98%收入来自广告，脸书是如何把卖广告做到极致的？

导语：广告收入是Facebook总收入中的大头，今年一季度甚至占据总收入的九成。持续高额的广告收益与Facebook不断推陈出新的广告战略密不可分。Facebook是如何把卖广告这件事做到极致的？

编译 | 王茸

在社交媒体市场拥挤，各家纷纷探求该如何更好盈利时，作为社交巨头的Facebook给出了它的答案：靠卖广告呀。据Facebook最新的财报显示，其在2017年第一季度的总营收为80.32亿美元，其中广告收入78.57亿美元，占总收入的98%。特别是移动广告上收益增势明显，占总体广告营收的85%。

持续高额的广告收益与Facebook不断推陈出新的广告战略密不可分，Facebook是如何把卖广告这件事玩出百变花样的？

目的导向、细分方案：不让广告主选择困难

图片、视频、H5、全景......当下的广告主有了太多的广告形态去选择，反而却不知道哪种形态效果更好。为了简化广告主的选择，Facebook 并没有主推多样化的形态，而是根据广告商需求场景进行分类以供其选择。

在投放广告时， Facebook会首先提示广告主选择投放目的，然后根据目的推荐广告方案并一步步引导后续操作。而投放目的被Facebook细分为12个选项之多，一切只为了更精准地制定广告方案。

这12种投放目的分别是：提高网站点击量、提高网站转化率、提高主页贴文互动量、提高主页点赞数、提高应用安装量、引导优惠券领取、提升本地市场知名度、提升活动响应率、产品推广、提升品牌知名度、开发潜在客户、提升视频观看量的广告

虽然Facebook没有主推广告形态，但是这方面依然可圈可点。除了常见的图片和视频广告外，它还提供另外四种形式：

轮播广告（Carousel Ads）：在单条广告中展示多张图片或多个视频。

幻灯片广告（Slideshow Ads）：一种轻量级视频广告，对网速要求较低，也不会消耗过多流量。

全屏广告（Canvas Ads）：类似于H5广告，综合使用图片、视频、文字和链接增强用户互动体验，同时无需退出动态消息。

VR全景广告（360 Video Ads）：在互动性和广告效果上都更佳，不过需要佩戴专门的设备才能获得更完整的体验。

Newsfeed Ads:长青摇钱树，朋友圈广告鼻祖

如今，在朋友圈或微博浏览好友动态时刷出一条广告，对我们来说是再平常不过的事情，但你知道第一个想出这种广告形式的却是Facebook吗？而且是在5年前。

Newsfeed Ads也可以被叫做信息流广告，即在用户新鲜事(好友动态)中插入广告。根据 AdRoll 公司的统计数据，出现在 Newsfeeds 中的广告的点击率是传统 banner栏的49倍，加之每条广告也带有评论、点赞、分享功能，广告主表示这很能增进与用户的互动。

Newsfeed Ads的广告有多种形式，每种形式有着不同的引导目的，例如：Suggested Page (你可能喜欢的公共主页)的目的在于让用户与更多的人或物连接，因此适合想增加粉丝的广告主；

Suggested Post (帖子推广)：据统计每天出现在用户新鲜事里的帖子有1500条之多，广告主付费即可针对某一特定内容提升推荐率；

Suggested App (你可能喜欢的应用)则会推荐下载安装一些应用，深受游戏类广告主的喜爱。

开发新广告项目，下一个Newsfeed Ads是谁？

尽管有着Newsfeed Ads这个长青摇钱树，Facebook近日表示信息流中的广告载入量已经超出上限，再增加广告内容将影响用户体验，因此在广告业务上又做出了新尝试。

7月14日，Facebook 的通讯软件Messenger 的主管Stan Chudnovsky 宣布，未来几周Messenger 会在全球范围内尝试主屏广告业务。只需点击广告下方的Shop Now按钮，用户就可直接与商家进行交流。

同时Facebook将这一功能嫁接信息流广告中。当用户在用Facebook 浏览信息时，如果对哪个广告感兴趣，可以直接点击“Seed Message”按钮，界面就会跳转到Messenger。

此外，Facebook从今年年初开始尝试在视频中插入广告。广告长度最多15秒钟，并在视频至少播放20秒钟之后出现。Facebook和视频作者将会分享广告收入，作者分得55%，其余归Facebook所有。这与YouTube的广告收入分成比例是一样的。