谁愿意为新闻买单?收好这份内容变现指南

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  出品 | 外言社

  编译 | kewell 编辑 | 倪惠

  最近,一项针对西班牙网民的调查研究发现,那些声称自己更“不信任”媒体的人,往往更愿意付费阅读网络新闻。

  主持调查的研究员包括来自纳瓦拉大学阿方索-瓦拉-米格尔和马德里卡洛斯三世大学的曼努尔-戈亚尼斯,他们认为,其实这种感觉很矛盾的行为的本质,就这些不信任媒体的人,其实愿意花钱来看他们所信任的新闻。


  换句话说,用户的信任度也是媒体可以用来变现的手段,很有经济价值。那么,究竟如何吸引用户付费呢?

  媒体经济学家一般都认为,西班牙人民对于任何形式的付费媒体的态度是非常吝啬的。但研究者还是相信,他们已经寻找到了一些愿意为新闻付费的细分市场。

  在2016年发布的数字新闻报告里,YouGov 和路透新闻学院就对2100 位西班牙人进行了调查,发现了一些值得关注的现象。

  1. 年轻人更愿意为数字新闻付费

  在被问到“你去年是否曾付费阅读网络新闻,或者使用过网络媒体的付费服务”时,有10% 的受访者选择了“是”。在接受调查26 个不同国家的用户中,选择“是”的平均数值为13%。

  年纪大一些的受访者确实没那么愿意付费阅读新闻,他们更愿意购买纸质版。这种习惯就跟美国不同,很多为纸质版媒体付费的美国人照样愿意为数字版付费。

  研究者认为,在西班牙,数字新闻服务几乎就是完全面向年轻人市场的,所以他们才更愿意付费。


  2. 受教育程度越高、收入越高的人,越愿意付费

  一般互联网用户都拥有相对较高的学历,对新闻也更感兴趣,研究者也发现,这是人们愿意付费看新闻的一大重要因素。同时,收入越高的人,就越需要高品质、专业化的特定内容,因此也更愿意付费。

  下图是去年不同国家里愿意在网络媒体上付费的人口比例:挪威最高,达到27%;瑞典和波兰都是20%;10% 到20% 之间的除了日本(10%)以外都是欧洲国家,包括意大利(16%)、丹麦(15%)、芬兰(15%)、法国(11%)等。西班牙为10%,美国为9%,英国为7%(在调查中排最后)。


  3. 媒体的独立采编权很重要

  如果消费者相信某家媒体可以不受政治和商业利益影响来运作,他们往往更愿意为其内容付费。这就是信任经济价值的体现。

  4. 推特的重度用户往往不愿付费

  把推特当作主要新闻来源的用户是不太愿意付费的,因为推特已经是替代品了。受访者在被问到“如果在接受调查的前一周使用了推特搜索、阅读、观看、分享或讨论新闻,是否还愿意付费订阅新闻的时候”,他们确实流露出了不愿意的倾向。

  戈亚尼斯此前也曾经进行过一项研究,得出了用户使用推特的程度将决定他们是否愿意为新闻付费的结论。


  5. 西班牙各类日报的销量一直较低

  瓦拉-米格尔和戈亚尼斯在报告中并没有提供关于受访对象在互联网上花费数额、订阅时间长短的数据。但在接受采访时,瓦拉-米格尔指出,根据历史经验,在西班牙订阅日报的成年人比例其实一直较低。就算是在最巅峰的2000 年前后,西班牙各类日报的每千人销量为104 份,差不多就是在成年人口的10%。

  这10% 的愿意为纸质版付费的人,刚好跟现在10% 的愿意为数字版付费的人一样,但需要注意的是,西班牙并非全国都是网民,网民所占总人口比例大约是四分之三。

  瓦拉-米格尔在他的另一项研究里也揭露过西班牙的传统媒体品牌(包括电视、电台和纸媒)所生产的内容跟数字版的差别并不大,因此不太可能吸引用户付费购买。除非有媒体真的拿出了特别不一样、独立又优质的内容,那用户就觉得媒体提供的是不值得购买的商品。瓦拉-米格尔也表示,高品质的内容真的非常重要。

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  参考文章:

  When they trust media less, they’re willing to paymore

  https://medium.com/@jamesbreiner/when-they-trust-media-less-theyre-willing-to-pay-more-badef1050286

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