纽约时报与音乐平台Spotify捆绑卖会员,瞄准更年轻群体

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   出品 | 外言社

   编译 | kewell

   导语:《纽约时报》与全球最大的正版流媒体音乐服务平台Spotify 合作,希望这个拥有4000万用户的平台能帮自己多卖会员。捆绑销售服务、赠予更多优惠,对用户可能更有吸引力。


   美国网景公司的前任CEO 吉姆-巴克斯代尔曾说过:“在这行赚钱只有两个途径:一个是抱团捆绑,一个是解除捆绑。”很多媒体一直都在这两者之间漂浮不定,而现在,很多已经转向了前者。


   托尼-海尔饱受期待的初创企业Scroll 和Blendle 新推出的高级服务都是希望能把不同的新闻源汇集在一个统一的平台上。而在当地时间2月8日,《纽约时报》则踏出了新闻的领域,宣布与音乐服务平台Spotify 合作,联手推出限时订阅服务,可以让《纽约时报》数字版的新用户免费享受Spotify 年费价值为120 美元的高级服务。

   这项新的“全访问”服务的首年价格为260 美元,随后年费会调整为325 美元。这个价格比订阅《纽约时报》数字“基础版”要贵,后者的年费为195 美元。《纽约时报》也希望更明确地区分这两种服务。

   在与Spotify 合作之前,“全访问版”跟“基础版”的主要区别,就是可以让用户看到“时报内幕”的内容,讲述“记者们在新闻编辑室的故事”,老版的“高级服务”也有这项功能。《纽约时报》在2011 年设立了付费墙,那时候的服务区分标准还是根据使用设备而定的。


  

   《纽约时报》现在有300 万订阅用户,其目标是要扩张到1000 万。而Spotify 的用户数量达到4000 万,与他们合作无疑能让《纽约时报》接触到更新、更年轻的用户群体。其首席营收官梅雷迪思-科皮特-莱维恩在接受彭博社的采访时表示:“我们开始更严肃地把重心放到研究年轻用户的参与度上来,并思索如何与他们保持深入互动的关系。”

   这种关系,会帮助《纽约时报》的业务延伸到新闻之外。他们此前也推出过“NYT Now”app,就是为了吸引年轻群体,但因为在付费订阅上表现不佳,后来转为免费,最终还是被关闭。


   《纽约时报》不是第一家与Spotify 合作的报纸媒体。在2014 年,《泰晤士报》就联合他们推出了“数字包”服务,也是限时提供,当时收获了不少好评。


   被杰夫-贝佐斯收购的《华盛顿邮报》,也因为老板拥有亚马逊集团而受益匪浅,他们的促销方式是在亚马逊Prime 会员服务中,也提供“先免费,后打折”的《华盛顿邮报》订阅优惠(2015 年)。


   《纽约时报》几周前才发布的2020 年战略报告中就强调了他们的第一业务就是“订阅”,“专注提升订阅用户数量,是我们与其他媒体相比的一个巨大差异。我们不在乎流量最大化,不售卖低利润广告,也不打算要赢下争夺点击量的军备竞赛。”


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