董小姐的执着

作者｜金不换

没想到，董大姐还是放不下“手机”。

01

12月初，已经“假死”很久的格力手机，忽然间再度重现江湖，只是这次没有沿用格力的品牌，改头换面取名“大松”。

格力时隔两年发布的“大松”新机，勉强算是紧跟着时代脚步，虽然整上了5G和大容量电池，但官方2699元的起售价性价比略低，叫格力也好叫大松也罢，在手机市场上都没有什么品牌溢价，结局可想而知。

市场反响完美传承了格力手机前三代，开售两天下来卖出75台。

没有对比就没有伤害，董大姐猛磕的雷军小米，即便子品牌红米也照样碾压格力的“大松”。

几乎于同期发售的小米子旗下红米NOTE9，上市13天便突破100万销量。

5年前，董大姐豪言，格力手机可以分分钟灭掉小米，有人难以置信，有人半信半疑，也有人充满期待。

但谁又能想到，5年后“曾祖孙”合计四代格力手机，销售量扒拉扒拉拨在一起，也卖不过小米旗下子品牌系列的一个单品。

工业时代骄傲的格力到了移动互联网时代，一次又一次地在手机业务上演绎商业“笑话”。

02

刘强东曾在一档节目中与雷军面对面PK，出乎意料的是，怼起马云来火力爆表的东哥一上来便秒怂，直呼比不过。

“咱不跟雷军比营销，他能把小米手机半年卖出去了好几百亿，不是一般人”。

如果给商业大佬的营销功力拉个排行榜，小米雷军绝对是王者段位，即便东哥这种电商大鳄审时度势也得低头认输。

但“一山更有一山高”，董大姐这些年一直把雷军和小米当作蹭热点的对象，营销讲究营造销售的氛围，意欲入局手机行业前，董小姐就开始提前布局造势。

想当初在2013年的 “中国经济年度人物”颁奖典礼上，雷军提出跟董大姐打赌，比5年后小米和格力的业绩，赌注1块，大家意思意思，不料被反将一军。

业务出身的董大姐深得热点营销精髓，要把事情搞大：“要赌不是1块钱，我跟你赌10个亿”。

工业和互联网两个时代的企业翘楚正面硬杠，商业大佬之间义气相争更有巨额赌注，一时间“十亿赌约”事件甚嚣尘上，噱头满满。

有这么个铺垫，格力手机随后宣布要入局手机制造时，那更是戏上加戏让万众自发瞩目，老金和众多吃瓜群众都在等着看格力能否挤压小米市场份额，塑造一个“釜底抽薪”商业经典案例。

不过，那时的董大姐可能自觉胜券在握，格力本身强大的工业积累，营销的气氛已经烘托到位，志得意满下放出豪言：

分分钟灭掉小米，格力手机要卖5000万台。

自信可能会促使人打破传统，董大姐甚至在讲究设计感的当代，以自己头像作开机画面。

然而第一代格力手机毫无竞争力，销量几乎为零，只好让员工折价内购救场。

现实的无情击垮不了董大姐的激情，很快格力二代卷土重来，性能配置全面升级，价格也大幅升级，缺乏积累的新品牌要卖中高端的价格，结局还是惨淡，手机公开销售去化率只有3%。

当初的牛逼吹上天，现实的业绩却砸在地。

面对市场嘲笑，股东质疑，董大姐却淡定的表示她的手机业务不能以失败定义，理由是：

我手机都没有在市场上销售过。

一部没在市场销售过的手机，神奇的出现在市场用户的手上，到底是用户买到了假货还是发生了灵异事件，不明真相的老金也不敢随便定断。

本以为格力手机就止步于此，但董大姐要做的事，十头牛也拉不回来。

格力三代还是来了，市场表现也一如既往的稳定，跟它的先辈们一样，卖不出去。

连续发了三代手机，被销量连打三记“耳光”，格力在手机上一直失败，但即便格力输了，董大姐也不会输。

很早前，董明珠就在自传里这么描述“我从不认错，我永远都是对的。”

03

一边对市场放着最唬人的狠话，一边挨着市场最惨痛的毒打。

董大姐如此高调又执著的“自虐”行为一度让所有人都很不解。

“强硬，专断”。但凡是与董明珠有过接触的人都会给她打上这样的标签。

一贯强势，自带“王霸”气场的董大姐无论在哪都敢“放狠话，惹是非”，容易成为公众关注的焦点。

但是格力在手机上的浪费时间，难道真的只是因为董明珠个性要强到输不起，硬着头皮强上阵？

一方面，固然有董明珠“永远正确”，甚至在格力企业内搞个人崇拜，颇有点人设包袱，但另一方面，董大姐对手机制造的执著也是形势所驱。

煞费苦心造势，高调带领格力入局手机业，董大姐的本意是瞄准智能家居入口要一战功成，但外行的格力在跨界的半路上才体会到，这不是简单地做个遥控器就能完事，得需要持续的系统开发和强大的后台完作为基础。

而进入万物互联的5G时代，手机从家居控制的入口变成了万物互联的中枢，变得更加不可或缺，口号是“掌握核心科技的”格力无法忽视手机与日俱增的重要性。

本次沉淀了很久又发布大松5G手机，说明格力还是明白，未来对于既没有手机又不懂互联互通的家电企业，就意味着彻底交出智能家电产品的主导权，把命运交付在了别人手里。

当初不愿把销售市场主导权交给卖场与国美交恶，带着经销商撤出卖场自建渠道的董明珠，如今又怎么会甘心把命运交到别人手里。

由此看来，恐怕也就不难理解董大姐为什么以世界500强掌舵人的身份，却不顾威信腆着老脸耍着赖皮。

毕竟做不好还能继续做，但认输就等于向市场彻底宣布失败。

曾有人评价道，董明珠是靠吵架吵出了自己的全盛时代，但如果今后格力的手机真的如董明珠所说：

“一年卖上个5000万台”

“华为制造手机世界第一，格力世界第二”。

那老金愿意这么称赞，董明珠是靠耍赖皮耍出了自己的后全盛时代。