汇源果汁上半年净利3100万获补贴9000万

汇源果汁近日对外发布2016年上半年业绩报告，财报显示，汇源果汁今年上半年实现销售收入26.865亿元，同比增长4.1%，净利润实现扭亏为盈，今年上半年净利润3100.4万元。粗一看，汇源业绩亮眼，但财报同时显示，汇源今年上半年获得政府补贴9020.1万元，这意味着，如果刨去补贴，汇源今年上半年仍陷亏损困局。

解读：

财报显示，2012年汇源勉强盈利1615.9万元，但是政府补贴达到新高为2.51亿元，所有额外收入净额达到3.504亿元，以此计算，当年汇源果汁亏损3.34亿元。2013年，汇源号称净利润2.28亿元，而当年其获得的政府补贴高达2.24亿元，出售附属公司收益则是4.26亿元。如果没有包括这些在内的额外收入，汇源果汁当年亏损达到4.22亿元；2014年汇源亏损1.27亿元，获得政府补贴以及卖公司等其他收入达到2.55亿元，即实际主营业务亏损达到3.82亿元；2015年度，汇源果汁出现2.29亿元亏损，获得政府补贴1.15亿元，另外加上出售物业厂房、出售附属公司收益等合计达到5.18亿元，即汇源果汁2015年主营业务亏损额超过8亿元，亏损幅度进一步扩大。

仅从财务数据来看，从2012年至今，4年半的时间，汇源果汁累计亏损超过20个亿。同时，汇源果汁从政府获得补贴累计高达7.43亿元。

汇源，还能榨出多少新果汁?对于一个拥有23年历史的企业来说，或许此刻正站在十字路口。
盲目扩张，产业上下游牵扯不断，让汇源捉襟见肘
2008年，可口可乐以24亿美元、近2倍溢价收购汇源果汁的故事，让汇源果汁一夜之间成为传奇。然而，商务部的一纸否决，又让传奇出现了反转。汇源果汁的命运由此改变。2009-2014年，尽管汇源果汁的收入在逐年增加，但利润却一路下滑，除去政府补贴和出售公司所得的其他收入，其实2012年汇源果汁就出现了亏损（亏损3.05亿元），最近两年也未见好转（2014年亏损3.41亿元）。不仅如此，且不说什么塑化剂恐慌、“瞎果”风波等等事件影响，从汇源果汁主业上销售低浓度果汁新品“柠檬me”、“果汁果乐”、“冰糖葫芦”等反响平平，到关联运作“旭日升”冰茶、“爱上小时光”植物蛋白饮料、“飞能”功能饮料、乃至果味鸡尾酒等几经受挫，再到汇源果汁去做果业、做农业和其他“不务正业”，都屡遭业界批评“太能折腾”，甚至戏谑为“投机动作”。

企业家族化氛围浓厚，职业经理人被排挤

当2013年7月，朱新礼卸任汇源总裁一职，新任总裁、前李锦记总经理苏盈福走入人们视线时，舆论几乎毫无怀疑地认为，汇源从此走出了家族化企业的旧时代，进入了职业经理人的新阶段。

对于这一次职业经理人化的大变革，朱新礼曾斩钉截铁地表态说：“哪怕汇源被我新招来的人折腾死了，我也认。”也是在这种支持下，苏盈福很快就展开了“折腾”，方法也很简单粗暴，召集自己的旧部来掺沙子。
随后短短2个月时间里，30多个苏盈福旧部进入汇源，汇源之前的所有事业部被裁撤……一系列的苏氏革新，无疑都在和既得利益的原管理层发生冲突。很快， “变法”的结果就见了分晓，2014年5月，朱新礼“复出”，针对汇源营销架构进行重新调整，这被视为朱新礼对苏盈福之前诸多“折腾”的一次表态。
8月，苏盈福黯然辞职走人，苏氏变革只坚持了一年零一个月。随着苏盈福的离去，朱新礼启用入职15年的老臣洪莉顶班;同时，汇源果汁还公布了两项人事变动，江旭辞任执行董事，董事会提名朱新礼的女儿朱圣琴接任。
指挥棒从职业经理人手中，交还给了家族。汇源第一轮变革，就此以老农民式的“护犊子”宣告结束。

业绩高压，员工流失

知情人士对记者表示，汇源主要的问题就是不断改变尝试却还未有明显成效。去年为了业绩增长，汇源要求业务员完成任务，一个月不完成就黄牌警告，如果两个月不完成任务就红牌罚下。据知情人士介绍，去年有三分之一的新招业务员离开了，一些干了10多年的老员工也离开了，人员流动性很大。
“大量新招基层的业务员直接导致的问题是新官不理旧账，新来的业务员不断招商，老的业务员遗留下的市场问题未能及时解决，原有从经销商手中拿到的存货没处理完，但新来的业务员为了完成任务又进行招商跑业务。”知情人士称，因为新业务员只有招商有回款才能完成任务，这种做法造成市场渠道抱怨很大。此外，出现一个区县有好几个代理经销商，但是代理价格却不一样。

用业内专家朱丹蓬的话对汇源面临的问题进行总结就是，“家族化弊病不断地加深，伴随着收购案时扩大产能带来的恶果导致汇源业绩不断下滑。这时的汇源就有点慌不择路了，拼命地进行无谓的产品多元化，之后又造成管理成本上升，管理跨度增大，管理平台矛盾不断加深。”
问题是，已经流露出倦累怯意的朱新礼，还能带领汇源走出困境吗?要知道统一、可口可乐已经开始对高浓度果汁市场发起猛烈进攻了。