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云南李艳
自 我 介 绍
我是来自平安人寿云南昆明直属四公司的李艳，先给大家做个自我经历的介绍：
我2003年至2011年从事房地产业，也是赶上了地产业的黄金发展期；
2011年1月至2013年2月两年的家庭主妇生活；
2013年3月至2015年4月由于房地产受到国家的政策调控，赚钱的空间小，再加上需要相对自由的生活，选择了转行，转行是痛苦的，两年时间里，投资失败，家庭负债的增加让我苦不堪言！
对 保 险 的 信 赖
我对保险有一种与生俱来的的认可，在我24岁的年龄，也就是我有了第一笔积蓄的时候我就在中国人寿给自己买了一份寿险，保费是每年2900元，因为我来自一个贫穷的家庭，但我隐约知道，当我生重病的时候，保险公司会给我一笔钱！
与 保 险 行 业 结 缘
但是让我来保险公司上班，是我从来没有想过的，虽然我认可保险，但是我对保险具体的内容一无所知，因为我还要给家庭配置保险资产，仅是保障性产品，我们一家三口的保险费，每年要交3万元的保费，连续交20年，一共要交60万元，这算是一笔大的投入，这笔钱到底能有什么好处？有什么风险?在我需要用钱的时候能理赔吗？一系列的问题困扰着我，在这个时候我的师傅就及时的出现了，她让我到平安来学习一下家庭理财，时间是两天，其实就是职前班！抱着这样的心理，我走进了中国平安的职前班，代理人班，岗前班，学完了这些课程之后，感觉自己更懵了，公司给了10天的时间办理入司手续，，10天很快就要过去，我只能办理了入司手续，刚好这个时候我也在寻找新的项目或者工作，接下来是11个半天的“新人步步高班”，11个半天的培训非常系统而专业，有销售技能，九型人格，专业化的销售流程等等，这是我做房地产的8年时间里从来没有接触过这样系统的培训，培训是最好的福利，也是我在这个行业留下来的原因！
慢慢地我在保险行业找到了发展的价值与存在的意义，尤其是亲眼见证了和我一起入司的同事，他的老婆因为乳腺癌，得到了39万元的一笔赔付，我深刻的认识到，只要符合保险公司的要求是可以得到理赔的，而不是像一些客户说的买保险容易理赔难。这坚定了我在这个行业干下去的信念，保险行业将是我未来10年甚至终身的事业！
对 自 己 的 定 位
下面讲讲我对自己在保险业的定位：
我认为从事保险业有3个层次：
第一个层次，把自己定位为保险代理人，简单的说就是卖保险的；
第二个层次，把自己定位为风险管理者，把客户的担忧通过寿险转嫁出去；
第三个层次，理财规划师，可以帮客户做科学合理的理财规划，规避风险的同时，让家庭资产稳步增长
我正是把自己地位为第三层次，也许还有更高的层次，但是我现在还做不到，所以我在2016年5月份取得了理财规划师三级，由于年龄的关系，还考不了一级，今年的5月份将会通过心理咨询师三级的考试
我2015年4月8日加入中国平安，在这两年的时间里，我研究产品，研究条款，不断提升自己，尤其是王辰老师的分享，是我每天早晨上班途中的精神食粮之一，王辰老师的讲解非常的实用，接地气，通俗易懂，在客户那里可以直接使用，要想在这个行业走的稳走的远，必须要有扎实的功底，让自己更专业，才会在客户那里更受到尊重！
我将自己在保险行业未来5年的目标分成两块，
首先是组织发展：2017年也就是今年底，晋升业务主任，2018年晋升为高级主任，2019年晋升资深主任，2021年晋升部门经理！
其次是在业绩方面：2018年底达成MDRT美国百万圆桌初级会员资格，并持续维持！
保险行业是一个专业性很强的行业，知识不能改变命运，但是我坚信学习一定可以改变命运，通过不断的学习形成一套属于自己独特的展业方式，走出一条属于自己的路径，才能在客户面前展现的游刃有余！
我今天的分享就到这里，感谢王辰课堂的所有家人们耐心的聆听和温暖的陪伴，感谢大爱的王辰老及其团队的幕后英雄们!！
谢谢大家！
幕后英雄
语音主编：苏海燕
版面总编：王跃辉
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