明年品牌增长在哪里？快手商业化理清全链思路

2020年，相信不少品牌的增长步调都曾被打乱。但随着经济快速复苏，新一轮的增长目标又摆在了品牌面前。到了年末，CMO们也开始纷纷探寻2021年品牌增长的新机会：明年的“品销合一”目标又该如何达成？

为了帮助品牌决未来增长问题，各平台也在年底陆续发布了品牌赋能计划。007注意到，快手相当实诚。因为它的商业化能力，直接靠品牌增长数据说话。

11月30日，快手磁力引擎在“2020磁力大会”上发布了这支新的品牌TVC，进一步向业界传递“让品牌更有吸引力”的价值主张。丰富的生态+完善的产品+多元的策略，快手磁力引擎已经成长为品牌短视频+直播营销的新引擎。

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吸引力从何而来？

巴拉巴拉童装某线下门店，疫情期间线上月收入40W+。

去年12月起，思皓乘坐用车新车发布必上快手，并通过公私域联动玩法，创造了线上获客8000+，品牌矩阵号累积350W+精准粉丝的记录。

片中美妆博主直播间内，单价8000元商品被疯狂抢购的案例，则来自“快手美妆一哥”瑜大公子。入驻快手13个月，单场GMV1.36亿，瑜大公子已成为“快手亿元俱乐部”里的新成员。

3C家电单场销售达3.1亿的新闻，很多人大概有耳闻——正是董明珠首次在快手的带货直播。

以上这些数据都挺让007惊讶的。可能大家已经习惯了一场直播动辄上亿销售额的新闻。但事实上，在非头部主播带货的直播间，尤其家电、汽车这种大宗消费品，要达成这样的业绩并不容易。而董明珠的3.1亿销售额，也恰好说明，快手对各个圈层的品牌都具有非常强的吸引力。

这种吸引力也是快手磁力引擎赋能给品牌的。让广告链接大众、让商家吸引消费、让品牌住进生活——片中三个吸引力内容，对应的正是品牌影响用户决策的增长全链路：“广告触达，建立认知与兴趣”—“品牌、达人内容进一步吸引，刺激转化”—“品牌理念及生活方式深入，形成消费习惯，并沉淀品牌资产”。

“让品牌更有吸引力”，这句话里，藏着的，是理想，是承诺，是期待，是决心，是传承，是“有我，你变得更好”的利他主义情结。这不只是一个口号，而是一种平台生态，笃定的初心和信念，代表了磁力引擎，与其他商业品牌共生共荣共赢的美好战略愿景。

快手希望，磁力引擎能成为一个商业生态的催化剂，让所有靠近的客户，都起化学反应。最终，让快手的磁力，成为品牌的磁力，让快手的吸引力，化作客户的吸引力。

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如何创造吸引力？

事实上，在这条视频背后，是快手磁力引擎的持续升级。那么快手磁力引擎具体又是如何应用增长全链路，助力品牌“品销合一”的？2021年，品牌如何才能像这些案例中的品牌一样，发现“品销”增长新机会？根据磁力大会发布内容及具体案例，007总结出了以下三步。

A、公私域流量打通，全面提升转化质效

今年快手磁力引擎基础升级，就是全面打通公私域流量。快手公域拥有极强的触达力，利于拓宽品牌影响力渠道，增长流量。私域则有着极强的信任力，利于转化及后续运营。

思皓乘用车便是磁力引擎打通公私域后的流量红利受益者。

思皓乘用车新车上市的快手营销策略并不复杂：通过开屏、粉条，优质达人联动等进行公域造势，聚合流量，再通过品牌经销商矩阵号承接、沉淀私域流量，实现实时转化与长期流量深耕。

由此，快手磁力引擎就将公域流量导入了品牌私域流量池。除了实时销售增长和粉丝沉淀，其后链路转化也很可观——据了解，思皓的某经销商来自快手的线索成交量占比70%。

在触达环节，公私域流量打通，让快手3亿+日活都能为品牌流量增长与转化提供机会。

那么如何才能真正让公私域打通的流量机会，为品牌所用，并在流量转化为销量的基础上，提升品牌力？这时候快手建立在老铁文化之上的内容，就成为了吸引力关键。

B、发挥“强社交”内容优势，深耕老铁经济

在刺激流量转化上，快手平台自带的“老铁文化”有天然优势。

不同于更多平台单凭创意做内容的内容生产逻辑，快手内容是“人+创意”的生产模式，即快手主播本身就是内容的一部分，是重要吸引力。

快手内容生产也多以可互动、可模仿、可交流的强社交内容出发。因而主播与老铁建立的深厚情谊可以为内容吸引力加分，打造用户们喜欢看的品牌广告。同时，主播带货又并非单方面消耗主播影响力。主播们不断产出的强社交内容和各种福利带货，其实是在继续加固主播与老铁情谊。

从老铁人群中走出来的主播，对其受众而言有着“自己人”的强认同感和更强的群体影响力和信任度。

这也就注定了快手主播为品牌在公私域拓宽流量后，在私域下的内容转化能力更强。甚至许多在其他直播间卖不动的大件消费品，或高价消费品，往往能在快手主播的“老铁”中找到大批消费者。2020年上半年，快手电商GMV高达1096亿，月复购率为60%。快手平台消费意愿、消费转化和忠诚度都极高。这都是“老铁文化”的魅力。

据悉，快手还在批量扶持像瑜大公子一样的老铁主播，并不断以其数据分析能力，指导主播内容生产，将其“人+内容”模式继续复制到更多行业。

C、寻求用户价值共鸣，持续加码品牌力

通过老铁内容，品牌与快手用户搭建的不仅仅是“买卖关系”，还有更高阶的品牌与群体文化的共鸣。

比如董明珠在上快手为格力带货之前，其实已经在其他平台上进行过带货尝试，但最终成交量都并未达到预期。直到快手这场直播，才重塑了董小姐对“直播带货模式”的信心，并表示要“把直播常态化”。

为什么董明珠在快手成功了？

众所周知，董明珠一向都以直率、接地气的性格闻名，这与快手老铁文化高度重合。即使这位女企业家初次上快手，也能在直播间里收获老铁们的广泛认同。以“董明珠”为重要文化符号的格力品牌，也自然能在快手受到青睐，与老铁用户们建立更深厚的情感链接。

由此可见，能够产出“老铁内容和价值观”的品牌，都能在快手找到忠实用户。对于更多品牌而言，它们也能在与老铁用户们的互动中，丰富品牌影响力与内涵，打造更有说服力的国民度。

从公私域流量打通，为品牌流量增长扩容，到老铁内容达成高效转化和用户品牌情感积蓄，快手磁力引擎正在为品牌“品销合一”的目标全面赋能。

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持续收获品牌长效增长

在“以用户资产运营”为核心的新营销时代，除了帮助品牌实现实时转化与品牌影响力提升外，快手磁力引擎还有个优势在于能“帮助品牌进行用户资产沉淀”，布局未来长效增长。

这种沉淀并不完全等同于私域流量沉淀，而更侧重于流量的长期运营。简单来说就是，快手磁力引擎基于其数字营销平台特性，能够从每一次营销中收集用户行为数据，并为品牌提供全面的用户、流量、商品、营销等数据分析，以此指导未来的品牌营销决策，帮助激活沉淀下来的用户价值，实现资产增值。

现在，相信不少品牌已经能从快手磁力引擎的案例中，看到一些自身增长机会。

但007认为，对于品牌而言，从快手磁力引擎这一角，更应该看到一种趋势：品牌面对的新数字营销环境，正在各平台的推动下发生巨变。“品销”效率增长的同时，品牌们也面临着更紧迫的转型需求。而品牌想要获得持续的增长，唯有不断拓展营销思路，拥抱新工具，争取在数字营销变革中，率先走到行业前端。