一转眼，已经到了2020年的最后一个月了。
12月意味着什么？对这座城市年轻人来讲，是平安夜、圣诞节、元旦新年……
但对楼市来讲，12月，是房企的“收官”之月，和往年相比，今年12月房企的业绩冲刺压力更大。
过去，分销被视为滞销楼盘的救命稻草，但现在临近年底，哪怕是产品做得不差，也开始直接上分销了。
最近南湖片新出了一个楼盘，首开在即，就直接上了100多人的中介，营销中心当天现场密密麻麻的一片，都是穿着西服打领带的中介渠道！太猛了！不仅如此，给出的佣金也提到了最高。
要说该项目无论是从所在南湖片的市场稀缺度，还是对外价格，都占有很大优势，按理说应该不难卖！但为何还要如此大力上中介上分销？
很明显，年底将至，为了年度任务，业绩回款！
而且该项目从2019年底就入市了，但因为疫情原因，被耽搁了近1年，至今才首开。所以，不论房子好卖不好卖，必须想尽一切办法向前冲啊！
这样一想，也就不难理解为何项目还未首开就直接上百号人中介了。
NO. 1｜壹
还是说回南湖片，如果不是今年特殊行情，南湖这个盘即使不上分销，再怎么卖也差到哪去。在我看来原因有2点：
1、二手房为主，新房断供近4年
整个片区的新房都非常稀少，从地块分布上可看到，南湖核心板块已经被开发完毕，基本上没有空地；而新力雅园这个新出的项目还是由城中村改造而成，整个地块周边开发已经非常成熟。
东原晴天见、保利公园九里都是2016年左右就售罄了，时隔4年，才出一个新盘，它的出现打破了老南湖无新房可售的现状。从稀缺性角度来讲，该项目还是非常占据市场优势的。
2、新房、二手房价格倒挂明显
目前南湖片整体以二手房和老小区为主，二手房价格普遍在2万/㎡以上，而房龄较新的优质二手房成交价格更高，甚至在2.4万/㎡以上。
从成交方面来看。近一周的景虹花园、松涛苑、都市桃源、东方莱茵等老小区都有成交，而东原晴天见、保利心语等次新的二手房成交也不断。
而该楼盘价格，对外价格在19500元/平起，并且带装修。从这个价格上看，新房与二手房的价格倒挂就非常明显了。
当然，这里说到一个买二手房和买新房的问题了。
如果是房龄老一点的二手房，由于小区规划的早，在品质、物业、绿化方面肯定是远不如现在新建的住宅的。比如建筑外观，小区绿化，公共配套区如儿童乐园、健身房、篮球、羽毛球场，智能化物管系统、人车分流……这些几乎是现在新建住宅的标配，但在老小区很多几乎是没有的，加上二手房有税费和交易费。
所以，对于南湖片区改善一族来讲，宁愿买新房不愿买二手房，且在后期市场上，新建小区的二手房价格也会更有市场，更容易出手。
可以说，如果是往年，那些本身产品不差的楼盘完全可以慢慢卖，不愁卖。而今年特殊的楼市行情，疫情加上三道红线的政策出台，开发商的现金流，回款压力更加紧迫了。
在2020年这最后一个月，这种压迫感明显更大了！
NO. 2｜贰
当然，武汉市场上出现这种才开盘就上分销的项目也非常多。此前东西湖的某楼盘也是首开就直接上了分销，加大销售渠道的同时，也加大了价格优势和促销力度。
另外，武汉楼市上演年底业绩冲刺，从推盘数量和价格折扣上也可以看出来。
据统计，自7月份开始，武汉新房项目的预售证就开始越拿越多，新房供应量持续加大。其中9月份拿预售证174个，10月份拿预售证88个，11月份拿预售证120个，供应量重回巅峰。
据不完全统计，12月预计将有81盘入市，基本和银十持平，其中纯新盘就有27个，占比约1/3。其中，很多刚开盘不久的项目，短期内又大量加推，努力抓住这最后的机会冲刺业绩。
成交方面，武汉11月新房住宅备案成交20191套，数据依然抢眼，这是继2020年7、10月后第三个破2万的月份。
截至11月底，武汉全年新房成交已经突破14.5万套。对比2019年全年新建商品住房销售209101套，已完成去年总量的63.39%，去化7成的目标基本提前完成。
对房企来讲，在这最后一个月，还有购房需求进一步释放的可能。
另外从房企目标完成情况来看，据CRIC数据统计，截至11月末在年内设定了业绩目标的部分规模房企中，超6成房企的目标完成率达到90%以上。但同时，也有近3成房企全年的目标完成率在85%-90%之间，另有少数房企目标完成率仍不及85%。
总体来看，今年在疫情影响下，部分房企完成全年目标仍有一定压力。四季度以来，房企虽然加大供应和营销力度，但目前市场整体的去化压力仍然较大，12月仍需加紧供货、加速去化、冲刺全年目标。
当然，随着开发商冲业绩剩下的时间越来越少，五花八门的折扣也更多了起来。买房送车位。送家电。送装修，送物业费、一口价、95折，98折……抢客大战趋于白日化。
NO. 3｜叁
一边是开发商年度回款的节点，一边是购房者买房的节点，所以2020年武汉楼市的年关之际，注定会更加的疯狂。
不论楼盘好不好卖，产品不错上分销，产品不行更加要走分销，鼓动一切销售渠道；同时加大推盘量，开盘节奏持续加快……采取一切尽可能的方法！
完成了业绩和任务，这个年关就好过了！也才能迎来更好的2021年！
所以，2020年的最后一个月，地产人，加油吧！
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