十位投资人告诉你 为啥你的资本相亲都失败了？

文章转载自新芽NewSeed

（ID：pelink）

没有结婚的创业者会比结婚以后的创业者更牢靠。为什么呢？因为你结婚以后，就会有不同的责任在你身上。你去找创业伙伴的时候，如果他已经结婚了，你需要先了解一下这个人的太太对他的创业是怎么样的看法。

过去两个月里，有两对创投圈羡慕的“佳偶”分手了。

一个未成年的拜金小公举，一个初入社会的逗比文艺女青年。也曾被资本相中一时风头无两，而今不过半年便成纷飞劳燕。

钱多不好吗？不，大多数创业者还辗转奔波在资本相亲的路上，而他们中的绝大多数，自诩盘靓条顺，肤白貌美，在资本眼中却是屌丝般存在。

资本相亲的失败原因是什么？为什么投资人看不上你？为什么在一起也会分手？十位投资人说出了他们的“择偶”标准。

薛蛮子：插空列表的方式去创业，99%都是要失败的

天使投资人薛蛮子

现在我每天平均收到50个商业计划书，但我认为目前绝大部分的项目都是创业者意淫出来的伪需求，市场根本没有这个需求。

还是拿直播举例，有的创业者在一个excel表上做市场分析，他看到现在有做游戏的直播，有做吐槽的直播等等，唯独没看到有做揉脚的直播，所以一商量就从这个事情入手准备蒙投资人俩钱，但创业者如果都按照这种插空列表的方式去创业，99%都是要失败的。

创业最好是从自己发自内心喜欢的事情入手，然后从自己的身边寻找到合适的人组建团队，在别人没有反应过来的时候，迅速地把一个细小的市场攻下来，而不是一开始就要掀翻三座大山。

经纬中国徐传陞：互联网行业没那么多天才

经纬中国创始管理合伙人徐传陞

在企业发展的道路上，很多时候大家都想称王，最后做到NO.1，但是注定只有极少数。我觉得每个人都要去思考，争取大市场的目的是什么?

资本市场一定会越来越谨慎、理智，不会随便乱花钱。就算这半年你是第一，意义也并不大，企业最终还是靠长期运营。那么除了战斗到最后一刻之外，创业者有没有胸怀去放弃一些固有的坚持、以个人的退让为更好的产品和更远大的理想铺平道路，这关系到他的理念、胸怀和大局观。

另外，互联网行业里没有那么多的天才，如果创业者听不进去别人的意见，无论这个意见是来自VC的还是同事的；以及你可以在听进去、想明白之后继续坚持自己的看法；只要这个迹象流露出来，至少我就会非常谨慎的评判他的项目。

达晨创投肖冰：撑死的企业比饿死的多

达晨创投执行合伙人、总裁肖冰

好几家公司融资之前日子过得好好的，也赚钱，现金流也不错。融玩资后，账上多了那么多钱，特别的冲动，赶紧扩张，原来是一个省，现在几十个省，原来一两百人后来一两千人，一下子收不住了，管理也失控了，业务也失控了。各种失控，一下子巨额亏损，资金链断了。

很多时候，撑死的企业比饿死的多，所以融资以后要控制自己的节奏，不要超出自己能力的去做，对现金流要特别地关注。

同时，每一次的融资节奏踩得很准也非常重要，研发、申报上市的节奏也是一样的，创业者一定要冷静地思考节奏的问题。

张涛：钱多真害人，融资需谨慎

假如你的商业模式和定位还没有想清楚，就要尽量少融钱，原因是有两点：

1. 融到钱会让你做错事，而做错的事就很难收回，而且也很浪费公司的精力。

2. 如果你的公司在行业内很火，也会有来自各种各样的压力，怎么控制是一个问题。对于互联网公司来说，钱肯定是需要的，因为它们一般前期不赚钱。但是融资一定要谨慎，而且刚开始融得太多，估值抬上去就降不下来了，这就意味着未来会错失包括上市在内的机会。估值高，对你的要求就高，对董事会也是这样。

拉卡拉孙陶然：把十年长跑想成短跑，走不远

这两种情况，注定创业失败：

第一，企图速成。本来是一个十年期的长跑，你把它想成了短跑，所以上来之后你就使出了洪荒之力，把所有的劲儿都用上了冲刺，这样你走不远的。

第二，企图跨越阶段发展。在企业还处于第一阶段时就想着第二阶段甚至第四阶段的事儿。几乎我见到的每一个创业者都喜欢跟我讲布局，我说你布什么局，那是第四阶段的事情，你现在连第一阶段都没有找到渡过的办法谈什么后面的事儿呢？

今日投资何伯权：创业做成一根铁棒，我不看好

很多时候，创业是要切入一个市场去赚钱的，如果没有差异化，那么就等于没有切入点。如果你的切入点很长，要先做一再做二做到三才成功，那我也不看好。我一般会跟创业者探讨如何收窄市场，就像一根铁棒，是没有什么用的，但是要做成「针」就有用，很容易就刺进去了，创业一定要从最窄的地方切进去，然后再慢慢放大。

前海母基金靳海涛：金牛变瘦狗的三大原因

前海母基金首席执行合伙人靳海涛

什么因素导致了创业失败？结合我自己过往的投资案例，我认为有下面几个原因：

第一个原因：创业者只适应顺风顺水，缺乏坚持的决心和毅力。我们曾投了一家做生物医药的企业，这家企业在过去的十年里，没有产生一分钱的收入，但公司坚持了下来。去年在美国有一种药卖了78亿美元，而这家公司同样做这种药，成本可以便宜一半，那这是一个巨大的成功，所以如果这家公司早早选择了放弃，可能就等不到这一天了。

第二个原因：不清楚公司的长期战略。创业不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。如果一家公司的发展战略长期处在一个混沌的状态，那你就没法给员工指明方向了。还有一点需要提醒，当企业步入金牛业态后，也就是公司的现金流非常好，就一定要考虑转型升级，如果金牛的时候不转型，不做战略调整，有朝一日金牛可能就变成了瘦狗。

第三个原因：创业团队的智力结构过于单一，风格过于重合，创业团队如果知识结构不齐全，都是一类专长的人，就很容易出问题。有人适合搞技术，有人善于搞管理，有人善于搞经营；内向的人适合搞科研，外向的人适合搞经营，公司要做到人员合理搭配。人才结构好的企业，成功率非常高；人才结构不好的企业，成功率低，或者成功了也是小成功。

执一资本李牧晴：不投你是因为你没有掌握行业的秘密

执一资本创始合伙人李牧晴

有不少的创业者会有这样的疑惑，我公司的利润可观，而且每年还在翻番，但为什么还是拿不到VC的钱？

这类的情况通常有两个原因：

其一，你公司的差异化不够，导致VC很难直接下注；其二，你还没能寻找到这个行业的核心秘密，使得VC眼前一亮。

其实当我们从决定投资一家公司到最后的退出，这个周期可能会有5年甚至10年。投资人如果投你，不会只因为你这几年的业绩很好，更重要的是看你有没有差异性，未来你的发展空间有多大，你是否已经掌握了这个行业的秘密（规律）。

金沙江创投朱啸虎：别总想搞把大的

金沙江创投合伙人朱啸虎

今年，如果创业者见投资人，他根本不关心你的收入和流水，他关心这几个问题：

1. 你有毛利吗？是正的还是负的？

2. 毛利扣除订单履行成本以后的毛利，是正的还是负的。

3. 你的获客成本是多少，需要客户交易多少次，才能覆盖成本。

可以看出，如今的投资人关心的是更务实的，更实在的问题，这是今年的现状。资本寒冬期要快速验证商业模式，别总想搞把大的。

经纬中国邵亦波：没结婚的创业者更靠谱

早期创业有一个需要注意的问题，如果一个人领了公司很多的钱，这不一定是坏事情，也不一定是好事，但这至少是一个警钟。这个人是不是真的会勒紧裤腰带和公司熬过最艰难的岁月，他是不是有这个决心，你需要了解清楚这个人的出发点是什么。

另外我之前的创业经历告诉我，没有结婚的创业者会比结婚以后的创业者更牢靠。为什么呢？因为你结婚以后，就会有不同的责任在你身上。你去找创业伙伴的时候，如果他已经结婚了，你需要先了解一下这个人的太太对他的创业是怎么样的看法，是不是完全支持他，是否对他有金钱的压力，这些都需要创始人去了解。

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