华为强势下架腾讯游戏，分成比例比苹果更严苛，只有腾讯敢叫板？

2021年的第一天，深圳的两大巨头华为和腾讯，就开始了正面较量。华为宣布“将腾讯游戏从华为平台下架”，而面对华为的强势，腾讯的回应则较为温和，但却蕴藏深意。价值兄发现，这次的华为下架腾讯游戏背后的真相，并不像表面上的轻描淡写，强势的华为推行的比苹果更严苛的分发策略，将倒逼更多游戏厂商寻求多样化选择。而腾讯凭借自身强悍的分发实力，权衡利益关系后，有可能与华为彻底决裂。2021年的安卓应用市场，即将变天。

强势华为突然下架腾讯全线游戏，传闻利益分成没谈拢

2021年1月1日，华为官方应用商店突然全面下架腾讯所有游戏产品。价值兄查询发现，目前在华为应用商店搜索诸如“王者荣耀”、“绝地求生”等腾讯自创和代理游戏产品，均无法找到和下载。

对此，华为游戏中心公告称：“因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作作出重大变更，导致双方的继续合作产生重大障碍，经过我司法务谨慎评估，我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作，将腾讯游戏从华为平台下架。”

面对突然的被下架，腾讯随后的回应则较为温和，““因华为手机游戏平台与我们的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约，导致今天凌晨腾讯游戏的相关产品被突然下架。目前我们正积极与华为手机游戏平台沟通协商，争取尽快恢复。给各位用户带来的不便，我们深表歉意。”

但价值兄发现，华为和腾讯两家公司面对此次的下架事件，都将问题甩给了对手。当然，这也是大佬们惯用的公关辞令和“套路”了。那么，这起“华为下架腾讯游戏”事件，背后的真相到底是怎样的呢？

有游戏行业人士告诉价值兄，双方其实是游戏分成比例没谈拢导致的。作为曾经的游戏分发从业人员，价值兄2011年至2015年曾经后在国内两家著名游戏应用商店工作过，对于游戏应用分发较为熟悉。而正如上述游戏人士和价值兄了解到的事实，华为和腾讯的这次直接硬刚，皆因利益分成没有谈拢，双方都想要更多。

根据华为目前的应用和游戏分成策略显示，国内安卓市场付费渠道维持在3：7比例（开发者在后，下同），应用内支付则采取应用3：7，游戏则是5：5。国外市场则大部分采取的是3：7方式。一位华为内部人士则转发了相关规则告诉价值兄，海外市场在优惠策略下为15：85的比例，也就是说，海外游戏企业可以在优惠期内获得85%的收入分成。

但2019年年中起，腾讯对渠道商提出三七分成比例，这与华为等手机厂商遵循的游戏分成5：5分成，有着较大的分歧。腾讯想要获得更多的分成比例，而华为则希望坚持双方“五五开”。因此，双方在多次谈判未果后，才有了这次下架事件的爆发。因此，这次的下架事件堪称是“冰冻三尺非一日之寒”。

华为应用商店政策竟比苹果更严苛，大如腾讯这样的巨头才敢叫板

站在华为的角度，这次强势下架腾讯游戏产品，依然觉得移动互联网遵循着“渠道为王”思维，理应占据主导地位。来自市场调研机构Counterpoint在2020年12月发布的数据显示，2020年第三季度，全球智能手机市场出货量三星占据首位，华为以14%的份额位居第二，小米第三，苹果第四，OPPO和vivo并列第五位。

但价值兄发现，华为是手机厂商前五位中，在2020年Q3唯一环比下滑的品牌，达到了7%左右。这背后的直接原因则是华为在全球市场扩张受阻，而更有分析人士指出，伴随着荣耀直接从华为的“小弟”变为“对手”，以及如OPPO、一加、小米等对手的强势挤压，2021年的国内手机市场将迎来新的格局。

此外，据爆料，华为在以手机品牌为首的应用商店阵营中的做法，一直都较为强势。另一位游戏人士今天透露，“两周前一个新兴游戏公司老大和我说，他们和华为商量，华为能不能学习一下垄断性企业苹果，只收30%的‘游戏税’，华为拒绝了，他们要求全部游戏收入的50%。2020年我们支持华为和美国打科技仗，但是也绝不能忘记华为是一家野蛮竞争的垄断性企业。希望这次反垄断行动，也应该去面对华为为首的硬核联盟”。

而另一方面，这起下架事件的另一方之所是腾讯，或许更能说明，大如腾讯这样市值超过5000亿美元的巨头，才能有实力与华为叫板。在微信、手机QQ、应用宝等多款10亿月活和过亿用户APP的支撑下，腾讯在游戏分发上本应早已不再“看人脸色”，但价值兄发现，腾讯依然遵循着，这份看上去比苹果应用商店更为严苛的规则。

2021年应用商店变局：“渠道为王”模式即将改变？

价值兄了解到，目前，国内以华为、小米为首的手机品牌应用市场阵营，依然遵循传统的5:5分发策略。“辛辛苦苦开发的游戏作品，一半收入就要被这些渠道商拿走，这让人非常不爽”，一位游戏开发者告诉价值兄。

而在这方面，苹果早已改变了策略，将抽成比例降为30%，甚至在去年12月，苹果推出了“App Store小企业计划”（App Store Small Business Program），将符合条件的开发者作品的抽成比例，进一步降低至15%。

面对苹果新的分发策略，国内外各大安卓应用市场却依然持观望态度。作为开创先河的腾讯，这次表面温柔对待华为策略的行为，更像是打了一组“太极拳”，看似绵软无力，实则有望改变国内游戏抽佣比例。

上述游戏行业人士预测，2021年将是游戏厂商全面强势的一年。伴随着米哈游爆款《原神》、莉莉丝优秀产品《万国觉醒》等通过非安卓渠道取得让人咋舌的成绩，吹响了游戏厂商反击“渠道为王”的号角。而苹果商店的优惠政策的鼓励，让更多中小开发者们倒向了分发能力更为强大的AppStore。这让本身就如同散沙的安卓市场，更为被动尴尬了。

2021年刚刚开始，国内应用商店的分成规则，或许率先迎来新的变化。以往“渠道为王”模式，即将变成“内容为王”或“版权为王”的方式。但改变规则者，从来不是弱者，而是出自强者阵营。