安装师傅2021年接单攻略

马上就要跨年了，激动不？

如果刚好你点开了这篇文章，很荣幸，在2020年的最后48小时内，这篇文章能得到你的宠幸。在此，我先恭祝大家元旦快乐，2021年笑口常开、万事顺意！

在此，左右手特意献上2021年接单攻略，助力安装师傅以最好的姿态迎接新的一年，良好的开端才是成功的基础。

首先，平台要选对

平台模式在其他行业早已经形成规模。如打车、外卖、买菜、购物等，随着互联网信息化的普及，信息共享、运作系统化在各行各业都可适用，家具安装行业自然也不例外。商家、安装师傅以及安装公司之间的信息传递，平台在中间起了至关重要的作用。

如今的家具安装服务平台如雨后春笋，大大小小都有，对于安装师傅来说，刚开始的操作都大差不差，在这些平台接单，首先要下载平台的接单软件，然后填写自己的真实信息进行注册，并耐心等待审核通过，审核通过后，理论上在相应的抢单页面就可以进行报价接单了。

一般我们怎么看一个家具安装平台是否靠谱呢。

1、从平台用户的数量。这个不仅仅是指安装师傅的数量，应该看在平台下单的商户数量和安装师傅的数量比例。有商家合作才会有订单来源，有安装师傅才能正常运转。

2、从平台覆盖的区域。覆盖区域越广说明该平台越可靠。换句话说，业务区域能够覆盖全国的，一般都是具有一定规模的平台。

3、从平台定价标准来看。安装价格应由市场定价，平台监管。

其次，保证金是否要缴纳

这里我希望大家正视保证金的问题，保证金，顾名思义就是一份承诺而已，未来如果退出平台，只要你履行规则，没有违规操作，是可以全额退还的。

那么为什么平台都有“保证金”一说呢。

市场这么大，安装师傅这么多，如何能够保证每一个安装师傅都坦坦荡荡，真心做安装，难免会有损坏东西不赔偿，订单不按时完工耍赖行为。那么作为平台来说，公平公正，保证安装师傅和商家双方利益，是义务也是责任。

商家在下单雇佣安装师傅之前，就需要把订单金额全数交付到平台，就相当于在安装服务开始之前，商家已经先行支付，这样可以完全避免安装师傅做完订单后结不到款的情况，充分保证安装师傅的利益。那么作为商家呢，他的利益也是需要保障。保证金，就是给商家的定心丸。

一般的平台都是需要缴纳保证金才能接单的，左右手目前没有保证金的硬性要求，5000元之内的订单，可不缴纳保证金。但是，商家是不是愿意下单给你，就不是平台能决定的了。

很简单的道理，如果你是商家，你会优先选择有保证金的师傅还是没保证金的师傅（有无保证金在师傅资料栏都会显示）？换位思考而已。

然后，抢单也是有技巧

抢单也是一个技术活，不乏有师傅为了抢到订单将价格报的很低，结果就是即使抢到了订单，但辛苦一天下来就会发现根本不值，完全是亏本买卖，所以在抢单时报价一定要有一个底线在，宁愿不要这个单，也不能无底线压价。当然，也不能随意抬价。

很多在平台下单，需要安装师傅来报价的订单，客户一般对市场不是很了解，定价高了怕自己吃亏，定价低了，怕安装师傅不干。遇到这种订单，报价的时候千万不要有五花八门的心思，按照正常的市场报价就好了。

我们模拟一个场景，大家自己感受一下。

案例背景：秦女士发布了一个未报价订单，这个订单按当地市场价来说就是700 - 800元的价格，但秦女士作为普通用户，并不了解市场行情，接下来师傅们各显神通开始联系秦女士抢单。

1. 吴师傅

（吴师傅心想，我报价她肯定会讲价的，我得把价报高点。）

电话接通，进入场景：

吴师傅：“哎，我看到你那个单了，你给多少钱？”（开场没有礼貌的进行自我介绍，给客户不好的第一印象）
秦女士：“你哪位？”（客户语气也不太好）
吴师傅：“我是安装师傅啊，你不是发布了个订单么。”（说话不注意措辞、礼貌，进一步降低印象）
秦女士：“哦，那这个单多少钱可以做？”（客户不耐烦）
吴师傅：“你给多少钱么？”（不正面回答客户问题，客户对师傅的印象再次降低）
秦女士：“我也不太清楚这个啊。”（潜台词是不了解行情，希望师傅来报价）
吴师傅：“你没有个大概预算吗？”（没有抓住客户需求）
秦女士：“到底多少钱？不能直说吗？”（客户已经很没有耐心了）
吴师傅：“那这样，1300，怎么样？

2. 王师傅

电话接通，进入场景：

王师傅：“喂，您好，请问您是秦女士吗？”（礼貌的开场白）
秦女士：“嗯”（热情不高，还受上一位师傅影响）
王师傅：“秦女士您好，我是左右手安装师傅王XX，我看到了您发布的订单，是我所擅长的，所以冒昧的联系您，您看您现在有时间聊一下吗？”（礼貌的自我介绍，说明来意）
秦女士：“王师傅您好，现在有时间。”（客户明显用了礼貌用语，不同于对吴师傅的态度）
王师傅：“是这样的，您发布的这个订单市场价在700-800左右，因为我是熟练工，安装基本无返工，一般都是按800收费，但您是新客户，我们是第一次合作，所以我可以750接这个订单。”（抓住用户心理，坦率报价）
秦女士：“行，那我再考虑考虑。”（想再看看其他师傅的报价作对比）
王师傅：“嗯，好的，您可以再参考一下其他师傅的报价，我这边建议您多接几个师傅的电话，自己也可以从师傅的报价里大致估算一下市场价格，心里有个数。”（明白客户心理，顺势给出建议，刷好感）
秦女士：“嗯，好的，谢谢师傅。”（对王师傅印象已经很好了）
王师傅：“那您看我们方便加个微信吗？后续如果再联系也方便。”（提高合作几率）
秦女士：“好的。”（报了自己的微信号）
王师傅：“好的，打扰您了，祝您生活愉快，非常期待能为您服务。”（礼貌结语，再次增强好感）

后续又有师傅陆续联系了秦女士，秦女士接过几位师傅的电话后，又在微信上与王师傅沟通了一些细节，最终选择了王师傅。

最后，打造个人IP

事实上，万事开头难，对很多安装师傅来说，最头疼的问题是注册了各式各样的接单软件，但几乎从来没有接到订单。

面对这种情况就要反思一下，是不是自己在注册软件时没有认真填写自己的个人资料，注册软件时不能为方便将自己的信息随便选填，这些信息在审核通过后都是展现在你的个人资料中的，相当于向商户展现自己的一张名片，再者在头像的选择上也一定要慎重。

我认为在安装现场认真干活或身穿工衣的你无疑是最有说服力的，像花草风景、西装革履或萌娃小鲜肉都不是你适合在接单软件上使用的头像。

打造个人IP，每一个订单都要认真对待，力争做到服务一个客户满意一个客户，其实你服务过的每一个客户都是你做过的广告，事实上很多师傅在平台上接了一些订单后就会发现，一些自己服务过的好评客户，也会为你带来订单，所以一定要认真对待每一个客户，每一个订单。