济南二手房成交量剧降 经纪人纷纷跳槽

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  受史上最严限购政策影响,省城二手房交易量大幅减少,房产中介行业开始受到冲击。以历下区的全运村为例,记者实地调查发现,11个中介机构门店,已经先后关了两个,尚在经营的也是格外冷清。成交量锐减导致经纪人收入下滑,熬不住的开始离职转行。

  这个月至今还没开张

  23日,记者来到龙奥东路南首的海尔绿城全运村,桂花园北区和南区之间有一条商业街,路南有一家中介店面,招牌还没有完全清理干净,仍然能看到“21世纪不动产”几个醒目大字,但是橱窗上的房源都撤掉了,玻璃门也已经上锁,里面空无一人。旁边一家便利店的老板说,上个月刚搬走,房子到现在还空着。

  据知情人士介绍,这并不是全运村小区第一个关门的中介门店。在桂花园北区的北门外,原来有一家房天下的中介门店,今年二三月份的时候,悄然关闭,这是该中介机构在整个全运村唯一的店面。

  记者在附近走访发现,几乎每个门店都是格外冷清,“现在确实不好干了,特别是这个月,我还没开张呢,有很多同事一单也没成交。”一位在店外无聊地翻看手机的经纪人告诉记者,特别是4月19日出台的最新限购政策,史无前例的严厉,一大批客户被卡住了。现在不光买的人少了,卖房的也不多了,带看量、成交量都大幅下滑。

  旺季变淡季经纪人出走

  在领秀城中央公园商业街,大大小小的房产中介门店八九家。一家门店的负责人说:“有一家单体店好几天没开门了,不知道还干不干。在整个领秀城,有至少二三十家中介店面。楼市火的时候,大家的日子都好过。现在一退潮,就能看出谁在裸泳了。”

  他所在的中介公司,这个月隔三差五都会有经纪人选择离职。“隔壁那家店,人都走了好几个,门口挂了牌子招聘,招了半个月了,听说一个合适的也没招到。”

  “一共五个人,已经跑了仨。”周女士在舜玉小区经营一家个体中介,如今只剩两口子,成了光杆司令,正在考虑要不要关店转行。她开这个中介原本是个夫妻店,设在沿街居民楼改的门面房里,面积不到30平方米,房子是自家的,除了每个月的一点水电费,基本上没有其他开支,后来两口子忙不过来,招了三个人。随着楼市走牛,房价猛涨,周女士的生意也跟着火了一把,比干别的生意强多了。

  不过,最严厉的限购政策出台后,她的买卖明显少了。“干这行就靠提成,没有成交就没什么收入,人家也干不下去。不到一个月,仨人前后脚都走了。”周女士说。

  行业将面临新一轮洗牌

  记者发现,全运村虽然撤了两家中介门店,但也有中介机构将此看作机会,逆势扩张。以全运村为例,房天下的店面已经挂上了三宇和记的招牌,重新开张。领秀城中央公园商业街也新开了一个链家的门店。济南链家的门店数量达到了140多个,仍在继续增加。

  不过,记者了解到,一些楼市热点城市在调控加码后,二手房中介开始出现关门潮。在北京,仅链家就将陆续关闭300多家门店,大约占到北京门店的20%左右。另外,随着交易量持续萎缩,北京、上海等各大中介机构纷纷在“暗中”下调了中介费。

  据省城的一位业内人士介绍,对二手房市场打击最大的应该是4月19日出台的限购政策,由于该政策出台才一个月,市场影响刚刚开始,对中介机构的业绩冲击肯定有,但没有严重到关门的地步。预计3-6个月之后,政策杀伤力逐步蔓延,整个行业可能会出现新一轮洗牌。

  没客户就到小区里去练摊

  经纪人小孙辞职跑滴滴

  小孙刚从一家中介门店离职,他现在注册成为一名快车司机,每天穿梭在济南的大街小巷,虽然收入比谈成一套房子少很多,但起码相对稳定,不会白忙活。

  去年济南的楼市一路高歌,房产中介机构也迎来了罕见的丰收年。他的一个老乡在一家中介连锁机构,一年下来赚了30多万。春节之后,小孙就在这位老乡的推荐下,应聘房产经纪人。年初和他一起参加公司培训的有十几个人,现在留下来的不足三分之一。“我连续两个月都没有开单,实在坚持不下去了。”小孙说,不出单的后果就是只拿一点底薪,根本不够在济南的基本生活开支。正规的中介机构都有一套完整的考核体系,每月要开发新房源,每周要有一定的带看量,缺一个倒扣基本工资。

  “前几个月还比较轻松,也有成交,带看量根本不用愁。后来越来越明显,带看不够数,就找熟人凑,但是每个星期都有考核,弄虚作假不长久。上门塞小纸条,冒充买房的客户,挖掘房源。或者以急售、抛售的名义,寻找买家。”小孙说,没有客户的时候,他和同事带着展板,到小区门口、菜市场外面练摊。

  小孙无奈之下离职,开起了网约车。“人家以前多少挣下些家底,熬上半年也不在乎。我这种情况不行,新手没点积累,靠不住就得走人。先干个滴滴司机,有个养家糊口的饭碗。我也感谢中介这个行业,练出了口才,容易跟客户沟通,跟乘客聊一路的房子,基本上都给我五星好评。”

  买家开始观望 卖家报价虚高

  限购升级后,二手房成交难

  今年以来,济南官方没有公布二手房的交易量。不过,从部分中介机构反馈的信息来看,前4个月,还是相当可观的。新房受去年12月底的调控政策影响,即必须建到12层才能申请预售许可证,整个一季度新房供应量大幅下滑。大批购房者转向存量房,导致二手房市场一片红火,难以降温。但是,随着4月19日限购升级,要求最低首付提高到6成,连续24个月缴纳社保,交易后取得房产证两年之内不得交易,这就挡住了一大部分买家,二手房市场由此开始急剧降温。但是,新房价格一直居高不下,二手房的部分卖家却以此为依据虚高报价,导致成交量进一步下降。

  据一家中介机构的负责人表示,卖家压根不着急卖,直接虚报高价,有人买就成交,没人买也无所谓。“有的房源挂牌三个月,根本就不成交。还有的房主一看有人接,马上找个借口涨10万。”该负责人抱怨称,房价涨得不靠谱,成交难度加大,周期延长,间接也会导致中介收入下滑。

  “旺季秒变淡季,就是这么奇葩。”上述21世纪房产中介店长一脸苦笑,四五月份是传统的房产交易旺季,去年几乎是“数钱数到手抽筋”。今年连续出台的限购政策,高房价下愿意买房、买得起房的人越来越少。

  (记者 赵国陆)

  

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