从产业中来，到开放中去！苏宁易购坚持开放赋能零售产业

党的十九届五中全会强调,全面深化改革,实行高水平对外开放。“开放”不仅是这场会议公报的“高频词”之一,同时也是中国迈向复兴的重要推动力。公报强调,中国经济实现高质量发展也必须在更加开放的条件下进行。

作为经济社会的毛细血管,企业与经济发展息息相关,如何“开放”,几乎是优秀企业的必修课。

10月30日晚,苏宁易购发布2020年第三季度财务报告。财报显示,苏宁易购三季度净利润为7.14亿元,相比二季度大增86%。前三季度,开放平台和零售商品交易规模分别同比增长56.8%和77.5%,成为当之无愧的“爆点”。

全面开花的“开放”战

向伙伴开放、向行业开放,这样的心态和做法直接带来的是经营水平的提升。这一发展逻辑可从苏宁的战略变迁一见端倪。

此前,以自营为主的苏宁,注重产业链的把控,营收的强化。但与此同时,零售企业的毛利并不高,供应链乃至现金流的流动都有天然限制。而在实行开放战略后,苏宁致力于输出自身的零售模式甚至是产业能力,通过结盟行业玩家,如今的苏宁不仅放大利润,优化现金流,更是奠定了持续发展的基础。

从苏宁的年报中不难发现,在开放的过程中,不只是苏宁提升了经营业绩,生态伙伴和零售业都享受到了开放的“红利”。数据显示,今年前三季度,苏宁零售云县镇店同期新开门店2432家,销售同比上涨77.5%。

苏宁“开放”的背后,受益的正是难以计数的行业个体。在3年多的时间里,零售云模式已然遍布全国,其门店规模已拓展到7000多家,不少和苏宁开放生态合作的乡镇老板,甚至开出了2、3家店面。零售云单月销售额,从最初的数百万元变成6月的28亿元,“小老板”也能成为“带货王”。

苏宁如何坚持“开放”

苏宁易购高级副总裁顾伟的话曾说过,苏宁要从零售商升级为零售服务商,通过输出供应链、物流、场景、金融和技术等能力,开放赋能产业生态。

而苏宁所坚持的“开放”几乎是方方面面的。以零售云为例。在全国各地的县城,苏宁的开放可谓深入零售业的“毛细血管”。不仅将其强大的零售系统开放到个体业主,对于当地零售业态,苏宁还匹配了一系列的零售基础——物流、信息流、资金流等一系列的运营赋能。同时,苏宁在供应链、需求链、价值链、产业链更是将体量较小的零售伙伴与苏宁这艘“零售母舰”紧密连接。

类似开放的案例不胜枚举。在直播领域,苏宁先后与淘宝直播、快手、抖音达成合作,货品资源开放给所有带货主播,这直接帮助零售伙伴解决了购买、物流和售后等一系列问题。而主播们同样也为苏宁输送源源不断的用户和销量。

从产业中来,到开放中去,有深厚的产业根基,重构新的优势,才兼具开放的爆发力和产业的持久性。对苏宁而言,坚持开放不仅为自身带来了发展的机遇,更是为行业竖立了标杆——“开放才是硬道理”。

不久前,苏宁旗下的电子竞技战队SN刚刚在“英雄联盟”全球大赛中大放异彩。而在另一个“战场”,苏宁和平台伙伴们所共同打造的“生态联盟”,也正在以越发开放的姿态去迎接更大的挑战。