茅台镇酒历险记七：毁同行、撬墙角、粉丝投诉，这就是市场真相？

写在前面的话

本连载是我2010年以来与茅台镇酒的经历。有感于这些年茅台镇酒的各种传言，跟我所感受的实际状况不大一样，就想着把我这段经历完整写出来。并不是要还原茅台镇酒的真实运营情况，也不是替哪个厂家推销，更不是为谁搞铺垫。而是给喜欢酱酒的朋友一个参考或启发，以后买茅台镇酒少走弯路，花钱少点，买到的酒真点、好点。

我与茅台镇酒打了10年的交道，持续无间断，买过一些酒，也帮他们推介过酒，切身感受了茅台镇酱酒的实际交易。茅台镇酒的传说很多，大都是唱衰，以至于坊间传言“茅台带个镇，买酒需谨慎”。把我的经历写出来，目的是向大家展示一个侧面的茅台镇酒，没那么好，也没那么不堪，真真实实的样子。只是一篇写不完，只好采取连载的格式，先用短篇信息理清思路，再整理成章发到这里，本文是第七篇。

原标题《我喝茅台镇酱酒10年的经历（）：……》主题头17个字符有点长，占用全部30字的大半，以至于主题表达受影响，现改成当下题头。同时把今秋在汾酒城门楼子上品酒的镜头作为题头照片，以致纪念。用汾酒关联的图，写茅台酒的事，背后故事容当以后分解。

为什么同行会有“相妒”

书接上回，建群初期的经历有点故事性，拐过细说。那几个卖酒人为什么仇敌一样对我，必欲置死地而后快？我考虑了很久才算搞明白。原来他们感到威胁，不仅仅“同行是冤家”，而是实实在在的威胁。或许可能感到气愤：我花大钱打广告都难卖，凭什么你这里主动上门，还抢着要？

“威胁”的根本是性价比。茅台镇酱酒价格体系，这里不便言明，就说性价比。实验产品的商品性质是品鉴酒，不同于散酒，也不同于贴牌酒。自然有了价格优势，该商品比贴牌便宜，否则没有存在的价值和意义。比如品鉴的坤沙价格，低于所有商品酱酒，幅度还很大。好比现在的坤砂，200以内谁能买到？真货基本买不到。但是，弯道超车就能买到真坤砂，商业机密这样明说，可见我不是生意人。当然行业内都知道这里的奥秘，只是愿意做的人很少，都恨不得一锄头挖出个金娃娃。

当时对于群里的反常现象，先采取换群的办法，把捣糨糊的滤过。严格过滤三次后，以为干净了，都是自己人。没想到里面还有“雷”，像极了《潜伏》的余则成，静默在里面，完全看不出来。过了大半月左右吧？有人提醒我，群里要发生大事情。我没当回事，心想至多炸群呗，没什么大不了。说时迟那时快，突然爆出一篇长文，一看就像精心写作的文章，把我为粉丝酒友谋福利这件事，说得狗皮不是。只是不像理论文章，更像泼妇骂街，我就一笑置之，不予理睬。

后来知道爆雷的原因，是他们以为我会和他们套路一样，先把酒友忽悠晕，然后割韭菜大招在后面。就是认定我是骗人，骗术迟早会露出来。结果潜伏半个多月没见骗术，就是实实在在为酒友提供口粮酒的。继续潜伏没了意思，放一炮走人，从此群里安静了。

为什么粉丝反应会一边倒

因为是品鉴酒性质，又是为了验证市场白酒价格能否回归理性，我给他们的定价原则是就低不就高。品鉴价不高于原酒价格一倍，包装尽量简单，把钱用到酒的品质上。也就是说，酒友们拿到的酒，要比商品酒价格低很多，性价比凸显。所以，尽管有人捣乱，群里形不成气候，出头就被大家鄙视。

三天后酒友们陆续收到酒，随时都在群里反馈，一片叫好。山东聊城一位酒友，和他身边的朋友品尝后，连着要了千多件，110斤桶装散酒也顺带买了10几桶。他的故事后面还会提到，前几天我还把找来的酒寄给他品尝，反馈依然当年的好。这样的事例很多。深圳一位酒友，居然把这个酒当生意做，每次百件买回去，加价一倍卖出去，生意居然好得不行。

因为对W总和Y女士的信任，也是把她当家人对待，就没当她外人。在具体做法上，凡是从平台转来的粉丝，我都是随即把名片给Y女士，你们自己谈，自己交易，我从不过问。不仅交易不过问，他们开始说的规矩，每月给我报次进度，多少人买酒，分别买了多少，我也从不要看。原因也很简单，你给不给返点无所谓，反正在钱上是为了她母子俩。别说用酒返点，就是用钱，我也不稀罕，目的不是我要挣这个。

纷乱的江湖惹人烦恼

从2017年农历十月初一，到2019年国庆节，基本两年期间，模式实验基本顺利。有几件值得一说的事情，挑三件：

第一件是粉丝投诉。

两年时间里，粉丝们基本都有投诉，还出奇的一致。只是投诉对象不是酒，而是人，当然是找我投诉。现在能看到本文的应该还有当初的投诉人，您看看我说的对不对。投诉内容是Y女士服务态度不好，说她一个做生意卖酒的，怎么像过去国营商店服务员一样？一副不耐烦的态度，说话总怼人：爱买不买，不买拉倒。

第二件是领导撬员工墙角。

从接触这家酒厂开始，我对W总身份始终坚信不疑，起码没怀疑过。即便有多次给我假酒的事实，也从没想到厂家会这么低级造假。我知道该厂老板概况，当地头面人物，值得信任。2019年春上找我撬Y女士的墙角，还是没产生怀疑，以为她说话难听，领导想帮她一把。要知道在厂里，W是销售部总经理，Y是销售部员工，直接上下级关系。事情经过是W找我说：“你把粉丝都给了她，也给我一部分啊，看看我的本事啊”，还不让我对Y说。我开始给过他一段时间，同样叮嘱他，都是信任我的朋友，不要怠慢。没想到留下隐患，第一次出现产品投诉，有位粉丝对W很不满意。

第三件是W总很惹我生气。

2019年劳动节前，山东聊城的粉丝，就是前面说到买了很多酒的朋友对我说，他五一节想邀我一块去茅台镇看看酒厂，顺带再买点酒。我说你去吧，我和他们都快十年交道，老熟人了，我安排他们。当时给W总他俩说了这事，让他们认真接待。谁知朋友去了镇上，他俩毛都不见，我打电话都不接。结果朋友看了其他几个厂家，买了60万其他家的酒回去了。
这件事让我动了大气，真的生气了，于是有了要去镇上看看的想法。