百姓熟悉的比如观音送子，其实在另一个层面上讲，也可以理解为求姻缘美满。在观音山有观音寺、“姻缘路”“耀佛岭”“感恩湖”“送子泉”“三生石”，你可以在“相思树”下表白，你可以用“同心锁”寄情，还可以购买姻缘手信等等。

从姻缘文化缘起，到姻缘景点，以至姻缘手信，观音山营造了浓郁的寻缘相亲的氛围，“粤港万人相亲会”是一个平台，是观音山姻缘文化的一个支撑点，服务于广大单身人士在这里相识、相知、相爱、相守。我们坚信姻缘文化是旅游文化的一个重要组成部分，推广姻缘文化大有可为。

记者：万人相亲会历时8年，这中间光相亲会的名字就更换了三次，影响力也越来越大了。

陈景玉：2010年8月，开启“东莞首届万人相亲会”。那时很多年轻人在婚恋问题上遇到交友瓶颈，找不到合适相亲平台，我们也是顺势而为，搭建了由权威主流媒体、专业婚恋机构、专业文化执行公司共同构建的平台。由于定位权威、高端，举行了三届之后，影响力逐渐扩大。我们发现参与的寻缘人士开始涉及到东莞市周边城市，深圳高级白领也逐步加入。随着经验的积累，我们升级为“港深莞万人相亲会”。后来随着和香港商报、香港金凤凰婚介机构合作，把服务触角延伸到香港。在成功举行了六届相信会之后，2012年正式命名“粤港万人相亲会”沿用至今。7月30日我们刚在深圳举办了第二十一届“粤港万人相亲会”。

“粤港万人相亲会”

一张靓丽的交友、婚恋名片

记者：“粤港万人相亲会”已经成为一张婚恋名片，能成功举办最主要的诀窍是什么？

陈景玉：顺应了市场需求，每次都精心准备。在大城市生活的年轻男女，由于工作繁忙、交往圈子窄，往往没有机会遇见心仪的对象。面对面相亲，为现代人寻找爱侣的便捷方式。观音山的相亲大会每次都会精心设置浪漫氛围，使得无数男女成功牵手，也成就了观音山姻缘胜地的美名。

记者：“粤港万人相亲会”推出的频率比较高，每期会有不同的主题吗？

陈景玉：“粤港万人相亲会”品牌走过8个年头，经过长期的品牌沉淀，形成独有的模式。如今，每年都将举行四届，以四季为主题，分别是“春暖花开”“爱如夏花”“爱在深秋”“冬季恋歌”。

记者：看起来每期主题都会不同，景区每次推出的活动，是按惯例套路出牌，还是每期都会有专门的设计，谈一下操作细节？

陈景玉：每次相亲会，我们都会精心筹划。比如最近一次5月份举行的“爱如夏花”第20届粤港万人相亲会，当时观音山景区适逢清凉季，就以清新的绿色为主色调，绿色代表希望，寓意着在清新浪漫的氛围中，给现场广大单身男女的情缘赋予活力生机，拨开云雾，找到真爱。相亲会现场，到处可见绿色的纱幔、帷幔、气球等，让单身男女在梦幻的唯美的清凉秘境中浪漫相约。

我们还增设了系列现代化的花样互动环节，问好式破冰互动、游戏式花样互动、情感咨询区、爱情书屋、爱情苗圃、爱情密码等，为广大相亲嘉宾脱单助力，经过一天的交流互动，109对成功牵手。

记者：在很短的时间里，让相亲嘉宾消除陌生感，大胆互动避免尴尬，其实不是一件容易的事。

陈景玉：每次的相亲会都是一次经验的积累和创新，一定更注重细节，最近一次相亲会我们为相亲嘉宾定制了系列花式走心的交流互动环节。比如采用多位主持人分区互动的模式，快速打破相亲嘉宾之间的陌生感，现场相亲嘉宾皆为之点赞。我们还请了高级VIP情感导师现场支招，设置了情感咨询区域，为广大现场单身人士解答情感顾虑答疑解惑。

记者：“粤港万人相亲会”就意味着相亲范围覆盖面很大，那么你们为异地人士如何考虑，有没有特别的设计？

陈景玉： 每次相亲大会都会有亮点和提升，比如上一届，我们进一步优化“同城”概念，按城市分隔为不同的小区域，主要分为四大区域，分别为深港区、莞惠区、广佛区、其他区域。谈恋爱最怕有缘无分，如果两个嘉宾看对眼了，深入一聊发现竟然不在同一个城市，那不就白兴奋了吗？ 保爱网情感咨询师也对现场分区布置大加赞赏，情感分区的布置契合感情的内在需求，让每一个来相亲的单身男女都没有了地域感，也就切除了异地恋的可能性，在选择上减少忧虑。所以，我们也会推出诸如“深圳精英白领相亲专场”这样的活动，将主战场从东莞樟木头观音山转移至深圳。

观音山的相亲会

成功引起央视的关注

记者：央视《乡约》已经六次走进观音山进行现场节目录制，他们看中的是什么？

陈景玉：无疑是受观音山姻缘文化的感召以及其相亲会的巨大的社会影响力。在观音山系列文化活动中，姻缘文化是其一张响亮的文化名片，尤其以粤港单身男女搭建相识、相知、相亲平台的粤港万人相亲会为代表。

首先，粤港万人相亲大会，与《乡约》有着异曲同工之处。粤港万人相亲会，深受粤港地区单身人士的青睐，拥有丰富的单身资源，有好的可挖掘的嘉宾故事、主题，每次节目前，我们都会提供很多备选人物，央视《乡约》栏目组便会从中再甄选出最后参录节目的人选。

再者我们有多年组织大型相亲会的经验，与《乡约》配合得非常默契，节目拍摄顺利，反响热烈，节目播出效果也非常好。

记者：央视《乡约》的播出，对观音山知名度的传播也会产生影响。

陈景玉：央视《乡约》自2014年8月走进观音山以来，分别给东莞外来务工的单身人士、在中国生活工作的外籍人士、单身老年人、离异的单身人士、单身双胞胎等不同群体搭鹊桥，介绍对象，其中有2对单身男女现场成功牵手，还有1对在节目录制结束台下牵手。

《乡约》每一次的主题都很有特色，都代表着单身群体中的一类人群。比如单身双胞胎寻缘这一次，是因为我们曾举办的一届相亲会就征集了百对双胞胎参加，当时只要是成功报名的双胞胎嘉宾，来回交通和食宿均由主办方负责，消息一出，果然吸引了多对双胞胎光临现场。所以我们是有着多年的单身资源的积累的。

现在，很多外地游客，只要看过央视《乡约》节目的，都会对观音山寻缘胜地有一个特别深刻的印象。

记者：除了相亲活动，注意到景区还会举行各种与姻缘文化有关的其他活动，这方面的情况介绍下。

陈景玉：在深化观音山姻缘文化这块，还有一个举措就是推出的“佛化婚礼”。目前观音山已经举行了数场“佛化婚礼”了。这种特别的婚礼上，由观音山观音寺法师念证婚词，举行祥和的祈福活动，求美好姻缘签，以及吃素斋宴等。此外，观音山姻缘福地声名远播，很多社会人士慕名而来，在此举办婚礼，还有组团来观音山举办了集体婚礼的。

在特殊时间节点，举行观音山“爱缘来如此”——— 幸福旅游周系列活动，为恋人提供传达爱意之所。通过寻觅缘分墙、敲响吉祥鼓、祈愿树系祈福带、同心锁下许愿等特色活动，将缘分传递给有缘人，并赠送祈福带、许愿同心锁等礼品，作为姻缘的见证信物。

像情人节期间，观音山会吸引众多夫妻、情侣前来登高祈福，在姻缘亭、三生石、同心锁等景点合影留念，留下美好的回忆。同时，观音山特色祈福邮局会提供祝福邮寄服务，美好的祝愿、虔诚的祈福、深情的表白……祈福邮局将美好的心意与愿望传递到亲朋好友手中。观音送福，福传万家。

婚恋主题游 实现跨省合作

记者：在主推“婚恋主题游”方面，观音山有大动作，国内十大爱情主题景区联盟的成立，据说是你们倡议的？

陈景玉：随着生活水平的提高，人们出游已经成为常态，以往的观光游，渐渐被体验游所取代，目前的出游发展正朝着体验游、深度体验游，到主题情感游方向发展。

全国着力打造全域旅游大景区建设，互联网+在旅游市场的深入渗透，其实都非常有利于开展婚恋主题游。因此，我们倡议成立“中国十大爱情主题景区联盟”，共同开发爱情主题游线路，抱团整合资源，互换游客，开展爱情主题之旅。

今年5月11日，观音山国家森林公园与来自全国各地9大知名爱情主题景区负责人齐聚重庆，就共同的景区爱情主题元素达成共识结成联盟，并于7月7日在北京钓鱼台国宾馆联盟正式成立。

记者：婚恋主题游未来将大有可为，那么在东莞本土市场，如何进一步深耕，深度挖掘出新的旅游特色？

陈景玉：在爱情主题之旅方面，我们会在当地政府支持下，深度挖掘，开发主题鲜明的旅游手信，比如“酿酒”，希望与当地政府和社区对全域旅游进行更加深入的探讨，一起开发樟木头的旅游产业链，希望政府和有关职能部门能够与我们一起做强做大产业链。我们将大力提高品牌影响力，做足旅游文化、文化旅游的内涵，向打造“广东生态旅游示范基地的典范”这个目标而迈进。

记者手记

观音山：

一个挖掘景区文化品牌的样本

樟木头观音山景区各种活动频密的举办是出了名的，“粤港万人相亲会”只是这众多活动中的具有代表性的一个。

纵观观音山的活动，主要分四大类：祈福姻缘文化类、传统文化类、康体运动、公益类，无论是书画大赛、全国游记征文、著名作家采风，还是敬老节、白叟宴、10大孝心评选，抑或是万人登山赛等传统体育活动，都在观音山落定，找到了文化的依托。你会发现，这些活动都不是孤立存在的，它是各种活动相互渗透，共同助力，推动观音山品牌的塑造。所谓的“组合拳”，向一个靶心用力，共同汇聚成观音山品牌的影响力。

我们发现，一些老景区，或者是以风光为主的景区都面临着一个现实问题，就是游客老化、重游率下降的问题。如何让景区适应年轻游客的出游兴致，给他一个故地重游的理由，那么这些“活动”就成为重要的推手。观音山的各类活动织成了一张大网，把各种爱好的人，各类需求的游客，都网络在一起一网打尽，“你就是我的菜”，给你充分的理由重游观音山。

观音山做大品牌活动，做出影响力，成为一种成功的案例，这是一种智慧，它为很多景区树立了一个成功的样本。