我是技术营销出身,第一份营销工作就在世界500强国有企业,一般情况下,营销人员都是有三个月试用期,这三个月,基本上都是发最低的生活保障,然后进行学习培训。作为一个新人来说,在任何单位都是要经历的过程,学习:企业文化、规章制度、企业历史沿革、产品性能、卖点以及竞争分析等等,有师傅带还好些,如果没人带只能自己研究了。
还好的是,营销经理来自外企,做过销售培训,所以对我刚入营销生涯影响较深远业比较正统。都是先找行业客户,陌生拜访、筛选客户、探寻需求开始。就这样一步步的积累了许多的客户资源,再跳槽别的单位的话,不至于从零开始,相应的待遇也好很多。所以,在行业遇到一个正统的导师就显得尤为关键。
转到健康产业的时候,也走了不少的弯路,幸亏自己做了调整,行业有行业的规矩,产业有产业的规矩,如何把行业和产业结合起来为己所用,自然就不会迷失自己。但自己清楚了,团队该如何带又是一门学问,所以,学习钻研总结,几乎占据大半的时间。但这些内容的掌握还是离不开最基础的技能,那就是企业文化、产品性能、如何运用,至于盈利模式我相信每一家都有它自己的独特性,真心被吸引的还是企业文化和产品技术。
掌握企业文化,就得了解企业的前世今生以及未来发展方向和前景。但这些不是虚的,是有基础的展望而不是虚构。如果一家企业从企业文化都开始虚构夸大的时候,其他的也就不用看了,就好比谈恋爱,在第一次假后面会有多种假象等着。下来是产品,产品的事实依据、理论基础、应用原理,结果反应、为什么会有如此结果等等,都需要掌握一二。
大多数健康产业的从业者,是不具备这样的能力的,所以自己做着都心虚,也越做越没信心,也正如此画大饼、造梦就成了这个行业最基础的常用手法之一。所以多数给自己找了一个借口:“送信息”,师者:传道授业解惑。掌握正确的营销策略、正确的知识体系和正确的价值取向后,再来符合行业特色,这个产业才能正向地面对大众,大众自然都会欣然接受。
我是窦斌-健康管理师、中国营养学会会员、央企健康产业社交电商导师。喜欢我的朋友可关注,我们一起来学习健康、共同学习进步。
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