亿点智堂网店运营：直通车如何才能带动自然搜索访客？

为什么开直通车？大部分人的想法都是拉升权重，带动自然搜索。可是一开就不是那么回事，光烧钱不转化，而且也没有看到自然搜索变多

这个怎么样说呢？首先可以确认的是直通车是可以带动搜索的

直通车带动搜索，需要有这几个指标

1、 直通车的访客是正向反馈，点击率、收藏加购、转化率比自然搜索的高。其实实际上自然搜索的数据会比直通车的数据好，这个就要求我们接近自然搜索数据至少是要超越同行的直通车数据

2、 直通车推广的关键词跟宝贝标题的关键词是一致的，不能一个是A,另一个是B，这样形成的权重就是分散的，这就是为什么我总说，做标题先确定主推词，因为这个词是直通车的词、补单的词，三者一致，这个词非常的重要

3、 点击量、订单量需要有参考价值。如果我们的转化数据好，那么点击率增加，相对订单量肯定是增加。一天点击量才50个，怎么样带动搜索呢。一般来说，想要有明显带动自然搜索，直通车一天至少都是500-1000（具体看类目）才会有比较明显的效果。比如我们做直通车的质量分，一天都需要有100个点击才会看到比较明显的变化

4、 点击量是上升状态，逻辑跟补单的运营逻辑一样的，这个就不多说

这个再解释一下关键词的一致性，选一个二级关键词“厚底小白鞋女”，标题就是围绕这个词展开的，修饰相关词是百搭、增高、显瘦、松糕、2020夏款、真皮、薄款等等（这个词我没有筛选的），直通车的关键词就是“厚底小白鞋女百搭”“厚底小白鞋女增高”“厚底小白鞋女显瘦”“厚底小白鞋女松糕”，补单的词也是这些

这里还涉及到直通车人群，非标品肯定是侧重人群的，就需要我们在符合的人群进行更高溢价，自己的宝贝人群

人群可以看生意参谋的人群分析，店铺的人群分析（性别、年龄、消费层级、支付偏好、职业分析）

如果这些都不知道，就只能是直通车来测，进行两两组合，性别+其他，全部加进去，然后每个人群跑200-500展现，就可以从点击率、收藏加购率、转化率来判断哪个人群更加合适，然后再进行组合和溢价就ok

有些人可能会问为什么是“厚底小白鞋女”而不是其他的，这是一个非常关键的点。词不是我们凭空想的，而是要测试

比如还有“内增高小白鞋女”“真皮小白鞋”“爆款小白鞋”“小白鞋女百搭平底”，到底用哪一个？

我肯定不会用“爆款小白鞋”因为这个词是没有指向性的，数据肯定不好

然后会把这些词放到手机上搜索，看下竞争对手怎么样和出来的宝贝跟我们的产品是否同一类产品，再用直通车来测试

有经验的可能会直接给出答案，但是我更推荐的是用直通车来测，把这几个词放到直通车中去，看哪个词的数据好就用哪一个，这样会更准。发现吗？

小白鞋女带的词都是有属性词的，或者是需求词，指向都是很明确，而不是一些泛词

如果还不知道，我们做竞品分析的时候是需要整理引流关键词和成交关键词的，这个时候我们还可以对比分析，这个词我们是否有市场和机会

补单开始，上直通车，一个星期后就会有自然搜索进店，我们这个时候就可以关注进来的词跟我们预测的情况是否一致，如果不一致，就需要多观察注意，如果点击量达到一定量，还是这样，就需要及时调整，把补单的词和直通车的词都调整为自然搜索的词根（词路）

因为实际操作过程中会更加倾向这个词，但是到了后期，比如一天访客都上千了，需要怎么样优化和放大流量呢？

这个需要用流量纵横或者是生E经，这样我们就可以知道标题中，哪些关键词引流效果好，然后把差的替换掉，同时可以把第二和第三大的词进行放大

可以再建2个直通车计划，针对第二和第三的关键词进行提高权重

这样操作直通车肯定是可以拉升自然访客，前提是什么？先把开头的4点做到才有可行