考上985的寒门学子，近30岁才明白：有些弯路，大可不必走

　　来访者洲洲（化名）坐在我的对面，模样有些消瘦，脸色略显苍白。

　　洲洲说，她是坐的晚上十点多的火车，凌晨四五点到达的这里，也顾不得休息，就找了个地方吃了点东西，然后就早早地来到了约见的地点，稍微眯了会儿。

　　“睡不着，”洲洲叹了口气：“好些年都是这样了，尤其这两年似乎更严重了。”

　　谈及自己的成就感经历，洲洲说：“我觉得我人生的巅峰就是考上了985，仿佛那一刻耗尽了自己所有的运气，后来就一路滑坡了。”

　　洲洲是当年村里唯一考上985学校的大学生，8年前，她只身一人，扛着国家助学贷款，南下求学。

　　从小到大的回忆里，洲洲印象最深刻的莫过于父母说的三个字：走出去。

　　“走出去”是洲洲从小学到高中学习的主要动力，她拼尽全力寒窗苦读12载，总算考上了985高校，但遗憾的是，由于自己的分数不够理想，并没有考入心仪的专业，而是被调剂到了自己无感的化学专业。

　　从此，洲洲就开始了自己的“噩梦”。

　　大学四年，可以用“煎熬”来形容：洲洲对书本上的化学专业知识深感厌倦，更讨厌化学实验，大二一开始，她就向学姐们打听该专业的就业前景，被告知专业对口的路大概有三条：

　　一是去相关公司或企业做分析检测专员；二是继续深造，往科研方向发展，后期去相关科研院所做研究；三是提升学历，最好能有留学背景，回来后担任大学讲师、辅导员等工作。

　　洲洲对此颇有顾虑，她深知家庭经济条件拮据，实在经受不住一丝闪失和意外。

　　在洲洲这里，她必须考虑钱的问题。

　　大学，她不敢聚餐花钱，也没有加入任何社团，更没有参加什么活动，多数时间不是在教室就是泡在图书馆，而到了大学毕业，面临考研还是就业的关键决定，她依然把家人的期待和需要放在第一位。

　　洲洲是家里长女，还有个弟弟正在念高中，她觉得自己应该承担起家庭的经济责任来。

　　既然读研还要花钱，加上这个专业自己也不喜欢，洲洲就没有选择读研，而是优先考虑就业。

　　但，什么样的工作能够快速赚到钱呢？

　　2

　　一次偶然的机会，“医药代表”这几个字跃入她的眼帘。

　　招聘简章里，医药代表的薪资看着实在让人眼馋，她参加了面试，负责人问起她的家庭情况，感慨说：

　　“小洲啊，都说穷人的孩子早当家，是应该努力赚钱给家里分担了......根据你的情况，我倒是建议你入职销售部，一旦做好了，收入不在话下。”

　　回到寝室，洲洲和一个室友说起面试情况，只听室友轻笑着说：“医药代表？代表啥啊？”尾音拖得长长的。

　　但负责人的话在洲洲心里扎下了根，她觉得负责人说的句句在理：首先，医药好歹和化学专业沾点边；其次，销售做得好能够很好地解决自己的赚钱问题；最后，对于洲洲这个一个举目无亲的农村孩子来说，只有拼命靠自己，其他指望近乎渺茫。

　　洲洲经过考虑，最终还是入职了那家医药公司，从最开始的内勤做起，差不多到入职第三年，这才有机会转岗做医药代表。

　　洲洲的直属上司是公司的销售总监张总（化名），一个相当精明能干的女强人。

　　张总看洲洲入职销售部之后有些拘谨，就宽慰她说：“不用担心，你看你形象不错气质又好，一开始不熟悉有些拘谨也正常，我回头多给你些机会磨练磨练，肯定能成为一名很棒的医药代表的。”

　　洲洲内心清楚，虽然这几年自己在外人看来确实能言善道，但骨子里她还是一个慢热型的人，她很羡慕那些“自来熟”的同事，但自己真的做不到。

　　一次，公司召开了会议，领导强调，为了顺应医疗大趋势，公司打算力推一款产品，这款产品是能将磁共振的结果图像化，便于医生术前的诊断。

　　实话说，一场会议下来，对于这款产品，洲洲听得一头雾水，除了记得这款产品价格不菲，其他都没能记清楚。

　　在张总的极力推荐下，公司让洲洲担任这款产品的推广工作，洲洲表示有些担忧，但张总拍着胸脯说，不要怕，她这边会教洲洲的，何况洲洲人又聪明，相信不久就能上道了。

　　可事实远没有想象的那样顺利。

　　一开始是张总带着洲洲跑各大医院，后来是洲洲自己跑各大医院。

　　遗憾的是，约见的很多所谓的经理都无法给到任何实质性的帮助，他们在听了产品介绍后，大概告诉洲洲她们可以去哪些科拜访医生，听说现在医院的管控也严格了很多，没有人愿意冒风险。

　　她只能去挂号窗口挂号，有时候往往一等就是一个半天，好不容易轮到她的号，走进诊室，医生头也不抬地问她：“你哪里不舒服？”洲洲紧张的心砰砰直跳，她一字一顿地说：“医生您好，我是来向您介绍公司产品的......”“你不是来看病的吗？不是请出去。”医生这才抬头看着她，严肃地说。

　　洲洲吓得赶紧离开了诊室。

　　洲洲给张总打电话，张总鼓励她不要泄气，可以等医生下了班再看有没有攀谈的机会。

　　洲洲在外面买了个煎饼做午饭，吃下肚之后，在医院椅子上一等又是好几个小时，一直等到天色擦黑，终于医生走出了诊室，她连忙追赶过去，但不知为何，话到嗓边又说不出口，好不容易鼓起勇气，声音小的和蚊子哼哼似的，医生扭头看了她一眼，眼神中不自觉地散发着凌厉和警觉的意味，吓得洲洲没有继续追赶。

　　此刻的洲洲才意识到，自己从小对白大褂就有一种畏惧心理，加上自己生性内向，让她对着白大褂变得熟络起来——对她而言，这简直是一项不可能完成的任务啊！

　　就这样，洲洲的工作每天都在无尽的等待中度过；想见缝插针和医生说上几句，真的是难比登天......

　　渐渐地，洲洲开始怀疑起自己当初的这份职业选择，她还想起那天晚上，室友意味深长的那句话：“医药代表？代表什么啊？”

　　“是啊，我到底代表什么呢？”恍然间，洲洲觉得自己毕业后的这些年，就好像一个笑话。

　　3

　　几年下来，同学考研的考研，考公务员的考公务员，去学校当化学老师的也大有人在——很多人都有了一份体面的工作。

　　而唯独洲洲，这些年混下来，依然两手空空。

　　只身一人在这座城市里，洲洲始终无法融入：既没有一份稳定的有归属感的工作，又没有赚到什么钱，依然和人合租在出租屋里......灯火通明的城市里，洲洲感觉自己就像是个过客，不知道这种漂泊的日子何时才是个头。

　　事实上，洲洲的困顿和纠结不是偶然的。

　　根据《中国青年研究》的一篇期刊显示，寒门学子容易预见新环境对自身构成的“威胁”，导致自我控制出现下滑和失焦，从而对学习和工作产生不利的影响。

　　换句话说，由于寒门学子从小到大生活较为匮乏，他们对新环境新事物更容易产生危机感，看到的负面大于正面，从而在意识层面就把自己吓得不轻。

　　而从我经手的职业咨询案例来看，除了与生俱来的不安全感和骨子里的危机感，由于匮乏导致的“稀缺陷阱”和“管窥效应”，让他们面对重大选择时刻更容易做出冲动决策。

　　所谓“稀缺陷阱”，是指当人们拥有的某样东西太少时，例如金钱、时间、关怀等，就会落入恶性循环——你没有时间完成这个due，只能把另外一个不那么紧急的due推后；在赶due的时候你看似效率最高，实则犯错误的几率也大。

　　站在人生重大选择或决策的关口来说，我们更应该关注的是重要而不紧急的事；而如果一个人只盯着重要紧急的事情，做出的选择或决策必然会因为曾经的“短视”给自己的未来埋下隐患。

　　就像洲洲的选择一样。

　　在就业的时候，洲洲一味地考虑钱的因素，却不曾考虑更为长远及重要的自我认知、职业发展、行业情况等其他因素，导致“医药代表”的这个决策在她身上没有如她期待般给她带来预期收益，而更为惨痛的是，时间和青春就这样流逝了。

　　一晃洲洲快30岁了：对于这样一个过往职业经历较为惨淡的人而言，曾经考取985的辉煌经历也起不到任何帮助了——因为她早已不是应届毕业生了，而社会及市场更会用一个30岁职场人的考量标准去看待她，显然她是不具备什么优势的。

　　4

　　在带着洲洲进行了职业诉求、能力、特质及优势等一系列评估及排查之后，这个姑娘表示，她决定不再强迫自己了，因为她预感到，如果继续这样强迫下去，恐怕自己迟早会出现心理问题。

　　咨询后的洲洲辞去了医药代表的工作，她不再强迫自己一开始就赚钱——

　　她打算根据我的咨询分析及建议，拾起曾经的英语优势进行相应的学习与准备，给自己一次机会，全力以赴备考英语专业的研究生；如果考研失利，再去考虑往培训机构进行转行，积累相关经验......

　　“老师，我之前一直心有愧疚，觉得自己好像不拼尽全力，就对不起父母......于是我从小到大只知道用功学习，却从来没有人告诉我，人生的关键选择要怎么做......直到今天我才明白，有些弯路真的不必走，因为有些路一旦走了就很难回头。现在我终于明白，我从选择不喜欢的专业开始，就已经一步步给自己种下了苦果。而如今，我既然预见到了未来的错误，那就从现在纠错吧，但愿一切都不算太晚......”洲洲说。

　　在我看来，只要不是面对无法改变的既成事实，只要还有一丝改变的可能，我们就不要轻言放弃，我们首先要做的，就是斩断侥幸，努力为可能的后果想办法做出更好的决策。

　　——这才是职业规划的终极意义，更是我们每个人都要学会的重要一课。