上海家化又传出了坏消息 代理花王带来的一大笔收入丢了

拥有美加净、高夫、六神以及佰草集等品牌的上海家化，算是本土化妆品集团中历史最长、规模也最大的了。但线下零售行业的萧条、加上持续数年的管理层动荡，对它的业绩影响很大，以至于近年不得不快速向线上的天猫等电商渠道转型，以谋求长远发展。

在这样的情况下，丢失一个能为公司赚回 20% 甚至更多营收的品牌代理权，对于上海家化来说，就是一件影响很大的事了。

这里说的是那个以纸尿裤出名的日本品牌“花王”，按照上海家化近日发布的公告，双方终止代理合作关系，“对公司未来的营业收入将会带来一定程度的影响”。

在最初进入中国市场的 17 年里，完全自营的花王拓展市场的进度很慢，一共只开发了 90 个城市的销售网络。在 2011 年，他们决定与上海家化合作，将纸尿裤、卫生巾和洗衣液为代表的“家庭品护理事业部”的批发业务交由后者代理，直营业务仅负责维护沃尔玛这样的国际商超渠道。

虽然产品在市场上不见得有竞争力，但上海家化在全国 1000 个城市（尤其是长三角地区）已有的销售网络，还是快速帮花王打开了局面。按照上海家化前董事长葛文耀的说法，“在我们代理的第一年，花王的业绩就打平（盈亏平衡）了。”

花王也成了上海家化财报中一块重要的收入来源。虽然这部分业务在 2014 年出现过一次亏损，但从 2013 年开始，其在营收中的占比就稳定在 10% 以上，并且逐年走高；到了 2015 年，已经达到了 23%。

2015 年，花王在中国的消费品销售额已经增至 500 亿日元，其中以“妙而舒”品牌为代表的纸尿裤部分贡献巨大。为此，花王在过去四年已经在中国建设了 3 个工厂，并不断增设产品线。如今终止和家化的合作，可以看作是自主权日渐增大的结果。

但这么一个几乎没有在中国市场打过广告、近年声誉又建立在以脆弱的海淘市场上的品牌，真要自己撸起袖子做以前交给代理商的苦活累活时，可能也会想起过去他们的好——从上海家化披露的数据来看，代理花王的业务虽然收入不错，但利润率最高也只有 6%。

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