GGV纪源资本：对于蓝墙科技，我们不止是投现在，还在押注未来！

从“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的愿景，到《蜗居》与《72小时学区房》表现出的焦虑，房子的故事，总能戳到我们所有人，而人们往往会为焦虑买单。

但近年来不动产的状态其实并没有人们想象中那么乐观，增速放缓的同时人工成本也在不断上升，市场在呼唤一个能提升效率的工具。

这种情况下，蓝墙科技诞生了。创始人&CEO白云对这个行业是有情怀的，他希望蓝墙科技能让传统房地产行业完成“从笔记本到笔记本”的变革。

行业与赛道那么多，对天使轮融资项目出手谨慎的GGV纪源资本，为何会押注蓝墙科技？在今天的 GGV asks GGV 中 ,蓝墙科技科技创始人&CEO白云、GGV纪源资本高级投资经理麦采尧将一一揭晓谜底。

GGV：白总您好，能简单介绍下公司吗？

白云：蓝墙科技其实成立时间不久2019年5月才成立，但是我们聚焦的领域很有挑战——不动产全生命周期，我们主要以人工智能、云计算、大数据三大核心技术体系为基础，挖掘不动产企业本质需求，升级用户体验，打造数据化、场景化、智慧化的产品体系。我们的愿景是致力于成为PropTech的引领者，新型企业服务的驱动者，以及值得信赖的合作伙伴。简而言之，就是借助科技手段赋能不动产行业，提升行业的整体效率。

目前这个行业的信息化程度很低，尤其是在建造这一环节，很多人真的在用笔记本而不是电脑办公，工地上人们沟通靠走路+口头，比方说我今天围着工地转了一圈，发现了安全问题、质量问题还有技术问题，我就要找到不同的人去对接，然后那个人再找别人对接，等都对接完了，可能就第二天了，而且沟通时还可能存在误差。但这个行业其实是国家经济的一个支柱，也是中国的一个独特优势，这个行业理应得到一个能提升效率的优质产品。

GGV：例子都很生动，您是如何洞察到这个赛道存在机会的？

白云：我自己家里本身就有人从事跟这个相关的行业，多少有些了解。

从美国西北大学经济系毕业后，我先工作了一段时间，梳理自己的创业想法，当时其实有点蒙，因为想干的事情很多。后来和采尧陆陆续续聊了几次，包括在GGV Fellows期间，每天吃完饭就说几句，他告诉我光看报告、数据是不够的，得去摸清行业，于是我就在工地待了两周，和管理人员聊，弄明白他们的需求到底是什么。再加上刚才提到的，这个行业是信息化最低的行业之一，应该除了农业之外倒数第一。

麦采尧：白总太谦虚，优秀的创业者自己知道该怎么做，他们会主动往一线跑。白云还有一点很不错，他没有说你先投我我再辞职，他上半年放弃了pre-ipo公司8位数的期权创业，自己先去行业里调研了好久，在七八月的时候才胸有成竹的找到我说想法比较成熟了，这很有创新和创业精神。

GGV：在参加2019 GGV Fellows时，您有哪些收获？

白云：收获有很多，志同道合的朋友，嘉宾的精彩分享等等。最主要的两点我觉得是增进了对中国市场和国内创业公司的了解，以及看到了GGV在全球企业服务领域的布局。活动中我深深地被投资人对于行业的理解和对创业者的共情能力所打动。

GGV：所以您真的在工地完完整整地待了两周？

白云：是的，住在一个像盒子的塑料房里。除了隔音差点，其实没有大家想的那么苦，还能早睡早起。我在工地上看到了很多有意思的事，比如甲方想加快工程进度，跟乙方说你们多找点工人。但甲方又不放心，他们就会派人去工地数人头，门口虽然有人脸识别的闸机，但很多都是形同虚设的。在工程中的一些灰色地带，这种不信任就会加剧，有的甲方甚至会准备一套和乙方相同的人员，比方说各类工程师、预算员等，就为了盯着对方。这就是房地产和建筑行业里每天都真实发生的故事，所以你能想象到这个行业的效率到底有多低。

GGV：蓝墙科技的出现，就是为了从上到下提高房地产和建筑行业的效率？

白云：蓝墙科技实际上是一家为不动产全生命周期提供智能服务的科技公司，我们研创的微服务化、可配置化的垂直行业产品Julius计划系统，就是刚刚上线的产品，针对房地产企业在数据管理、业务管理、决策管理、平台工具体验上现存问题，对症下药，触达多场景数字化落地，为房地产企业提供基于云端的多方实时协同标准化计划管理系统。因为我的经历以及整个团队的背景，我们对房地产企业供给端、消费端的全产业链有深入的理解，在不断从供应端向销售端、物业端进行拓展，要真正解决房企深层的智能计划、控制、决策等问题，实现管理、生产、经营上的无纸化、数字化改造，加速行业的智慧化转型进程。

我们的方案都是很切中要害，要解决实际问题的。比如：大的房地产公司，光是北方区域公司下就有几十甚至上百个项目，这该怎么管？什么时候拿地，什么时候开盘，工程具体进展如何，大大小小的问题一箩筐。而蓝墙科技做的系统，就是要优化这整体的流程。现阶段我们还将力量聚焦在工地这一块，因为这一块信息化程度很低。今年9月，我们在长三角和广西开始和房地产商合作，共同开发产品，他们提供真实数据，我们帮他们理清思路，因为客户有时候也不知道自己要什么，他们的需求都是非常具体的问题。

GGV：您刚才也提到在工地上很多人都用手写来记录，如果要变成用软件，他们习惯吗？

白云：肯定是需要过渡期的。微信、快手、抖音这种软件，他们都会用。所以我们要做的就是让这个软件操作很简单，减轻他们的负担。一开始难免是要人手录入，但之后就可以减少录入频率，再接入一些智能硬件。

其实，你不难发现所有行业在信息化、智能化变革的初期，实际工作都会遇到很多阻力。刚刚你提到的由于系统革新而带来的一系列在工作方法、企业文化及理念上的变革使得基层工作人员一时难以适应是其中之一；其次，工作人员与信息化系统需要时间磨合，软件本身的实用型、易用性需要建立在对行业各业务有深度理解，有卓越技术实力和有完善服务体系的基础上，才能让数字化系统在工作中不断调整优化，短时间内达到良好的运行状态，最终是房企的变革不会太痛，但是收获是质变的。

GGV：感谢您深有感触的分享，那么根据您深入房企信息化的经验，能否和各房企分享一下这一过程中的最关键的三点建议？

白云：首先1、软件不是神药，不可能一装上就药到病除，一定要与管理和业务相结合进行调整。2、科技服务商的选择非常重要，要看重它的售后服务和可持续性，所有的科技服务商都得跟着企业的步调走，提供不间断的服务，否则，一旦出现“熔断式”的换代，对业务的影响就大了。3、信息化建设还需要考虑总体最低拥有成本，软件的成本不仅是软件价格本身，还应当包括售后以及相关的支出。

GGV：GGV不常在天使轮出手，为什么这次会押注蓝墙科技？

麦采尧：早期投资，其实最看重的就是人。

在GGV Fellows期间，我和白云有了很多接触，发现了他不仅有从零到一的能力，也有互联网思维，性格坚韧执著，“比较轴”。这些品质对于创业初期来说非常重要，尤其是要在偏传统的行业内打下一片天。刚才他也提到了去工地体验，这是必要的。不管你做To B，还是To C，其实都是满足于一个客群的需求。如果你做偏服务传统行业的话，那你一方面你要比较高大上地了解管理层的需求，因为最后是管理层买单，另一方面也要了解基层的需求，他们要不用，增购和复购也就不存在。

所以对这个人的综合素质是挺高的，你又要能穿着西装跟老总聊，又要能跑到一线去看。作为早期公司，你不能全部寄希望于下面的产品经理去跑，因为他可能会把整个公司带跑偏。

GGV：2017年的时候企业上云很流行，但建筑行业没什么动静，他们直到最近才开始关注信息化，你觉得原因是？

麦采尧：他们挣钱太容易了，有没有信息化上不上云对他们来说不重要。

但未来五到十年，拿好了地就能卖房子这事可能会遇到一些挑战。他们内部的管控会强一些，各方面都需要减成本，这就是蓝墙科技的机会，帮助不动产企业全生命周期更好地管理。

所以，我们投蓝墙科技不止是投现在，还在押注未来。