外贸企业“五步获客法”，外贸水手教你让成交率提升60%以上！

一场突如其来的疫情，打乱了外贸行业的格局，疫情暴发堵住了线下拓客渠道，但也使我们关心到流量更高的线上获客渠道。今天，外贸水手和大家分析一下开发客户的方法有哪些，帮助大家提升业绩。

Step1

通过搜索引擎开发客户

利用搜索引擎来开发客户，主要采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/wendor

邮箱后缀/公司名称后缀等；

高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

Step2

通过国外社媒平台、短视频开发客户

如今已经不是仅靠在平台上上架产品就能出爆款的时代了，全新的社交电商时代已经开启，人已经成为了社交电商时代最重要的流量入口。

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年来火热的TikTok短视频，都可以开发到新客户。

说到海外短视频，当属TikTok最热门，TikTok全球累计下载量逼近20亿，很多企业都在利用它实现出海带货。

除了短视频，今天还火了一个东西，那就是直播行业，单看李佳琦、薇娅直播产生的销售量，就可以想象直播间庞大的引流效果。虽然不像2C一样靠直播间能直接卖东西。但我们可以根据直播间，宣传自己的商品，如今国外买家也不能来参观考察工厂，大家可以用直播间的方法带她们云看厂，提升真实度，另外还能宣传我们的优势，让客户更放心。

Step3

通过B2B平台开发客户

这是最传统的外贸开发客户方式，B2B 平台趋于成熟，流量有保障，85%的工厂和外贸公司都在做，相对来说同行竞争的压力会比较大，但这也是开发客户的其中一种方法，当然，最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

比如alibaba国际站, made-in-china, Global Source等。

如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台，操作方法都一样，更新产品，做好优化，等待客户询盘等等，只是付费的肯定比免费的曝光效果好。

很多客户有确定的采购需求，会通过筛选产品的尺寸、颜色或某种特点来搜索。这就要求我们在写产品详情的时候，描述越完整越精细越好，但也要控制长度。

外贸B2B平台还是重要的渠道之一，尤其是目前线下渠道还没恢复，对于现在的外贸人来说，还是一个好的选择。

Step4

通过黄页名录开发客户

企业黄页等同于一个基本常识或公司的户口簿，大家能在这种网址上寻找公司的名字、详细地址、联系电话等內容。另外大家还可以将自己的产品信息发在网上，当国外买家检索购置商品时，有几率找到大家。

找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。例如，美国黄页网站ThomasNet。

Step5

通过海关数据开发客户

用海关数据开发客户，获取方便且没有成本，不仅能接触到大量真实客户，还可以了解客户的经营状况、接受价格、采购周期、进货量、 采购习惯等等，全面细致地分析客户情况，方便进一步开发与跟进。

海关数据开发客户的实操步骤：

step1：分析海关数据，确定目标客户；

step2：通过Google搜集更多信息，最好能搜到公司具体人员的联系方式；

最后，外贸水手小编认为，人脉关系资源是我们在做业务时，务必要去重点累积的，现阶段肺炎疫情不仅影响了国外，而国内的一些国外顾客的供应链也遭到了打击，我们要提升和老顾客的沟通交流，适度表露一些对推荐介绍顾客的政策优惠，正确引导老顾客给我们介绍新客户。

现阶段80%之上的外贸公司订单都降低了，它是早已产生的客观事实。但我们不能浪费时间，而应当独立思考公司的发展趋势，思索怎样在挫折中试验新方式，怎样在低潮期里生存下去，乃至过得好。挺过这一“连阴雨”，接下去的春天一定阳光明媚。