年轻人拼多多不讲“武德”，“偷袭”京东、阿里两位老人家？

不知不觉2020年接近尾声，又到了电商三巨头掰手腕的时间。

目前，大佬们业绩单都已出炉，两位老大哥没啥说头，没让市场失望而已，中规中矩。

拼多多则让人眼前一亮，在持续百亿补贴的情况下，居然还能盈利。

嗅觉一向敏锐的资本市场在财报发布后立马“打分”，阿里和京东股价有不同程度下跌，唯拼多多大涨20%，创历史新高。

用最近热梗“年轻人不讲武德”来形容拼多多相当贴切，尤其是在其他电商玩家心里。如今，京东被“偷袭”成功，高处的阿里也开始心慌慌，不能如往常一样稳坐钓鱼台了。

拼多多『偷袭』京东

2015年4月，号称万物皆可“9块9包邮”的拼多多正式上线。彼时业内猫狗格局已经形成，包括黄峥在内的很多人都认为，其最好的结局就是折腾两年后被马云或是刘强东收购。

意外的是，“拼团购”一下火起来，男女老少就跟中毒似的拉着亲朋好友“砍一刀”，就连多年不联系的前任都发来消息“铁子，当年离开你是我不对……下面的链接帮我砍一刀吧”。

不过，另两位大佬依旧没当回事，马老板表态阿里没有对手，拿着放大镜都找不到，东哥则说拼多多产品质量和购物体验跟京东不在一个层次，直言“便宜没好货”。

万万没想到，从2016年起，拼多多月活用户和交易额一路攀升。根据刚发布的2020年第三季度财报数据，前三个季度交易额达14576亿，营收142.1亿元，年度活跃用户7.31亿，月活用户6.43亿，跟淘宝8亿用户相差无几。

更重要的是，连续赔钱5年后，终于在第三季度开始盈利，并且利润高达4.66亿。

财报一出股价立即暴涨近13%，总市值超过京东达到1585.30亿美元，上演一出穷小子逆袭高富帅的故事。

其实这不奇怪，自从黄峥开始搞“百亿补贴”以来，几乎做到了“每天都过购物节”的承诺。

梳理拼多多前三季度的财务数据可以发现，市场费用分别为73.0亿元、91.1亿元和100.7亿元，合计264.8亿元，真金白银诚不欺人。

大规模烧钱无非就是两个目标，一是对下沉市场进行防守，二是用补贴把高客单价产品的价格降下来，以进攻一二线城市。

两位『老人家』稳不住了

眼看年轻人如此冒尖，阿里和京东两位“老人家”自然坐不住。

今年3月，淘宝特价版正式上线。从取名上就能看出，要剑指三四线等下沉市场，跟拼多多对着干的意思太过明显。

比如，7月拼多多提出“真香节”，淘宝特价版立马趁着国庆中秋推出“更香节”。

此外，双方在产业链上的争夺更为激烈。

淘宝特价版是阿里的C2M战略，即消费者通过平台下单，由工厂接单后直接进行生产和发货，实现工厂到用户的直链接。

因为随之推出的还有超级工厂计划、百亿产区建设，与特价版并称为淘宝三大支柱，这意味着供应链将继续升级，通过推进工厂的数字化建设，响应用户需求。

拼多多则是通过拼单模式，将同一类人群的需求反馈给工厂，实现定制生产。在供应链上，不得不直面进攻。

双十一当天，淘宝特价版官方宣布年度活跃购买用户数突破1亿。根据Trustdata统计数据，其第三季度月活环比增速高达66.6%，净增活跃用户为拼多多同期的20倍左右。

可见，淘宝特价版对拼多多的攻势相当凌厉。

京东方面，虽然嘴上说看不起便宜货，身体倒也诚实，推出京喜主攻下沉市场。

根据双十一战报，11月11日当天，订单量近1500万单，截至11日，日活跃用户同比增长260%，带动产业带商家订单量环比9月日均增长15倍。

面对这样来势汹汹的围猎，烧钱成了拼多多不可避免的选择。

如果面对下沉市场低价补贴是盾，那么以品牌建设进攻一二线城市则是矛。

从今年8月二季度财务看，拼多多一二线城市GMV份额占比从37%上升到48%，也算半只脚踏进了“五环”。 补贴策略上，也由日常消费品转向电子数码等低频高价产品。

并且随着平台壮大，新品牌孕育的机会也越来越大，培养出浙江三禾、家卫士、南方生活等品牌。

如今，三大电商平台都具备盈利能力，百亿补贴还在继续，接下来的仗应该会更加精彩。