京东高调进军社区团购，刘强东亲自坐镇收购美家买菜

近日，京东已对生鲜电商平台美莱网旗下的美家买菜开启了收购计划。12月2日，LatePost消息称，刘强东在京东高管早会上表示，将亲自带队社区团购。

京东社区团购再扩张

美团、苏宁、饿了么等巨头动作频频，“美团买菜”APP低调上线并在北京试水，饿了么和当红生鲜叮咚买菜全面扩张。就连 “门外汉”的滴滴、字节、快手也紧跟步伐。

拥有电商市场优势的互联网巨头自然不会掉队，京东盯上了美家买菜。据悉，京东已经对美家买菜进行收购，业内人士预测收购金额不超过2亿美元。这起收购李强东将亲自带团队社区购。

据天眼查App显示，美菜网的关联公司为北京云杉世界信息技术有限公司，公司成立于2014年12月，注册资本为4亿美元，美菜网创始人兼CEO刘传军为该公司董事长。而美家买菜的关联公司北京美鲜科技有限公司成立于2015年8月，由刘传军持股80％。

《2020胡润全球独角兽榜》显示，美菜网估值已达到500亿元。

美家买菜属于社区团购性质的平台，即以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下交付自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。美家买菜CEO王天野近日表示，美家买菜平台已覆盖约31个省市，覆盖用户2000多万人，2019年时总流水约20亿人民币。

值得一提的是，京东也在积极筹备名为“京东优选”的社区团购业务。目前，京东已经集中整合了其社区团购业务友家铺子、蛐蛐购和京东区区购，在京东大商超全渠道事业群下专门设置了社区团购业务部，负责人为邵宏杰，直接向该事业群负责人冯轶汇报。

刘强东为什么看中美家买菜

美家买菜属于社区团购性质的平台，即以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下交付自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

随着每日优鲜、盒马鲜生等面向C端的生鲜新零售品牌的走红，B2C生鲜电商开始出现可能性。2019年4月13日，美家买菜商城在美家优享小程序开业，线下业务买菜频道的购买方式由拼团改为预售，主要采用前置仓模式，北京为其开城“第一城”，社区团购模式雏形初现。

2019年5月20日，美家优享正式升级为“美家买菜”，意在更加聚焦家庭的一日三餐，不再强调“拼团”概念，向互联网买菜靠拢，兼具社区拼团和买菜属性。

创始人刘传军也曾直言，“美菜是做供应链的企业”。在他看来，toB与toC的逻辑并不相同，“toC的补贴是为了获取流量，而toB想要留住用户一定要依靠服务。”

社区团购的机遇在哪

继直播后，社区团购最近也“风”很大。时下，京东、拼多多、美团等互联网巨头纷纷布局社区团购业务。

据上海商情信息中心发布的《生鲜电商发展趋势报告》显示，从2012年至2016年，国内生鲜电商市场规模从40亿元增至950亿元。2017年中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元，首度破千亿元，同比增长59.7%。2018上半年，生鲜电商交易规模为1051.6亿元。

对互联网公司来说，生鲜行业线上化率低，市场规模巨大，是为数不多未被互联网深度改造的领域。社区团购模式适配下沉市场的特点突破了这一难点。

其次，用户需求及消费习惯的养成已经成形。

对于上班族而言，尤其是在一线城市的打拼者体会更深。上班很辛苦早出晚归，到家的时候比较晚，不愿再去菜场买菜，另外菜场卫生条件也不好，不喜欢去，逛超市买菜也不如在网上直接订菜方便。

对于家庭主妇夫而言，认为去菜市场买菜太浪费时间。王美人（化名）很享受通过外卖买菜的便捷。他坦言“最近的菜市场距离我家有2.5公里，走着去来回至少需要一个小时，太浪费时间。自从外卖订餐平台上线“菜市场”功能，我就成了真正的铁杆用户。”

对于银发老人而言，在线买菜节省下来的时间可以干点其他有意义的事情。在某创业园上班的董女士说，“接下来，我准备把买菜软件介绍给父母使用，天越来越热老人外出购物容易中暑不说，买多了老人也拎不动，网上买菜，动动手指轻轻松松就能把一家人的饭菜搞定了。”

从供需两端来看，社区团购的需求已经成形，供给端的服务能力还有更大的提升空间，这样的市场痛点为互联网巨头进入社区团购领域提供了契机。

文章部分内容及图片来源于：中国基金报、澎湃新闻、齐鲁周刊

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