一直想给在直销行业的从业者写些什么?但也不知道也什么好,那就说说自己的心得和看法吧。
作为经营模式,本身直销的这种方式没有错,那为什么多数人反感呢?可能在于人的趋利性和贪婪的本性上,让直销这种众多人参与的消费方式变了味道。再加上直销企业的不自律和引导出现了一些偏差,所以导致整个产业链的变味。
整个直销体系之所以会被人反感,是与直销产业种类和从业者素养有关系的,产品种类少,导致从业者可选择的产品不是很多,集中在一起就会产生很多问题,从业者素养低就会导致一个结果是,虚假宣传,而且传的神乎其神的比较多。久而久之所有的问题汇集在一起,变成了大问题。
但同时也有一些是企业和个人,仍在遵守规则正规正确的发展(比如说我)。人与人之间的交互是提供解决彼此需要的问题的,这是社交化交往的问题,只有彼此成为一种需要的时候,交易才能产生,但这种交易和交往是建立在彼此信任的认知基础上。
对于直销企业会议中一些激情亢奋的表现大多数也不是很理解,但试想下,哪个企业没有举手呐喊的会议呢?华为、阿里等等,国内很多企业,为了调动员工积极性,还不都如此,唯一的区别就在于:一个是发工资,另外一个是不拿底薪的,再无其他区别。
在网络发展的今天,已经不可能回避社交化的问题了,人人都是整个循环环节的流通者和消费者,只有参与到流通环节才能真正实现存在的价值。以往的观念存在于只是消费,但新生一代远远不满足于消费,更希望在消费环节参与流通,随之而来的便是新的商业模式社交化电商时代的到来。而处于早期流量端的直销企业,有着天然的优势,但这里面还存在一个问题就是供应链的问题,也是多数知名社交电商导师指出的一个问题,如果供应链的问题不解决,直销披电商的外衣只是昙花一现,物以类聚,高品质的供应链势必会选择大品牌直销企业,所以分析行业发展有利于在长久的业态里不迷失方向。
但对于一个从业者来说,做产业零售还是做项目集成是不冲突的,没必要较真到底要不要专一的问题。毕竟生存和发展是并行,而不是冲突!
我是窦斌-健康管理师、中国营养学会会员、央企健康产业社交化电商导师,可关注、一起交流健康和健康产业发展。
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