完美日记眼里的2020，中国美妆全球布局的痛点

长期以来，中国化妆品市场被国际品牌占据，疫情影响之下，雅诗兰黛、欧莱雅、OLAY国际高端美妆品牌纷纷转战国内市场，随着国货美妆品牌的崛起，美妆品牌的市场竞争越发激烈，在今年双十一抢先购榜单中，完美日记就入选美妆top10。在2020年11月，完美日记母公司逸仙电商顺利登陆纽交所，成为我国第一个在美上市的美妆品牌。

完美日记到底是怎么火的？

根据公开资料显示，逸仙电商创立于2016年，旗下拥有完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic四个品牌，覆盖彩妆及护肤。用 4 年的时间走过了不少企业十几年都难以抵达的路程。它占尽了互联网创造的新红利，

完美日记成立于2017年，主要有三个主打品牌，包括：完美日记； 小奥汀；完子心选（护肤为主）以天猫、京东、唯品会等电商平台为主，微信、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等社交平台为辅助，线下已有200家店铺。

草根品牌，社交营销，流量为王

用心做营销，用脚做产品，是中国美妆市场给完美日记的一个定位。国际大牌不仅拥有较成熟的大众认知度，同时还有先天的品牌品质好感度，都是国货所无法匹敌的，单纯的比质量，那是鸡蛋碰石头，一地鸡毛。

完美日记成立的2016年，利用小红书从社交媒体上发家，通过与流量网红的合作，一夜之间成为草根品牌，类似小米的发家，也让人们看到了美妆品牌在广告、代言、线下渠道之外的另一通路——做美妆品牌，从玩转社交媒体开始。

根据以往的招股书显示，完美日记是首个大规模使用网络KOL的美妆品牌。完美日记在2017年前后集中投放了小红书、微博，之后拓展到B站，又随着短视频平台的兴起占领抖音、快手等平台。截至2020年11月，完美日记的小红书品牌账号已拥有194.9万粉丝，远超其他知名国货、外资彩妆品牌（MAC为30·7万、欧莱雅为29·0万、HomeFacialPro为23·2万）。

上海语析信息咨询2020年4月发布的《完美日记品牌分析报告》显示，2017年1月至2018年8月期间，小红书占据完美日记品牌声量的45.9%，微博占据37.52%。

对于品牌而言，拥有一款品牌爆品或者是超级单品，可以缩短与消费者之间的品牌培养周期，快速进入消费市场，被消费者看到或者感受到，可以强化品牌在消费者心中的认知；另外，品牌也可以通过一款爆品带动品牌其他产品矩阵的销量，拉动品牌市场份额。

当初成立完美日记时，黄锦峰就树立了一个大目标——打造中国的“欧莱雅”。如今公司成功在美国上市，也向这一目标迈进了一大步。诚然，年仅4岁的逸仙电商，底子还很薄，从全球消费品牌的成长路径来看，它还有很长的路要走。不过，逸仙电商“开挂”式的进阶之路及成功的模式，也给中国化妆品行业树立了榜样。