今年,要想成为热销盘有多难?
根据铭腾统计:今年重庆在售项目高达350个,其中只有100个卖得好。
这100个项目,以总价低的刚需楼盘为主。而那些优质改善楼盘面临着两难的境地:
一方面是因为总价更高,对购房者的吸引力不如低总价的刚需楼盘;另一方面则是随着供地结构的变化,改善楼盘不断新增,要想从激烈的改善市场脱颖而出,难上加难。
在这样进退两难的境遇之下,位于照母山的优质改善楼盘龙湖尘林间,却成为实现热销的少数派。
(尘林间实景图)
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冠领三北
我们先来看看龙湖尘林间的两组销售数据。根据铭腾机构的统计:
1)2020年9月尘林间成交金额1.74亿,一举拿下三北区域250-400万大平层销冠。在“金九失约”的情况下,还能取得这样的成绩,十分难得了。
2)更加难得的是,截止到9月30日,2020年尘林间总成交金额6.57亿,斩获了三北区域250-400万级大平层销冠。如果说某一个月冠领不算热销的话,那么成为目前250-400万级大平层的总金额冠军,就是对热销的最好证明。
特别是今年这个关键年,总价还超过250万的情况之下。
铭腾机构曾对2019年重庆楼市总结到:
2019年,三北区域作为改善聚集地,相对其他区域来说,其改善市场也是很可观的;
但是只有在250万以内,才能有较好的去化,超过250万以上,还是会有压力。
(来源:铭腾机构)
所以在今年这个特殊的年份,主力区间在300万以上的龙湖尘林间,却冠领三北区域250-400万的大平层市场,其实力不俗,热销也是肉眼可见。
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照母山龙湖唯一在售现房大平层
那么问题就来了,龙湖尘林间为何能逆市热销,从改善市场一骑绝尘?
“因为这是照母山龙湖唯一在售的现房大平层。”
一位龙湖的朋友,仅用一句话就完美解答了这个问题。
注意到了没有,一句话,却有四个关键点:
1.照母山。
经过多年的发展,照母山成为核心区改善首选之地。
一是因为近。
经过不断向北发展,照母山已经成为名副其实的“宇宙中心”,变得十分成熟。并且还充分发挥“近水楼台先得月”的优势,将高薪精英人群留下在此置业。
(照母山实景图)
二是规模大,生态好。
照母山占地五千多亩,已经成为城市中心最大的森林公园。要是居住在照母山附近,烦闷时想要溜达,不用远行,照母山就是那个想到就能到的“诗和远方”。
(照母山实景图)
2.龙湖。
对于重庆人来说,有一种买房的执着叫做:改善首选龙湖。
经过多年的经营,龙湖社区的园林、服务、产品、保值增值等等口碑,已经深入人心。所以现在我们会看到,只要是龙湖的盘,几乎没有不好卖的。
目前龙湖已经聚集了一大批“龙民”,这些“龙民”对龙湖的认可度和忠诚度是非常高的。根据9月龙湖品牌发布会的数据:
截止到今年8月,龙湖在重庆已经实现认购140亿元,其中业主重复购买占28%,业主推荐成交占据35%,这就达到总认购金额的63%。
所以对于很多“龙民”来说,一次“龙民”,终身“龙民”,并且不断推荐更多的人成为“龙民”,这就是龙湖的力量。
3.现房销售。
买期房,从签合同到入住,一两年的时间,充满了变数。因此现在买房,没有什么比“所见即所得”更加幸福。
龙湖尘林间是一个现房项目,目前社区已完全成型。
对于购房者来说,房型、楼间距、采光,还有园林景观、建筑立面、公区配套,以及社区周边的道路交通、商业情况等等,这些都是看得见摸得着,“冰变凤”零风险。
4)龙湖唯一在售大平层。
大平层是最近几年流行起来,因为居住空间更舒适、空间视野极佳、生活空间私密性较好等优势,受到市场的欢迎。
龙湖其他项目的大平层产品已经销售殆尽,尘林间则是龙湖唯一在售的大平层项目。
我们可以看到,如今龙湖在售的项目,主要以高层、洋房、别墅为主,大平层仅此一家。
(截图来源于房天下)
而且根据龙湖内部人士的透露,重庆龙湖的大平层产品,在短时间里基本上没有新增。
所以总的来看,在宇宙中心照母山,还是现房产品,又是龙湖现在唯一在售的大平层,这样的产品真的是卖一套少一套,想不受追捧,都难。
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内外兼修的社区
作为一个大平层社区,尘林间想要在艰难的行情之下,开辟一条热销的道路,优质的地段、稀缺的资源、龙湖的品牌等等这些虽然很重要的,但是还不够,谁叫它是一个现房产品呢。
现房,对于购房者来说啥都看得见摸得着,这是好事.而对于开发商来说则十分富有挑战。
一是现房销售提高了开发商的准入门槛,对开发商的实力有着更高的考验,能做现房社区的龙湖,有金刚钻,才敢揽“瓷器活”;二来因为现房面临着市场更高的要求,不能通过造梦打动客户,必须将产品做到近乎完美,才能获得客户的认可。
在这样的难题之下,尘林间依然卖得很好,其社区的呈现是经得起市场的考验。
那么是怎样的社区,让购房者们甘愿用房产证将之送上250-400万大平层C位呢?上次速晨君受到朋友邀请,参观了尘林间,来说说自己的看法。
1)隐贵感。
近两年很多人对居所提出了这样的理想:城市已经很喧嚣了,那么居所就要安静一点,最好像个世外桃源与世隔绝,可是为了工作又不想住得太远了,怎样才可以“住得近”和“住得静”兼得呢?
尘林间找到了解决之道。
通过沿路红线至少退界十米+四五米高的围墙+以林为园区形成的屏障+看不透的黑色大门等等设计,将城嚣隔绝在门外。
这样一来,尘林间的居者不仅与尘世很近,又能将身心回归到不让旁人看透的秘境,这是一份尘林间主人们专属的隐和静。
2)度假感。
住在尘林间更像是在度假!
为什么?
正如其名,这是一个龙湖精心打造的森系园区,住在里面就像住进了森林里,视觉和居住都是一种度假般的享受。这些享受,都是重金打造的。
为了打造出森林感,龙湖精挑细选了约1100棵珍贵乔木,其中包含了乌桕、水杉、银杏林、香樟,有了这“四大森林主题”,一年四季的园区都有不同的色彩。
据说,为了挑选这些乔木,尘林间团队的身影踏遍了5个省市的乡间与林间,采用先进的GPS苗木定位技术,这才把大自然中的树林用现代的技术还原至园区。
值得一品的是,园区乔木有约1100棵,但尘林间只有8栋楼,400多户。如果按户来分,每户都可以拥有约3棵树的奢侈配置。
另外尘林间是大中庭的设计,再加上户型设计,只要有房间的地方就有窗户,这就让居者不论身处哪里,从哪个角度看,几乎都能与森林不期而遇。
(尘林间样板间实拍)
3)休闲尺度。
在森林里健身,在森林里做饭,在森林里和亲友谈天说地,在森林里玩耍,这是一种什么体验呢?
(尘林间活动实景图)
这是森林度假感的升级。
除了架空层,尘林间还打造了三个玻璃房子,让社区真正长在森林里,居住者真正生活在森林里。这三个玻璃房子分别为轻氧健身房、摩卡会客厅以及“思想厨房”。
(尘林间摩卡会客厅实景图)
通过这样半开放空间的设计,居住者不论是日常健身、组饭局还是各种洽谈局,都可以一边观赏森林,一边品鉴流水景致,好不惬意。
总之,龙湖尘林间的生活,给了居住者更丰富的想象空间。
(龙湖尘林间 每一天都嗨活)
4)其他还有啥?
多着呢!
比如说:
人行步道都是石材,这在别墅园区都很少见;
在车库电梯口设计千孔灯,让灯光通亮的归家礼序带你回家;
在地面设计透明的采光井,让阳光雨露均沾,车库不再走暗黑路线......
总之就是,尘林间它舍得用心,舍得用钱,成为了一个标杆作品,获得了不错的市场反响。根据统计2020年尘林间:
来访11669人;接待参观620场;首访成交率40%,这让人一见钟情的概率未免太大了些,说尘林间是万人迷不为过吧?
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总结
说到这里,应该也差不多了。但最后还是想说,有一点,尘林间让速晨君很感动:真正的勇士,不畏“面基”翻车,这个无滤镜,无PS的项目,让人看到了人间的真善美。
在网上,关于尘林间的好评和美图都有很多,很多人也是因此慕名前来“面基”。与尘林间“网恋面基”的最后,并没有翻车,甚至不少人去看了回来还疯狂安利了一波。
(尘林间样板间实景图)
真的,如果差不多预算,并且害怕“冰变凤”的朋友,都应该去看一看尘林间,这种现房你去逛一下,摸一下,比起那些只靠嘴巴子说的,要踏实得多,掏钱的时候,心里也稳当得多。
尘林间目前已经有31%的装修率,这意味着大概有一百多户家庭不是已经住进去,就在住进去的路上,这比大多数小区的亮灯率都要高了。
如果你去看过,并且喜欢和需要,那就不要犹豫了,因为留给你的时间不多了。
一来,经过多年的发展,照母山已经十分成熟,周围再无新地可供应,指不定哪天照母山的房子都卖完了,不会再有新项目了。
二是,尘林间目前仅剩百余套,地主家也没有“余粮”了呀,不出意外今年就清盘了,真正的错过悔终身系列。
像这种,照母山龙湖唯一在售现房大平层,还在犹豫什么呢?
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