双十一大乱战，拖拉机和房车竟然同时成为『爆款』

一年一度的“双十一”，各种B2C平台的商家纷纷通过紧锣密鼓的直播带货、优惠活动等促销方式，力争在“全民消费”浪潮中分一杯羹。在各大平台的补贴下，消费者们也摩拳擦掌，蠢蠢欲动。然而，令人万万没想到的是，在B2B平台，挖掘机和房车竟然同时成为今年“双十一”的“爆款”。

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百度爱采购双十一近期搜索排名曝光

大促来临，B2C平台的热门产品大多集中于服饰、化妆品、家居生活等快消品类，而B2B平台的热门产品的画风却与B2C电商平台截然不同，更是是五花八门！

百度爱采购双十一前七日搜索词排名

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为什么百度爱采购的热门搜索词如此与众不同？

一、热搜词大多与行业相关

将十个热搜词进行归类后，会发现这些搜索词有的是产业链内生产环节中产出的工业品，有的直接是某个行业的名称，比如热搜词『塑胶』『硅胶』属于化工能源行业，『仪表仪器』属于电子仪表行业，『新风系统』属于水暖电工行业，『不锈钢井盖』属于钢材行业，『草皮草坪』属于农林牧渔行业。而普通消费者能直接消费的仅有『空气净化器』『房车』『挖掘机』，其余的商品须由下游企业或者某个组织买单。由此可见此百度爱采购拥有更近生产端特质。

二、百度爱采购入驻企业的行业集中优势

百度爱采购的近生产端特质的源于百度爱采购入驻企业的所在行业。在百度爱采购入驻会员企业的行业分类中，排名前五的分别是机械、建材、化工、食品、冶金，大部分均是生产工业品的企业。同一行业内大量的企业入驻百度爱采购，形成了集群效应，同时也构成了完整的产业链，不管企业在全国何处区域，又或仅处于产业链中的某一小环节，都能在百度爱采购中找到生产链的上游及下游，不管是销售还是采购都能得到完美解决方案，从而实现闭环。

三、百度爱采购吸引工业品行业的原因

那么为什么这么多近生产端的企业在选择B2B平台时，都不约而同地更倾向于百度爱采购？百度爱采购本身与其他B2B平台有什么最大的区别？原因都来自百度爱采购这一产品自身独特优势。这些优势也促使百度爱采购吸引了大量工业品行业，同时也决定了百度爱采购已然成为工业品进行线上推广的不二选择。而其他行业也正是看到工业品行业在百度爱采购获得的巨大红利，以及百度爱采购的巨大增长前景，也正以迅猛的速度在百度爱采实现行业聚集。

1、百度爱采购独特优势

• 多终端阵地，多场景曝光

传统工业品的采购存在高昂的信息不对称成本，由于传统线下采购工作存在分散、隐蔽、无序、信息不公开、不对称等问题，造成价格不透明（价格成本），容易产生灰色成本；因而对于工业品采购方来说亟需找到一个可以降低采购成本的平台，而对于销售方来说也需要一个能扩大销售渠道的平台，而百度爱采购正好能满足在两方需求。

百度爱采购权益之一多终端阵地能够实现多场景触发展现，企业的商品将展现在百度app小程序、pc端及移动端，用户在百度或百度爱采购首页，通过商品名称搜索、厂家搜索、产品型号搜索等多种搜索方式均可触发展现。

百度爱采购另一权益多场景曝光能让企业的商品在搜索阿拉丁、采购频道、百度信息流及百度贴吧等渠道展现，增加曝光度。在两大权益的加持下，工业品的销售渠道扩展、采购信息透明化均得到有效保障。

• 专属企业名片

对于采购方来说，除了信息不对称成本更高外，工业品的采购往往意味着采购总金额比快消品更高，且许多企业采购的工业品需要定制完成，需要更加谨慎。但许多中小企业同时存在技术数据不完善、市场信息不对称、操作流程不规范的问题，因而导致采购风险不可控，进货质量有问题。因而工业品采购十分注重生产方企业本身的专业度、技术能力。

但对销售方来说，在传统的采购中，很多中小企业在遭到各种质疑时又无法自证。这种现象对采购双方来说都是十分矛盾的。百度爱采购看到了中小企业的难处，利用百度的领先AI技术及严格的风控标准，对入驻企业进行严格核查，并对核查通过的企业给予认证，更大程度确保工业品采购的安全，也以此为入驻企业赋能，帮助企业更好成单。

• 多种采购线索分发

当企业的工业品得到有效推广后，还会面临一个难题：线索是否精准。传统的公司网页推广、某些B2B平台将产品推广出去后都少有成单的反馈，原因就在线索的分发及推荐不够专业。百度爱采购为用户提供多种询价方式，包括电话沟通、询价单沟通、IM沟通等等。百度爱采购会向入驻企业分发高匹配度的询价信息，促进交易达成。买家及卖家可体验交易全流程。百度爱采购基于百度强大AI技术的应用，为商家运营赋能。

2、线下体验店试点成功的助推，深入产业带基地

企业采购的工业品往往都处于同一垂直领域，这也是产生产业带基地的原因之一。同时因为工业品的特性，大批量的采购往往需要投入大量的资金，线上齐全的信息及认证有时也无法让谨慎的采购方完全信服。因而百度爱采购利用线下反推线上，落地百度爱采购体验店进行互补，深入余姚塑胶产业基地，更好地服务于塑胶产业带中的中小企业。线下体验店的试点成功，也更坚定了百度爱采购进一步深入各个产业带基地的想法，未来也会落地更多体验店，更好地服务于中小微企业。