教培风云五十年：过去、现在、未来

12月22日下午，第十六届泛亚教育联盟蓄能大会在广州盛大开幕。泛亚联盟理事会主席牛新哲做《大变化·小人物·新机遇》的主题分享，看过去知未来，更多角度讲解、分析，全方位解惑释疑，解政策、析趋势、明方向、懂实操。助力全国教培机构做好发展蓄能，重启2021新篇章！

开幕式上，模范中国·第五届GCT中国教培业联榜品牌盛典举行了颁奖仪式；同期举办第六届泛亚联盟教育展（广州站），为前来参会的校长提供专业成长与资源对接平台。

“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山”。

2020年，新政与“疫情”叠加效应进一步推进教培业转型洗牌，从业者迷茫于未来的发展方向与趋势；但若放在更长的教培业发展历史长河中，这件不正常的“变量”实属正常发展趋势罢了。

在不确定的事件中寻找确定的趋势，才能做到不焦虑、坚定发展的方向。

泛亚联盟理事会主席牛新哲

分享《大变化·小人物·新机遇》

01

风云五十年（1988—2038）：

教培业的坚守与变革

1. 中国教培业萌芽发展期（1988—2008）

2. 中国教培业黄金十年发展期（2008—2018）

中国教培业问题集中爆发期（2013—2018）

3. 中国教培业成熟期（2018—2038）

01 中国教培业萌芽发展期（1988—2008）

1988年2月，中国工作组就“关贸总协定”举行首次会议，进一步加快改革开放步伐，开启与世界经济文化多边融合的新发展。随之教育领域培训班兴起，英语热了，英语培训班的“春天”也来了：

1988年，李阳老师创立了疯狂英语；1989年，中国最早的少儿英语培训黄波少儿英语在昆明诞生；1992年，首个小新星英语学校在湖南长沙诞生；1993年，北京新东方学校成立……其实这些数字只是全国“英语热”的一个缩影，中国加入世贸组织以及中国“申奥”的成功，更加推动了英语培训市场的发展；随着第一批民间英语教学机构的不断崛起，教培业发展进入快车道。

成立26年、上市13年，新东方可以说是中国教培行业发展的缩影，我们看下它的发展路径：1993年，北京新东方学校诞生，2006年，新东方在美国纽约证券交易所成功上市；

<90年代，中关村礼堂前，报名长龙蜿蜒数百米>

80年代末到今天，中国教培业从行业蛮荒式发展到规范与调整，教育培训行业正从初期的市场认可—家长认可—国家认可，这是一个行业正在走向成熟的标志。

02.1 中国教培业黄金十年发展期（2008-2018）（上半场）

2008年到2018年是教育培训行业的黄金十年，这十年中教育行业的发展保持持续增长；一方面源于政策空白、市场空间大，培训机构规模增长快，消费者追棒；另一方面低场地成本，低人力成本，低招生成本也使得很多培训机构得以发展扩大。

自2006年新东方在纽交所挂牌以来，中国的教育培训机构掀开了赴美上市之路。2010年安博、环球、学而思、学大上市，成为当年撼动中国教育新闻的大事件。

2018年，应该是中国教培史上被铭记的一年，它见证了最严整顿期中国教培机构的浮沉与变迁，以及百万教培人面对未来无法预测的焦灼与对新生的渴望：

政策变局下，对民办教育的幼儿教育、基础教育、培训教育、职业教育都进入到规范与严格监管期，十余年的人口红利与政策空白带给民办教育行业野蛮生长黄金期戛然而止，“扶持一批，规范一批，关停一批”政策整顿下难免“几家欢乐几家愁”，再加上经济大环境与业内自身招生与教学竞争的双重压力，各类民办教育实体运营压力骤增。

02.2 中国教培业黄金十年发展期（2008-2018）（下半场）

02.3 中国教培业问题集中爆发期（2013-2018）

2013-2018年 ⼤型品牌机构业绩增⻓迅速：

• 商业化加强，规模及收费增长，家长经济负担加重
• 效能下降，趣味下降，投机性增加，学生学业负担加重
• 野蛮竞争，强者愈强，弱者愈弱，市场混乱 　　

03 中国教培业成熟期（2018—2038）

未来⼆⼗年中国教育培训业会出现三⼤趋势：

⼀ 、是市场逐渐规范，新法中给了教培机构可赢利的明确身份，同时也会在“有质量”的⾼要求下规范市场，教培业不再野蛮⽣⻓、⼩摊⼦、⼩作坊将逐渐被淘汰；成⻓起来的品牌由粗放经营转为精细管理与合规运营；

⼆、 是素质教育红利时代到来，在政府⼤⼒推进公平教育与⾼考多元录取政策下，再加上新时期家⻓对于孩⼦素质全⾯成⻓的新诉求 下，应试教育的红利逐渐消退，素质教育迎来红利时代；

三、 是教培业从市场驱动转向产品驱动；伴随消费升级⼤潮，家⻓ 对环境、教学及服务品质要求⾼；市场⼿段效能逐渐减弱，对产品、服务要求提升，⾏业开始审视内部教学及服务。

2019年后“新政时代”教培业发展之道 ：

新政“疫”情叠加影响下的教培业：

新政影响：

2018—2019两年新政治理对教培业的影响（硬件）

培训机构办学资质—教师资格证—内容超纲——费用三个月

疫情影响：

2020·2—至今，疫情联防联控对教培业的影响（软件）

优质公平教育理念对教培业影响

新政与“疫情”叠加效应进一步推进教培业转型洗牌，更多不规范的中小机构离场，但任何行业的有序发展和进步，都必须是优胜劣汰。

优质公平教育将成为中国教育未来15年主旋律：

①　多样化，既有实现身份流动的升学教育，也是体现全面发展的素质教育；

②　国家强大，兼容并包，发展优质教育资源供给是主流；

③　因时制宜地选择适合孩子的教育，是家长适应这个时代最好的方式；

④　因地制宜地选择适合自己的培训项目，是适应这个时代最好的方式。

2020—2035年教培机构新生：

1· 教学方式：线下及线上

2· 教学模式：教学及学法

3· 教育对象：学生及家长

4· 教育场景：室内及户外

5· 教育联盟：校外及校内

1·教学方式：线下及线上

疫情是一面照妖镜，也是一次大风暴，更多是对我们机构自身健康度的一次自查。不用等到未来，甚至在疫情开始之前，就没有机构是完全纯线下了。很多机构觉得自己是一个传统的线下机构，其实是认知问题或心理问题，大家一定要也一定会逐渐淡化线上和线下的概念。

2·教学模式：教法及学法

不要过度依赖教法的成功， 从课堂进行升级转型：包括进行以学法为中心的课堂革命和发展以技术为基础，能够提高效率的双师课堂以及新的理念升级。

3·教育对象：学生及家长

一场疫情让家长与“神兽”同室共舞近三个月，让家长意识到自己不是天然就是家长，家长也是需要学习的，“家庭应该是孩子人生的第一所学校”。

4·教育场景：室内及户外

2020-2035国家颁布的文件，国家五育并举思路的调整，研学会大爆发！研学可以和学科教学结合一起发展。

5·教育联盟：校外及校内

2020年倒下的数万家教培机构，基本都有一个共性，没有成功地建立起复式盈利模式。未来，能实现场地共用，课程互补，生源共享，管理运营经验共享的教培机构，能实现“主业+复业+副业”的“复式盈利”更具优势。

危机也是机遇（破局再生）

这次危机，并未改变家长投资教育的决心，反而在危机让家长更加追捧教育培训，教培市场的火热依然存在，只是生源重新进行分配而已。

在一个行业不断走向成熟的过程中，第一波会淘汰不规范的机构（国家），第二波会淘汰合格的机构（市场），第三波会淘汰良好的机构（资本），只留下优秀的机构得以更好更快的发展。

所以，把产品（不仅仅是教学产品，包括了招生产品、增值产品）与服务（教师服务与家长服务、国家服务）做好，就一定能在新一波的竞争中得到腾飞的机会。

在所有行业中，教育是一个几乎不受周期影响、需求刚性的行业，不管未来经济如何变化、社会如何变革，教育始终会是基础性的市场，这值得所有教育从业者坚定信心，克服短暂的困境。疫情之后要活得好，就要迎合市场需求，顺应行业趋势，及时调整战略战术；后教培时代，是新陈代谢的时代，是轻产品的时代，是教培行业真正进化的时代，更是涅槃重生的时代。

真正理解了教培新生代的特征，才能在下一个十年乘风破浪。

02

模范中国 · 颁奖盛典盛大举办

开幕式上，模范中国·第五届GCT中国教培业联榜品牌盛典举行了颁奖仪式，该评选活动已经成功举办四届，受到教培人的热切关注和认可；教培业的发展从不规范到规范、从规范到模范，需要一代人连续数年的努力。模范的力量是无穷的，寻找的意义在于让更多标杆企业、模范人物走到台前，不忘初心，砥砺前行（部分评选单位展示）！

03

第六届泛亚联盟教育展（广州站）进行中，

部分项目商展示

04

蓄能2020，重启2021

面对2021年重启，不仅要寻找科技赋能与资本赋能，更要进一步自我蓄能，才有机会抓住新机遇。

接下来的两天一晚，六个分论坛，由业内一线成功办学教头与名家，为大家解析形势，交流经验 ，提升能力，训练队伍，助力全国教培机构做好发展蓄能，重启2021新篇章！