李荣华：追梦园林事业20载——看山依然是山，看水依然是水

2020年7月26日，李荣华特地从繁杂的事务中抽离片刻，发了一条朋友圈：祝福赛石园林21周岁生日快乐，纪念他入职赛石园林16周年。

当年不得已选择园林设计专业时，别人打趣：园林是不是种树的？李荣华回答：“哦，那应该就是种树的。”他是真的不懂。时光荏苒，一晃24年过去，那个曾对园林一无所知也谈不上感兴趣的18岁小伙儿，如今是杭州赛石园林集团有限公司总裁、杭州市园林工程有限公司总经理和杭州园林景观设计有限公司董事长，是一位有着20年经验的园林景观建造师、高级工程师。

深耕园林产业20载，服务赛石园林16年，李荣华经历了园林产业的起起落落，见证了赛石园林从初创到成为行业标杆的整个过程。无论被动与主动，偶然或缘分，他的职业生涯与园林深度缠绕，他人生中那些高光的、至暗的时刻也都与此相关。现在的李荣华，哪怕是路边不起眼的野花，或一丛平淡无奇的绿植，他看到了也会欣喜。追梦园林事业的旅程，如他在那条朋友圈里写的一样，是一次从“看山是山，看水是水”到“看山依然是山，看水依然是水”的跋山涉水。

西溪湿地——打了翻身仗

李荣华坚信，他和赛石园林注定是有着某种缘分的，理由是他入职赛石园林那天刚好是公司“生日”。赛石园林创办于1999年7月26日，五年后的2004年7月26日，他正式到公司上班，负责招投标工作。

面试时，老板问待遇要求，他答年薪5到6万。老板爽快，开出6万底薪，奖金另算。他想，这个老板值得跟。他记得，刚到赛石园林时，整个公司只有20多人，仅持有一个园林四级资质，一年产值也就一两千万。

杭州西溪湿地景观绿化是李荣华进入赛石参与的第一个大项目，也是赛石园林发展史上绕不开的代表性项目。那是2004年底到2005年初，项目中标价700多万，占到赛石年产值的一半，公司上下都很重视。由于人手不够，李荣华负责招投标，也参与项目管理，他和老板直接住到工地上，现场盯质量和进度。刚过完年，得知市委书记要来视察，他俩假期没结束就上工地了。他抛开中标时的设计方案，根据自己的想法重新绘好图纸，叫来工人赶做出几个样板放在工区展示。这是冒险之举，若领导不认可，成本得公司承担。但一旦被选用，他们就有了更多谈判的余地。果不其然，几天后市委书记一行来视察，走到赛石园林样板区时书记停了下来，叫来甲方的所有工区领导对他们说：“我要的就是这种效果，全部工区按照这个模式来。”成为学习样板后，赛石园林有了更多主动权，设计优化方案得以顺利通过，项目预算也重新组价，大大提高了项目产值和利润。李荣华本人也被杭州市委、杭州市人民政府授予先进个人。

西溪湿地项目一期二期下来，赛石园林做了5个标段，公司产值和利润得到了飞跃式提升。这是他们自己也想象不到的，刚中标时老板的目标只是“赚一辆奥迪A6”。“通过西溪湿地项目，我们打了一场漂亮的翻身仗，积累了足够的资本，为后来扩张奠定了基础。”西溪湿地项目让李荣华获得老板高度认可，从预算部副经理、项目经理、预算部经理，到总经理助理、副总经理，再到副总裁和总裁，他的晋升速度像坐上火箭一样。

低谷到高光——项目遍及全国

很快，灾难来了。那是一段李荣华平时几乎不敢触碰的过往，但现在，坐在对面的他可以平静地讲述了。2008年，整个西溪湿地项目出事，赛石园林也有被牵连到。那段时间，老板离开公司配合调查，他不敢回家，不敢开机，精神紧张到每晚做噩梦，赛石园林的业务几近停滞。

2009年春节后正式上班时，心灰意冷的老板回公司一看，包括李荣华在内居然没有一位核心高管辞职，感动之余，信心再次被点燃。危机危机，危中有机，这次事件让赛石园林改变了发展战略。在这之前，公司处于一种小富即安的状态。经历2008年事件团队意识到，杭州园林市场竞争太过激烈，要想长远发展，不能在这个小范围“窝里斗”，必须走出去。也是在2009年，赛石园林以老板的老家山东为第一站，开启了全国扩张。时至今日，赛石园林在国内20多个省市都有项目。

2011年，赛石园林收购了杭州市园林工程有限公司，该公司成立于1954年，是杭州园文局下属正处级国有企业改制，不仅专业水平一流，在优质资质及精品工程上也可圈可点。杭州园林工程当时同时拥有园林一级、古建筑一级和文物保护修复一级资质，西湖边上的花港观鱼、平湖秋月、曲院风荷、灵隐寺、城隍阁和六和塔维修都是其代表项目。也因此，李荣华常说：“我们做的项目也不多，也就一个西湖，一个西溪湿地。”这两个如雷贯耳的地标项目已足够体现赛石园林的行业地位了。

2014年赛石园林和美晨生态进行了重组，成为上市公司的全资子公司，李荣华也成为上市公司董事，并于2017年还成为上市公司总经理。

如今，杭州赛石园林集团是一家集景观设计、工程施工、生态旅游于一体的，主营业务涉及市政园林、古建文保、地产园林、花卉旅游、苗木生产等多个业务板块的“美好生活服务商”。公司拥有城市园林绿化企业一级、市政一级资质、风景园林工程设计专项甲级、古建筑工程专业承包一级、文物保护工程施工一级等诸多资质。“在市政园林板块，赛石园林有西湖景观绿化、西溪湿地景观绿化、杭州G20峰会迎宾入口景观一系列精品工程；在地产园林领域，赛石园林与绿城、万科、融创、金地、首开等30余家头部房企建立长期战略合作；在花卉旅游这块，我们自2011年开始连续10年打造的‘西溪花朝节’已成为杭州花卉旅游的金名片，另外还在全国打造了近10个以花卉旅游为主题的特色小镇。”

李荣华手里握着笔，桌上摊一张纸，资质、业务、客户和项目他都边写边介绍。如果我有说错，他会很着急地纠正。虽是职业经理人，但他在赛石园林待了16年，公司取得的成绩、获得的荣誉他都有参与，大多是主导，在这样的前提下来讲述这家公司，他不能不带感情。

以知补智——最懂财务的非财务高管

李荣华坦承，对园林行业的情感是进入大学学习以后才培养起来的，当年学园林设计专业纯粹是因为成绩不好，喜欢的财务管理和心理学没考上，而隔壁邻居爷爷是当时常山县林业局局长，父母想着毕业好歹能请对方帮忙安排份事业单位的工作。大四那年，他也打算考公务员，已带报名表到常山人事局楼下，想到以后“每天一张报纸一杯茶”，他觉得人生不能这么过，任性地回家了，为这事他不知被父亲骂了多少次。

没考公务员，又非热门专业，2000年毕业，李荣华才发现找工作有多难。他只得入职一家名为衢州盆景福利厂的公司，福利厂总共加起来不到10人，除了李荣华，其他不是老板家人就是他亲戚。他心想这样肯定成不了大事。2001年，福利厂在杭州下沙接了项目，李荣华也被外派到杭州。母校开招聘会，他代表公司去招人，结果人没招到，他自己找到了下家——浙江省园林工程有限公司。李荣华勤奋好学，借着跟随领导出去做项目的机会，他学习了招投标、预决算、项目管理等一系列知识，这为后来进入赛石园林、在园林项目上大展身手以及获得老板赏识奠定了基础。

李荣华坚信勤能补拙，他有一句名言：以“知”补智 ，以“勤”代情。意思是，智商不够，知识来补，情商不足，勤奋来凑。作为赛石园林集团总裁，他曾带领团队将公司年产值做到25亿以上，净利润4亿以上。团队专业实力当然是主要的，但也与他的勤奋和好学分不开。在他看来，作为一名企业管理者，只懂某个领域的知识是不够的。园林设计出身的他，这些年持续在看财务管理、 税务法律、成本控制方面的书籍。在赛石园林，他是高层管理团队里除财务总监外最懂财务的。

这不是全部，李荣华还念了浙江大学EMBA,厦门大学EMBA和上海交通大学总经理班。不加班的周末，他基本在外面学习。他总是说：“人家不会因为你太勤快懂得太多而不喜欢你。”

园林20载——行业需坚守初心

在李荣华看来，2000年到2016年前后是杭州园林企业的黄金时代，那时，政府基建如火如荼、房地产蓬勃发展，产业链中的园林行业也借势起飞，2016年G20峰会在杭州举办更是将其推向巅峰。但现在，这种时代馈赠的红利结束了，一个更具挑战的年代结结实实地撞了上来。

2017年4月，住建部正式取消园林绿化企业资质，一些原本不是园林行业的公司也加入进来，竞争变得更加激烈了。近几年整个宏观经济形势不算太好，项目回款周期拉长，资金回收越来越难。现在的状况是，整体项目锐减，小项目被相对灵活甚至游走在灰色地带的个体项目经理拿去了，动辄几个亿的大项目基本被央企和国企垄断，虽然最终负责施工的还是原来这些园林民企，但层层分包下来利润已被摊薄了好几成。像赛石园林这样透明、规范的上市园林公司，处在一种“往上够不着，往下下不去”的尴尬位置。

但李荣华认为，经过近20年快速发展，园林行业依然处于高度分散的“小而乱”状态，行业洗牌一定会到来，那时，园林产业将不再是一个业余者可以参与的“游戏”，不专业的小公司将退出赛场，而具备核心资质、专业实力过硬的企业势必会显现出爆发力，重新作为“话事人”回到舞台中央。

对于赛石园林如何度过行业低潮期，李荣华的思路非常清晰。开源节流是必须的。拿项目要更谨慎了，尽量承接利润相对较高、回款快的优质项目。催收力度要加大，有时宁可打个折也要早点拿到钱，以迅速发展下一个项目。团队要精练，项目太多可以适当采取合作经营模式。如果可以，他希望能够拓宽融资渠道，做工程垫资严重，这个意义上，谁拿到了低成本的长期资金，谁就有了先发优势。“我们要先养伤、修炼，等机遇来了就可出关作战了。”

李荣华身形瘦削，带副圆框眼镜，是那种特儒雅、特文静的人，他身上散发出来的书生气质似乎天生就与园林这个听上去就很诗意的行业高度契合。“就像谈了一场长长的恋爱，现在都老夫老妻了。”他如此形容自己和行业的关系。他是有感情的，路过自家公司做的景观，他会忍不住驻足，看到同行没做好的项目，他也迫切想要去修正。在园林行业浸润20载，李荣华认为，园林企业需坚守初心，把创造绿色、生态、美观的人居环境作为根本追求。

作为赛石园林总裁，压力是一直都在的。“毕竟是公司主要负责人，你得让员工有不错的收入，得为股东创造效益，也要给社会一个交代。”李荣华觉得自己是在刀尖上行走，容不得半点疏忽。他渴望有那么半天时间，在一个环境清幽的地方，喝杯茶，看会儿书，发会儿呆，偷走哪怕是很短暂的宁静与自由。