"90后"金店福泰珠宝拟上市 它能成功"逆袭"吗?

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■ 文｜罗妍，香港财华社财经记者。

黄金饰品是内地朋友来香港购物的必买品之一，这主要因为香港的黄金饰品纯度高、价格低、款式新、工艺精，属周大福(01929-HK)、周生生(00116-HK)、六福(00590-HK)、谢瑞麟(00417-HK)等较有名气和规模的金铺连锁店最受欢迎。其实，香港许多私人金铺价格与工艺竞争力一点也不亚于大型连锁店，但因为开设地点位于住宅区，名气较小，多是做香港本地人生意。

然而，万万不可低估私人金铺的野心，近日一间主营“福泰珠宝”的福泰控股公司正申请在香港创业板上市。

福泰珠宝于1993年在荃湾开设第一间金铺，称得上是“90后”金铺，主要在香港经营珠宝采购、销售，还向境外少数零售商批发珠宝产品，以及从事回收金交易。福泰珠宝现时在香港拥有6间店铺，分别位于荃湾、佐敦、深水埗、上水和将军澳，位于荃湾的老店面积最小，仅25平方米，而其他分店面积介乎65至35平方米，都只相当于两室一厅的住房面积，与动辄几百平方米的周大福分店相比略显寒酸。

不过，公司在上市申请中强调，客户主要为香港本地居民年而非游客。这样虽然受到近期游客减少的影响甚微，但也许难见到一大波游客蜂拥而入，营业员应接不暇的销售盛况，相应的，生意规模也小。

上市数据显示，2014、2015两个年度，收入分别为1.75亿元（港元,下同）和2.01亿元，2015年为首次营业额突破2亿，并且利润达到1540.8万元，但是，好景不长，截至今年6月底止上半年，公司亏损102.8万元，给出的理由是，香港经济下行，影响珠宝产品销量减少。外加今年增多一项“其他开支”667.9万元，很可能是因筹备上市而导致。

▼福泰珠宝近期财务状况

▼福泰珠宝分类收入

翻看分类收入，上半年零售商铺税前利润约612万元,较去年同期增加57.5%。其中最抢眼的要数回收金业务，收入按年上涨80%至3992万元，相当于2014年全年的回收金收入，收入占比由去年底的28.6%升至40.9%，逼近珠宝零售收入占比之46%。公司亦提到，回收金收入增加抵消了珠宝销售的减少。回收金业务是指，金铺向公众收购黄金，再转售给经销商循环利用。去年以来香港经济呈下滑趋势，令更多人出售黄金套现。但回收金的毛利率在10%以下，远低于珠宝产品30%左右的毛利率。

众所周知，租金对香港零售商影响最大，福泰珠宝旗下6间店铺皆为承租，年租金介乎50万至100万元之间，管理层还表示，将就佐敦的租金与业主商讨，希望每月降低30000元，可见福泰老板的“开源节流”的心之切！

说到老板，福泰珠宝其实是间“夫妻店”，创始人为陈瑞群夫妇，夫妻二人分别持股51%、49%，公司为了上市进行过重组，引入吴女士为新投资人，但吴女士仅认购象征性的5股。

生意介绍的差不多了，值得一提的是，福泰珠宝为上百间香港本地私人金铺中的一间，据弗若斯特沙利文统计，香港前五大金铺销售商占据市场60%销售额，剩下40%的市场仍是“僧多粥少”，竞争激烈。福泰珠宝表示，上市集资是为了扩大零售网络、加强市场推广及宣传、提升珠宝设计及增加产品种类等，认为开设新零售商铺将扩大收集回收金的平台，并且可增加利润贡献，更重要的是将提高市场占有率，从而达到提升品牌形象和知名度的效果，彰显公司扩张野心。数据透露，福泰珠宝将于明年1月和7月分别在北角和上水一老城区街道各新增一店铺，另外还会翻新现有店铺，并指，希望也能分享到内地游客买金的“甜头”。

细数周大福、周生生、六福、谢瑞麟等金铺，多数已走过半个多世纪，其中老凤祥更是跨越168年历史，这些老店早期和福泰珠宝一样，野心勃勃，积极扩张，甚至在内地市场闯出一片天，不知“90后”诞生的福泰珠宝能否如“前辈们”一样，通过此番上市完成“逆袭”，并创造新的金铺奇迹呢?

■ 编辑｜徐冰莹，香港财华社财经编辑。

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