零售行业中,都说实体店不好做了,事实真的是这样吗?
回答是否定的,在合肥瑶海区工厂物流园里就有一家服装实体店始终火爆,其品牌女装和品牌男装、鞋子包包等广受欢迎。追问根本原因,是模式问题。
这家服饰店有一千平方,相当于一个服装商场。他们在行业中率先开创全新的仓储零售模式,店面不在马路边,不是沿街门面,不是商场铺面,在工厂区的仓库里。
该店的手机截图编者在合肥市瑶海区北二环与当涂路交口往东300米的紫腾酒店后面的艾石服饰院内三楼的仓储卖场里走访,看见上门选购的顾客除了合肥本地的,还有很多外地开车前来的顾客。编者询问一位亳州来的女士顾客为什么来这儿买衣服,她说:“开车来艾石买衣服省钱啊,比如我在亳州买一件XX品牌的羊绒大衣要一千多,同一个东西在艾石店里只要几百块。也就是说,一件衣服就省几百块,几个闺蜜一起来每人买几件,就、能节省出一两千,这么多钱够我们聚餐好几次了。”
该店的手机截图那么,这家服饰店为什么便宜?大家知道,传统的零售模式是零售商在批发商处进购货品,然后在沿街或商场里租下店面。现在的租金成本非常高,再加上批发商充当中间商加一道利润,如果进商场,再加30%的商场提点,无形中催高了服装价格。而这家仓储店,早期从事批发加盟业务,积累了大量的一手工厂资源,销售的每一件服装都是从工厂生产线直接到店里,零售价自然低。又好又便宜的服饰,谁都喜欢。
读者们肯定在想,工厂区的物流园里卖衣服,而且还在三楼,谁能找到呢?手机导航内搜索店名直接导航到门口。
这家店的顾客是怎么知道的呢?其实大都是老人介绍新人,靠口碑人传人。俗话说:酒香不怕巷子深。
这种新的零售模式值得广大零售商参考与思考,为行业发展提供新思路。
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