易视角，标致旗舰SUV是为谁做的嫁衣

嫁衣这种奇特命运之说，是在易修君看来，标致5008的发布，或许会在短期内好好刺激一把4008的销售。这种现象，我想无数终端一线销售人员，不久之后就会有切身感受。

提到5008也可以梳理一下标致汽车历来的市场推售特点。产品面市之初，指导价格都不低，几乎是完全对标隔壁大众汽车。发布同时，会跟一段时间动静不小的市场推广宣传，从线上硬广到线下体验活动。总之会在一开始热闹一阵。而这个阶段的特点就是，价格打死不少。经过一番热闹之后，线上广告和线下体验归于平静，这时候，终端会迅速递增的放出购车优惠，而且优惠的幅度绝对让前几批买车的人看着胸闷，新买车的人笑到心慌的级别。当初高调面市的最新一代408，及前不久的4008所演绎的此种故事，仍历历在目。

回到话题上来，说说为何5008的发布，会刺激4008的销售。作为曾经的标致车主，以及与法系车人群多年的接触。易修君主观认为，法系车人群，短期内加入2孩大军的可能性不高，而且法系车大多生活习惯和审美情趣都很独立，因此与老人共居的可能性也较小。就这些特点而言，易修君认为，法系7座车型，暂时还看不出有多大的市场潜力。

但是5008和4008有着一个很要命的特点，就是长得太像。外形到内饰，大部分都是同一个形态。这种后果可以参考无数女性朋友分不清迈腾和辉腾的时候，辉腾车主们面露出的尴尬表情。如此种种，大家可以想象这样一个情况，无数人看了5008广告和宣传，奔4S店去瞧车的时候。4008和5008对于他们几乎会等同于是一台车型。彼时顾客坐椅子上和销售顾问一聊，4008将近2万元的优惠，对比之下，不对4008动心的人将会很少。此时记住一个终点，上一段易修君就提到了一个前提，对法系车主人群而言，7座或许真不是重点。4008与5008车身尺寸仅10多cm的差异。只要两个车不并排放到一起，多数顾客真心不会感受出太大差异。

最后，对于销售顾问而言，能马上，或者更容易成交的机会在眼前，销售顾问也绝对不会再去劝顾客买5008。多半会心一笑的补充一句目前4008性价比很高，今天订车还有XXX优惠，没准就现场就把客户给搞定了。于是乎，这样一场看了5008宣传，最后买了4008车的故事，势必会不断上演。从车本身，到销售顾问的成交难度而言，都会不断的刺激和加重这种情况。于销售而言，卖出一台是一台，谁也没有义务放弃好卖的车型，卖难卖的车型。月底的返利可都靠着这销售数字呢。

法系车的命运，和法系车惯用的推货方式（其实不少品牌也都是这个套路），是纸的正反面。广告轰炸配高价，沉默宣传配高促销。4008的高促销刚好对上了5008上市初期的广告轰炸阶段。由于近乎双生子的外观设计，宣传5008而卖出了更多4008的现象级市场案例，即将由特立独行的法系标致为您倾情奉献。易修君在此坐等看大戏。