地产新一波跳槽高潮来临！谁能升职加薪，谁会毁掉人生？

最近明源君了解到一件事情，以往跳槽高峰期一般都在年初年末，而今年，在以往都相对平静的六七月，深圳某家大型代理公司却迎来了今年的离职小高潮，最夸张的是一个原本10个人的团队走到只剩四个，有个策划经理出了趟差，回来手下就少了两个人……整个上半年，行业销售业绩持续低迷，靠甲方销售业绩支撑的代理行业首当其冲。

代理公司跳得厉害，开发商也不平静。马云说：员工的离职原因林林总总，只有两点最真实： 1、钱，没给到位； 2、心，委屈了。从商业和职场上来看，钱的事情没有小事情。还以为万科和北京首创调薪只是个案吗，从数据反映的事实情况来看，并不是这样。

前几天，2017年上半年行业薪资涨跌榜出炉，上半年房地产/建筑行业进入行业平均薪资跌幅TOP3，6个月时间行业平均薪资下降接近4%。

一个行业就是一个名利场，每个人都各怀心思，内部晋升慢，跳槽就多，毕竟要升值加薪跳槽是相对快的途径。但是跳槽的人千千万，有的人越跳越好，升职加薪，有的人却把路越走越窄。

前天深圳一个本土开发商的营销总告诉明源君，一个当年跟他同时跳槽的同事，四年跳了三家公司，职位还是经理，最近离开深圳去了广西的一家小房企。这种让人唏嘘的反差，一方面是能力，一方面也是选择，只能说跳槽也是一门技术活。

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“抢板凳”游戏正式启幕

跳槽会越来越难

6月份的离职潮，除了薪水的直接刺激，最近一些房企集中出现空岗，提供了看得见的就业机会，也是非常重要的原因。但是，这种就业机会，未来会越来越少，跳槽会越来越难……

职位总量迅速减少。房地产行业并购重组越来越激烈，到2016年，行业并购案例近200起，每一次并购的背后都是一次团队的大换血，同一个岗位不会留多余的人，不同岗位之间也可以兼岗，这种规模集中带来效能提升的同时，也会消灭大批的原有岗位。

行业天花板带来职业天花板。随着房企扩张到一定的规模，扩张速度明显收窄，这意味着，以往地产人快速上升的职业发展模式一去不复返了。在未来，中国地产从业者的职业生涯，很可能会越来越靠近日本工薪阶层，在一个岗位上十几二十年，慢慢熬。

外延式发展，旧岗位被取代。房企寻求多元化发展，业务结构调整频繁，恒大华侨城的金融化、万达的轻资产化都是一些新的模式。公司转型，一些旧岗位被新岗位取代，外行空降过来，就抢走了你的就业机会。

职位减少，升职困难，还要和外行抢，从业人员被挤压外溢。人多位置少，就有点像限时的“抢板凳”游戏。随着行业的板凳越来越少，抢到板凳的人也轻易不会再腾出来。要参与游戏，抢到了板凳就要坐稳，因为如果你弄丢了，或许就抢不回来了……

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跳槽陷阱多、游戏淘汰率高

想华丽转身不简单

一般而言，以“试用期成功转正”作为评估标准来看，入职的新员工存活的几率只有70-80%，也就是说，就算是通过了面试，每四个人里还有一个不能成功入职。而通过了试用期的人里面，一年之内又离职的比例也不在少数。

跳槽失败的原因，归根到底无非几种情况：

1、薪水和平台难两全

一些小房企要挖人，企业品牌和实力吸引力不够，所以开出高薪，平台和发展空间有限。做事情就是做事情本身，在工作当中实际上是长期处于一种放电的状态，对于个人的学习提升、个人品牌的建立帮助并不大。入职的时候，没有想清楚长远的发展，一段时间之后感觉原地踏步、身体被掏空，如果对自己的职业生涯有规划和抱负，待下去显然难长久。

2、企业文化差异，水土不服

企业文化是一个公司的灵魂和气质，去一家公司就职其实有点像谈恋爱，光长得好看、有钱还不行，还必须得三观合适。有些人去了甲公司水土不服，去了乙公司却如鱼得水，关键也是在于这种内在气质和价值观的匹配度。

首先就是工作氛围。明源君认识的一个朋友，跳槽去了某十强的大型房企，薪资福利都不错，但是干了一个月就来跟明源君吐槽说想辞职，原因是公司氛围太官僚，所有人都怕犯错，以至于平时做事都打安全牌，完全拒绝新东西，没有激情还每天心理压力很大。

还有一家公司因为老板信佛，结果全公司所有人都带佛珠，项目营销中心里要设佛堂，开盘之前要做法事，不信佛的人可能会觉得荒诞，但是不好意思，这是老板意志，也是企业文化。所谓企业文化，就是你在一个组织里面要遵从的潜规则，合得来就一起好好干，合不来就只有你走人。

其次是管理制度，例如，万达的军事化风格，属于典型的中央集权制管理体系，集团的话语权非常大，地区公司和项目团队偏执行。而万科地区公司权利就非常大，基本上除了拿地，其他的所有工作都能够自裁。当然，自由与责任共生，要空间就要承担相应的压力。这种管理制度的差异，直接影响到员工的工作习惯、思考方式、甚至是生活状态。

有时候激励政策也会出现严重的不匹配。比如跟投，很多人看起来很好，但这是和人的风险偏好挂钩的。有的企业你一旦跟投，就要一直跟，跟投一般是放杠杆的，1:8左右，赚了你赚得很大，一旦亏了，也是要亏哭你的，而退出也要承受巨大的损失。风险偏好低的人自然待不久。

3、百年修得好领导，70%的优秀员工被中层领导干掉了

企业的组织架构是金字塔形的，中层领导，对于大多数从业人员来说，就是你的直接上司，是对一个员工、对一个团队影响最大的人。

最近人力资源领域有一个流行的说法是，70%的优秀员工被中层领导干掉，而越优秀的人走的越快。在跳槽时，选平台、选工资，但是如果没有选到一个好领导，梦寐以求的好工作瞬间成为梦幻泡影。

4、嫡系员工优势大，高管企业都倾向内部培养

明源君接触到的很多房企，对于公司核心成员都对内部培养的人才有政策倾斜。最明显的就是公司校招的应届毕业生，例如万科的“新动力”、金地的“金鹰计划”，这些员工经过公司系统培训和企业文化浸淫中成长起来，对企业文化的认同度最高，上升的速度要明显快过外部聘用。

很多房企的中高层，如果是外部聘用的，都只能给一些副职，例如副总之类的，在管理职能上看只能算是虚职，其实这算是天生的竞争劣势。隐形天花板盖在头上，看起来前途一片光明，其实冷暖自知，不如尽早另寻高就。

对于现阶段的地产从业人员来说，尽快确定自己的发展方向，找到一个能够共同成长的公司非常重要。跳槽没问题，问题是不要在离职潮里随大流。毕竟每一个游戏都是有淘汰率的，在试错中成长其实只是透支机会成本，没有想好战术就行动是最愚蠢的行为。

03

猥琐发育，别浪~

自己铺路稳扎稳打才能赢

明源君觉得，其实跳槽和球员转会是一个道理，工资、内部排名（晋升机会）、城市、气候、媒体曝光度（竖立个人品牌的机会）、主教练（直接领导）都很重要，但是要找到一个完全匹配的机会，非常难。除非你是明星球员，可以另当别论，如果不是，还是要稳重一点，不要轻易跳来跳去成为“职场跳蚤”。

成功的跳槽一定是深思熟虑的结果。跳槽要当成一个小项目去做，进行详细的分析、规划和铺排，才能提升换工作的成功率。

1、跳槽不如内部转岗

跳槽前一定要认真思考的问题，首先不是新工作能否带来我想要的东西，而是现在的工作/公司是不是已经没有价值？

之前明源君就分析过，经济结构正在调整，地产行业也在变化，大量的公司在转型，内部转岗既能够有效的规避跳槽带来的经济风险，同时也能够完成专业的跨界整合，进入一个新的岗位，在公司内部找到新的发展空间和工作激情。

如果公司还有价值，和公司一起成长是一件很有意义的事情。

一是你可以深度参与公司的成长，时间带来的积累和经验成为你的优势，也是你承担更多责任和晋升的资本。二是你的忠诚度会为你的发展带来更多的回报。企业用人，其中最重要的一条就是忠诚度。没有哪一个企业喜欢朝秦暮楚的员工。尤其是现在跳槽率、流失率在众多企业居高不下的情况下，忠诚就成为一种非常难能可贵的职业精神。

之前明源君给大家分享过一个案例，说恒大薪酬排名前10位的高管年薪中，夏海钧一个人就占了84.4%！其余的高管中，年薪最高的也不过夏海钧年薪的5.7%。而夏海钧年薪这么高，是因为他与恒大在最波折的三年中的共患难，虽然是开玩笑，但是一定程度上也颇有几分道理，一个企业会善待忠诚的员工。

2、不存在完美，关键是匹配

人的欲望永远没有办法满足，完美的工作是不存在的，重要的是对自己有清晰的认知，在这个阶段到底什么是核心的诉求。需要回答自己三个问题：

我的能力现在是不是能够独当一面，我核心的优势到底是什么？

我到底为什么离开上一家公司，在新的工作当中什么对我最重要？

在这家公司我要待多久，在离开之前我需要获得什么，怎么得到？

只有回答清楚了这些问题，也就知道了为什么、要什么、和怎么办？这样做出的选择才能不盲目。

如果需要知识更新和能力提升，就要去大房企接受成熟的培训和专业的训练，大房企的理念和管理都会根据时代变化有所创新，能够及时掌握业界变化风向。比如未来房地产行业转型升级过程中，传统的开发模式会逐步转向运营模式，住宅建设转向服务配套，地产业务转向地产金融，进入大房企，就有机会上车，不会被时代的列车甩下。

而如果你经验丰富，需要赚钱和树立个人品牌，更重要的就是选项目。不管在什么公司，项目从头到尾做完整，做出影响力，对于个人的增值效果明显。

3、做比较不如做策略

其实找工作更多的像是下跳棋，需要自己给自己铺路，没有可能一步就到大本营。而每一次的跳槽其实就是一步棋，重要的不是这一步怎么走，而是后面的路该怎么走。

大部分跳槽不成功的人，则是把游戏玩成了打扑克，一直在做比较，哪家工资高福利好，哪家晋升快机会多，比来比去，其实如果你拿的是一手烂牌，怎么打都赢不了。

所以35岁之前单纯因为薪水而跳槽，这样只会限制你自己的发展，真正要关注的应该是：去更兴旺的行业、寻找优秀的团队、新职位能让自己发挥最擅长的力量。

作者：明源地产研究院 苏兮，更多探讨、交流或投稿，请添加微信号：changle8068

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