网易研究局NO.073
作者|张梅
近日华为P10发布会上，华为消费者业务CEO余承东表示，华为手机已在产品和技术上超越苹果，下一步要完善安卓生态体系，在生态和服务上赶超苹果。这不是余承东第一次放话要赶超苹果，有意思的是，华为总裁任正非也曾表态，“谁要再提超越苹果三星，罚款100元”。
那么问题来了：以华为为代表的国产手机究竟能否赶上苹果呢？ 请看几个关键指标的对比分析。
一、市场份额：国产手机开始崛起
此前，IDC（国际数据公司）公布的数据显示，2016年全球智能手机市场共出货14.7亿台，创下历史最高纪录，但与2015年相比仅增长了2.3%；而中国、美国等主流市场，都结束了以往迅猛增长的趋势。
图1 2016年全球智能手机销量排名前五 （数据来源:IDC 制图:网易研究局）
如图1所示，销量排名前五的手机厂商分别是三星、苹果、华为、OPPO 和 vivo，销售占比分别为21.2%、14.6%、9.5%、6.8%和 5.3%。与此同时，三星和苹果的市场份额缩减，同比下降3%和7%；华为、OPPO和vivo的市场份额上升，同比提高30.2%，132.9%和103.2%。
二、利润率：国产手机盈利能力不足
图2 2016年全球手机厂商盈利状况 （数据来源:SA 制图:网易研究局）
据市场研究机构Strategy Analytics统计，2016年手机行业总利润537亿美元，苹果拿走449亿美元，占行业总利润的79.2%；三星虽遭遇Note 7电池爆炸风波，仍获得83亿美元利润，占比14.6%。也就是说，苹果与三星占行业总利润的93.8%，其他手机厂商分食剩余6.2%的利润。
尽管华为手机出货量上来了，但在盈利能力上难与苹果三星匹敌。Strategy Analytics数据显示，去年华为卖出1.39亿部手机，总利润9.29亿美元，平均每卖出一部手机仅赚6.68美元（约46元人民币）。难怪有媒体报道，华为总裁任正非对手机业务的利润不满意。
盈利能力不足不光是华为手机的问题，也是国产手机的集体问题。据手机中国联盟秘书长王艳辉观察，2016年华为、OPPO、vivo的利润预估相差不大，都在100亿元人民币左右；第二阵营的金立、传音利润预计超过10亿元人民币；其他品牌绝大部分处于亏损状态。
三、供应链掌控力：国产手机“被扼咽喉”
一款手机所牵涉的零部件供应商动辄几十家，甚至上百家。以iPhone 6为例，共涉及793家手机零部件供应商，分布在美国、法国、墨西哥、巴西、日本等多个国家。可以说，对供应链的掌控几乎决定着一家手机厂商的生死。
小米、锤子在创立初期都踩过供应链的坑，因为当一家手机厂商没有达到足够的量级，就没有和供应链谈判的能力，上游供应链会优先把物料分配给苹果、三星等巨头厂商。
在手机行业，主芯片、存储、屏幕被称为手机必不可少的三大件，中国手机供应链经过多年的模仿式发展，生产屏幕已不成问题，但仍弱于日韩厂商；主芯片方面，高通、联发科仍是市场霸主；存储更是处于早期跟随阶段。
除去个别中国手机厂商有一定的自主研发能力，其他厂商所需要的物料几乎全部要进口。一旦上游供应链拿不到货，手机出厂就会延迟，甚至错过销售手机的黄金时期。
与小米、锤子不同，OPPO、vivo最初就选择自建工厂，买来物料自己组装，对品控有着严格把关，加上这两年销量猛增，在上游供应链也加大了话语权。总的来说，中国手机厂商的供应链话语权仍掌控在国外厂商手中。
四、核心竞争力：苹果拥有极强的生态粘性
苹果最大的杀手锏是iOS系统，基于此，苹果拥有极强的生态粘性。苹果商店、苹果音乐、iCloud、苹果支付等业务，比手机硬件利润更高，而且能够增加用户黏性，用户一旦加入了苹果的生态系统，将会购买更多硬件产品，形成良性循环。
2016年，苹果App Store营收达到285亿美元，苹果从中获得了30%的分成，约85亿美元。而国产三强华为、OPPO、vivo，其智能手机的整体利润只有约20亿美元，苹果光App Store的利润就是国产三强利润的四倍！
相对苹果高速增长的服务收入来说，国产手机厂商仍过于依赖单一硬件的营收。过去两年互联网思维大行其道，许多国产厂商争相布局生态手机，倡导通过服务和软件生态挣钱、硬件不赚钱。
小米与乐视是生态模式与互联网思维的代表。但随着手机销量下跌，低端用户很难持续为其软件应用服务买单，依赖软件生态赚钱的故事越来越难讲，因此小米此后几年的重心转向硬件生态链，其他国产手机要依赖软件服务生态赚钱的声音也越来越小。
从目前风靡的内容付费、直播打赏等内容消费趋势可以看出，人们的精神消费需求日益增长，这也是为什么苹果手机卖不动了，但软件服务营收高速增长的重要原因。
据分析师推算，从现在开始到2021财年，苹果服务营收每年增长率预计为17%，其中App Store 营收将继续维持约30%的年增长率，但硬件营收每年才增长2.4%。到2021财年，苹果大约75%的毛利润将来自服务业务。
可以说，国产品牌与苹果最大的差距就在于生态系统。华为也在追赶苹果的iOS系统，据了解，2016年华为应用市场累计用户数达到6亿，应用下载量达450亿，同比增长157%，但开发者数量仅为24万，而2016年第三季度中国iOS开发者人数已超过100万人，差距仍在。
国产手机想要赶上苹果尚需时日，苹果强大的盈利能力也给国产手机厂商提了一个醒：如何在销售硬件的同时，绑定并创新自身的应用商店、游戏、音乐、移动支付等新兴软件营收业务，将是未来手机厂商打破营收增长僵局的重要关键。
（联系邮箱：bjzhangmei@corp.netease.com）
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