优酷的网络电影革命：欲打破“6分钟”分账模式

随着强势参与者对网络电影发展的思考，这一行业在2017年或将迎来变革。在优酷看来，网络电影的春天即将到来。

4月18日，优酷携手阿里文学、阿里影业宣布，共同投入10亿资源，启动“HAO计划”，为网络电影内容生产者提供包含开放的平台、开放的IP、开放的资源在内的一站式服务。

“阿里巴巴文化娱乐集团旨在打造文化娱乐产业的新基础设施。而本次‘HAO计划’则要打造网络电影领域的新基础设施——做培育网络电影好内容的‘水电煤’。” 阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO黎直前强调，打造这种新基础设施，需要的是全链路开发能力，而这也是“综合生态型文娱集团”相对“单体公司”的优势。

（阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO黎直前）

“从内容的源头到融资、商务的开发、宣传营销再到我们自己的平台，全链路其实都会提供给合作伙伴最好的支持和资源，我们只是招好的团队、好的创作者跟我们一起做好的内容，把这个市场往正向的方向去推动。”优酷电影负责人刘开珞表示。

对于优酷来说，实际上是希望通过“一站式服务”吸引到更多的网络电影制作方，在与爱奇艺、腾讯的独家视频资源竞争中，能够从行业源头资源开始就获得更多的优势。

而开放运营工具以及打造新的分账模式，则是优酷在网络电影行业即将尝试的新玩法。在顶级玩家的助推之下，网络电影行业或将在2017年迎来新的变革。

1HAO计划启动 万事俱备只欠东风

与去年相比，网络电影进入回调期。优酷电影负责人刘开珞认为，这个现象很正常，“网络电影对于去年来讲是一个过剩发展的状况，现在有一些回调是很正常的，而且从某种角度来说进入回调期是进入一个更健康更有序的成长阶段，在这个阶段对于优酷，包括大文娱来讲是最好的一个时期。”

（优酷电影负责人刘开珞）

在这样一个最好的时期里，优酷和阿里文学、阿里影业三个玩家共同发起 “HAO计划”，其中“H”代表行业新展望（Hope），“A”代表艺术（Art），“O”代表开放（Open）。

其中，阿里文学提供的是开放的IP。

“我们有非常多的类型的内容是需要我们的合作伙伴到我们的平台上去进行挖掘的。除了像我们的原创签约作者，我们的平台上也有海量的内容合作商，包括我们的原创带、其他的出版社、出版公司，他们也有非常多海量的内容在我们平台上，这些都是大家可以详细地去甄选的。”阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO黎直前表示。

阿里文学总编辑周运表示，阿里文学过去两年内以IP内容为核心，进行了一系列布局。一方面在充分尊重作者意志的前提下进行全版权签约，免除作者的后顾之忧；另一方面，联动作者与内容提供商的版权代理，为IP找到最为优质的孵化渠道。如今阿里文学和优酷的强强合作，将确保网络电影IP的供给和分发。

阿里影业娱乐宝则提供开放的资源，将从项目融资、广告植入、衍生授权和整合营销四个方面为网络电影赋能。

“从内容的源头到融资、商务的开发、宣传营销再到我们自己的平台，全链路其实都会提供给合作伙伴最好的支持和资源，我们只是招好的团队、好的创作者跟我们一起做好的内容，把这个市场往正向的方向去推动。”刘开珞表示。

对于优酷和阿里而言，似乎万事俱备，只欠东风。不过黎直前强调，从网络文学到网络电影，只是全链路开发的起点，而不是终点。未来将引入更多合作方和资源，帮助优质的网络电影发展超级网剧、电视剧、院线大电影等衍生产品。”

2网络电影走起了淘宝路线 生产者自主定价

基于合作伙伴对于视频平台过高的依存度，优酷试图给创作者更多的自由。

具体来说，网络电影生产者可在优酷开设自己的“店铺”，上传电影后，自主定价并在“店铺”里运营，吸引自己的粉丝，接受打赏。各项收入可在后台自动结算，构建“自成长体系”。

“接下来可能还会在未来开放的过程当中，把包括网页展示位置、一些资源的选择，都提供给合作伙伴，让你们在我们的平台上面有更强的自运营能力，而不是仅仅依靠平台去提供资源支持，这样就能够把你们的创意、你们的能力、你们的营销上面的想法更有效地发挥出来。”刘开珞表示。

而这样的自运营工具，在初期试运营阶段，优酷会找一些相对运营和网络电影经验比较多的公司，“但是真正等到产品完全成熟和上线的时候，其实没有那么高的门槛，个人或者是公司都可以开通。”

刘开珞强调，“长线来讲，它没有那么高的门槛，只是根据你的运营能力和运营状况，会有一些不同级别的工具的开放状况。可能对于初进入者，开放的工具量比较小，能做的事情也会少一些。但随着你做的工作越来越强，给平台带来的价值越来越高，你的运营工具也会开放得越来越多。”

在优酷的畅想里，未来，这一开放平台不仅会解决从“商家”到“买家”的问题，还将挺进行业上游，帮助内容供应商找到合适的导演、编剧、后期制作、宣传公司……

3打破“6分钟”怪圈 开启新分账模式

熟悉网络电影行业的人会了解，这一市场流传着三个关键词：片名、海报、前6分钟。原因是前6分钟是视频平台提供的免费试看时限，超过6分钟后，系统会自动提示是否购买会员，或者以单片付费的方式购买观看权——只有买了，有效播放量才能作为分账基础。

从网络电影的整体收入体系来看，单点、会员贴补、广告分成是整个生态链上的几种主要的收入模式。

对此，刘开珞认为单凭播放量分账的旧模型，导致网络电影只要片名刺激、海报吸睛、能让人看够前6分钟就算“成功”了，缺乏提升内容品质的动力。

为了打破“前6分钟”的怪圈，优酷近期将开放新分账模型，引入“播放时长”和“会员拉新”两个维度，多方评估一部网络电影的贡献。

“播放时长大家很容易理解，我点了这个片子并不代表我喜欢看，或者这个片子内容好，我真正花时间看，通过看5分钟、10分钟，才代表这个电影的质量，我们希望能够在分账维度上面能够加入这样一个维度，能够让好的内容产生更好的收益。”在刘开珞看来，这样的模式可以让创作者和投资的合作伙伴能够把精力放在内容上。

“基于六分钟，或者基于单点的这样一个收费方式，它的起源是来自于传统电影：每看一次买一次票，所以我基于一个有效点击去做这个收入。但是基于网络市场，其实这个不是很合理的，用户并不是真的花了钱去做了这样的一个商品的采买，也不是真的花了时间去消费在这个商品上，很多人只是在浏览。”刘开珞表示，“对这样的用户到底用什么样的方式去计费，至少我认为纯单一的播放量维度是不合理的。”

同时，优酷还将大力推行网络电影单片点播，创造独立于会员收入的网络电影市场。单点分成、会员分成、广告分成将贯穿一部网络电影的分账生命周期，进一步抬高好内容收益的“天花板”。

值得一提的是，优酷、阿里文学将联手芒果娱乐，把马伯庸名作《西游摇滚记》改编为系列网络电影，这也是马伯庸文学作品的首次影视化。另一部阿里文学IP《刑凶手札》，将由泰海影视改编，著名导演沈严担任监制，致力于打造“中国版《神探夏洛克》”。

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东表示，优酷网络电影的目标是鼓励“好内容”，携手“好伙伴”，催生“好生态”。

凭借自身开放的平台，又有阿里大文娱版块内开放的IP、开放的资源加持，几大玩家联手之下，能否在网络电影行业内刮起一阵“好风”，树立新的行业标准，有待市场检验。