中国企业如何打赢出海攻坚战？

40年前，随着改革开放的一声号角，拉开了中国企业出海的大幕。

改革开放经过40多年的发展，为我国社会和经济发展带来了巨大进步。未来，中国也将继续坚持改革开放的政策，习近平总书记曾表示：“中国改革开放永不停步！下一个40年的中国，定当有让世界刮目相看的新成就！”

如果把中国的改革开放比作一盘大棋局，那么在改革开放的四十年间，那些不畏艰险、敢为人先、率先出海的企业则可以比作“兵卒过河”。这些出海的企业没有成熟的经验和可效仿的对象，依靠自己摸爬滚打，在全球商海的搏杀出一条中国企业“走出去”的道路，为中国经济的发展注入了强大的动能。

但随着全球疫情的持续发酵以及不断恶化的经济形势，中国企业在出海的过程中面临了更多的挑战。传统的“兵卒过河”出海方式已经不适合当前错综复杂的经济形势，中国企业出海面临着出新一轮的挑战。

▉ 中国企业出海需要自己的“车、马、炮”

改革开放40年间，一批批中国企业走出国门，让中国在全球市场上的影响力越来越大。

但不可否认的是，虽然经历了这么多年的发展，中国企业在“走出去”的时候仍然面临着很多问题，尤其是在当前全球疫情持续影响下以及错综复杂的环境下，再靠之前如“兵卒过河”的方式已经很难立足。

中国企业要想在当前错综复杂的环境中走出去、走得远，还要学会借助“车、马、炮”等组合技，依靠“一套组合拳”，将公司的整体实力“拧”在一起，才能在出海的过程中少走弯路。

那么什么是中国企业的“车、马、炮”组合技呢？

首先，中国企业“走出去”的产品自身实力要过硬。改革开放初期，由于我国经济整体实力较弱，中国企业走出去的产品在国际市场上很难有竞争力。但想要在国际市场上走的更远，那么掌握核心技术的产品才是中国企业能够走的更远的保证。

作为一家“走出去”有20年的全球安防龙头企业，海康威视在“走出去”的过程中，不断摸索经验，确定了一条以技术为核心的战略，通过不断的技术积累，海康威视海外销售额占到整体的近四成，欧洲市场已跃居份额第一位，在美国市场也居第二位。

其次，提升全球工作人员的能力和效率。由于风土人情、文化习俗、价值观等方面的差异，让很多国内的企业员工管理方式在走出国门的时候往往会遇到“水土不服”的情况，这也导致了很多中国企业的国外团队在效率和能力方面出现问题。

为了提升国外团队的工作效率并更好的开展海外业务，海康威视在2010年就上了统一的ERP系统。而在近期，海康威视又选择了销售易作为其国际营销eSales项目的合作伙伴，为了满足全球不同国家不同区域的用户需求，海康威视找了全球50多个国家的用户去做体验，并且根据国外用户的反馈进行调整。

正是因为专注于核心技术的积累，以及不断提升全球员工的运营效率和能力，让海康威视成为中国出海企业“走得好，走得稳”的代表。利用好技术和运营能力这个“组合拳”，是中国出海企业或即将出海的企业必须要具备的技能。

▉ 数字化转型，是出海企业的必经之路

在进军海外市场的时候，中国企业应该怎么提升自己“组合拳”的能力呢？

众多专家学者均表示，数字化转型将是中国企业出海的必经之路，是帮助中国出海企业迈上新台阶，进军全球产业链中高端的重要契机。

作为传统国企，沈阳鼓风机厂是数字化狂热粉丝。

据沈阳鼓风机集团股份有限公司市场部部长孟磊介绍，做仿真计算是公司进行信息化建设的初衷，从数字化转型过程中，企业一直尝到好处，所以坚定了公司数字化的决心。

海康威视Global IT总监赵晗谈到公司发展时表示，海康威视一直非常重视IT平台的信息化建设。如今，海康威视已经把整个领域主要的信息化平台基本建设完，海康威视正在做的就是数字化阶段。

谈到数字化的好处，赵晗认为主要有三点价值：

首先，数字化让海康威视更多关注如何让客户有一个更好的体验，让整个客户体验更加顺畅。

其次，数字化还可以优化员工自身的效率以及其自身的体验，让员工的整个工作体验非常好。

第三，通过数字化自己内部的运营模块，能让公司整体更上一个台阶，加速公司业务的转型。

为了更好地开展海外业务，中国企业需要借助数字化的能力，打通企业内外多套系统孤岛，加速构建国际化的数字化进程，从而有效支撑自身的海外运营体系。

▉ 同舟共济，销售易助中国企业乘风破浪

如今，面对着国内越来越激烈的市场竞争，越来越多的不同规模、更多行业和领域的中国企业加快了“出海”的脚步。

那么这些企业该如何寻找自己的出海伙伴呢？

面对着越来越多的出海的市场需求。作为国内CRM领域的翘楚，销售易在深耕国内市场的同时 ，开始关注国际市场，助力国内企业提升出海能力。

销售易创始人兼CEO史彦泽表示：“服务更多大中型企业，帮助这些企业实现国际化，是销售易近期的一个战略目标。”

在 “Engage 2020销售易品牌战略发布会”上，销售易发布了英文名“Neocrm”、品牌吉祥物Neo，并启用了全新的品牌标识“Neocrm销售易”。这个动作也从侧面看出销售易这家公司已经不满足国内市场，而是要进军国际市场，帮助更多中国企业出海拓展。

近几年，以销售易为代表的国产SaaS软件厂商取得了快速的成长，从默默无闻中深研技术、努力成长，开始逐渐具备与国外厂商竞争的能力。如今，销售易已经陆续拿下了上海电气、联想、沈鼓集团等中国大中型企业客户，大多为替换了Salesforce、Oracle等厂商，证明了国产品牌完全可以替代国际厂商产品。

Gartner分析师也非常看好中国国产软件在市场上的表现，在其《Geopolitical Ideologies Are Shaping Our Digital Future》报告中指出："随着本土化能力的竞争加剧，全球供应商关系可能会被颠覆，如阿里云对于AWS、金蝶对于Oracle、销售易对于Salesforce。“

为了更好的助力国内企业扬帆远航，作为企业级新型CRM开创者，销售易正在为中国企业全力打造数字化建设的”出海之船“，在销售易V2011版本中，大幅提升了产品国际化能力，从沟通同步、业务同步、数据同步、安全部署等四大方面，助力中国企业扬帆远航，开启全球化业务拓展新模式！

相信，品牌升级只是销售易面向下一阶段重要节点的启程。未来，销售易将持续创新突破，用新产品、新技术、新能力支持更多企业的数字化转型和全球业务增长。

2020年，全球经济发展环境遭遇了前所未有的挑战，但全球化的浪潮依旧势不可挡。在当前复杂的国际关系下，中国企业在选择出海服务提供商时，亦需格外谨慎，需要借助像销售易这样的具有国际化能力的合作伙伴，结合多方优势，方能在全球化拓展的进程中乘风破浪。