你在网上购买过翡翠吗？别被演戏最后成了主演

现在的直播间没有水军没有托是不可能的了，从明星到网红，带货已经成了最快的流量变现方法，网上的各类带货翻车事件也是数之不尽，这种现象也渗透或者影响了很多行业，吵架打仗式的砍价，仿佛不拼命的砍价就对不起直播间的家人（韭菜）。翡翠珠宝的砍价视频相信很多人都看到过吧，几十万的翡翠砍到几十块，其实就是个段子而已，千万不要当真。

当然也会有很多直播间直播砍老缅，代购翡翠，这样做无非就是利用人性弱点，大多数人想到缅甸翡翠，第一印象肯定是缅甸人经营的更便宜，更有性价比，但现实却不是。翡翠缅甸出土，在中国发扬光大，翡翠的主销市场基本上都在中国，早些年的广东揭阳、四会、平洲是翡翠最为强大的产业带，随着近几年的电商发展，云南瑞丽也成了翡翠界的中流砥柱，瑞丽的翡翠发展可谓“天时地利人和”，快速发展是网络时代，得天独厚的地理位置（毗邻缅甸，中缅贸易的最大口岸），缅甸人在中国务工经商最大的占比城市。

一部手机创业，镜头前坐着缅甸人，主播负责砍价。其实不然，很多缅甸人都是被直播公司花钱雇来的演员，每天领薪水拿提成的，基本上都是缅甸人把价格抬得高高的，后面再配合主播把价格一点点的降下来，这时消费者就会以为主播为了帮他买货可谓操碎了心。现实中这种直播间的背后基本上都是传媒公司在操控着，他们懂炒作，熟悉直播套路，更懂得怎样收割韭菜，其实对翡翠的种水色和一些硬核只是压根一窍不通，他们就是会喊会叫，糯化的料子他们敢说高冰，冰种的料子他们敢说玻璃种。一个直播间里显示200人在线，其中可能有190个机器人，配合主播扣数，烘托直播间人气，直播弹幕一波又一波，就是在引导那个观望的真实用户失去理性。这些现象和网络诈骗的杀猪盘有区别吗？区别可能就是一个用纯概念的东西骗人，一个用实物加幻想骗人吧！

可是真正懂货珠宝商人，真正踏实做珠宝的人却日子过得不咋地，他们不敢乱说种水，更不敢虚头巴脑的胡乱喊价，因为乱说乱喊价可能就会流失一个真实客户！

翡翠直播分两种，一类是成品直播，还有一类原石直播，也就是我们常说的翡翠赌石。在这些直播中有一类是收代购费的，也有不收的，成品直播还好，消费者可以通过直观的视觉看到成品的效果，从而大致判断成品的价位，基本上也是所见即所得，在第三方平台购买成品基本上可以享受7天无理由退货的服务。但是原石直播就不一样了，主播拿着一块翡翠原石做讲解，不懂翡翠原石的人看着一块石头能看出什么？皮壳、场口、表现、博种、博色、博冰、博化还是博裂？

我在某平台的一个直播间看了2个小时，看到他们的出货速度和直播间人气，哎 一言难尽！ 3分钟就能卖出一单，2个小时下来，平均客单价1000以上，bia货的缅甸人把料子递给主播，主播再拿灯扫一圈石头，从有表现的地方重点的照一照，吹嘘几句，bia货的缅甸人报个价，主播砍一刀，甭管缅甸人乐意不乐意，强行开单，直播间的弹幕更是刷个不停，666888的刷起来没完，这么一套操作下来，就把料子卖出去了。主播也一直强调着料子的可玩性和性价比，对送货的缅甸人更是出言不逊，声嘶力竭的一直大吼大叫，给人的感觉就是主播从气势上把送货的缅甸压得死死的！

其实这些就是演戏，就是演给不懂的人和初入行业半懂不懂的人看的，“自古真情留不住，唯有套路得人”心这句话一点也不假，都在说翡翠行业水很深，我只想说深的是人心。我看到一块裹着黄胶带的蒙包料在直播间中卖了1500元，重量只有600g左右，从50元起拍一直飚到1500元卖出，我都倒吸一口凉气，先不说参与拍卖的人懂不懂什么叫蒙包料，看黄胶带的新旧程度，但凡理性的想一下也能判断真假了，崭新的黄胶带，没有一点磕碰破损的痕迹，从缅甸经过颠簸的路程流转到中国来，还崭新如初，你相信吗？

网购最反感的就是退换货问题，而翡翠原石购买后的一个问题就是基本上都要开窗或者切开，翡翠原石一旦切开或者开窗了，就不属于退换货的范畴了，当然这些风险直播间的客服也会提醒给用户，说白了也是避免后期出现扯皮的一些证据，如果原石一旦切开了，垮得一塌糊涂，这时消费者想要退款退货，那么抱歉，客服已经提醒过您，你还是执意要切或者开窗，已经影响二次销售了，想退款几乎是不可能了，平台也会根据用户和客服的聊天记录作为评判依据做仲裁。

主播是消费者的第一双眼睛，消费者没法直接接触到原石，只能通过手机屏幕的画面再加上主播的讲解做判断，懂货的老手还好，会看皮壳懂场口，知道料子应该博什么，但是新手呢？只能通过主播的讲解做主观判断，如果主播也是一个二把刀，又卖货心切，消费者又一时冲动，这样的结果就是闹得不愉快，看看云南每季度的消费者投诉问题，翡翠玉石的投诉比例占比相当高，高到堪比生活日用品的投诉比例。

翡翠玉石，多看少买，先学习再上手，少吃亏不上当！

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