年份茶定价，谁说了算？

对于年份茶的选择，比价固然重要，但越比较越容易陷于茫然，因为这个领域并不存在可靠的尺度。

普洱茶行业向来价格混乱，年份茶尤甚。

先看看电商平台。以2010年陈升号老班章200克砖茶为例，官方旗舰店叫价15769元/砖，第三方经销商最低叫价8200元/砖，最高叫价16000元/砖，价格差距将近一倍。

再以大益7542生茶为例，单饼2010批次（亚运版）网上报价跨度从230元至458元不等，价格差距也将近一倍。

至于线下渠道经销的各种年份茶，价格更加不透明。老板们习惯于“看人下菜碟”，网上能查到的茶品尚可参考报价，无名茶品的报价就全凭老板一张嘴了。

年份茶市场普遍存在着如此之大的价格差，令众多消费者在选购年份茶时左右为难——选择低价的，担心买到不靠谱的茶；选择高价的，又怕吃哑巴亏。知名品牌的茶品尚且如此，那些杂牌、小众品牌的年份茶报价更是一个深不见底的坑。

年份茶价格乱象，从积极的层面来看，恰恰反映了这个行业的活力所在。没有一个品牌或渠道商可以垄断价格，商家各自为政，报价完全从各自预期的利润高低来衡量。品牌商的官方报价，一般意味着最高价，这是为了保护经销商的利益。但最高价往往是品牌商的一厢情愿，能否在线上成交并不重要，只要能衬托出经销商的价格显得更“实惠”即可，目的还是为了出货。

从消费者角度来看，一味地追逐最低价，并非明智之举。同样一款年份茶，可能因仓储环境不同，后转化品质判若云泥。品相不好的茶，或陈化出现各种问题的茶，自然卖不起高价，只能低价处理。同款未必同质，是个简单的道理。知名品牌的明星产品，甚至还会有大量的仿品存在，消费者贪便宜买到假货，可就是真的掉坑了。

“一分价一分货”的说法，在年份茶领域并不成立。同款年份茶，一倍甚至更高的价格差，意味着处于不同梯度的经销商都有钱可赚，却未必意味着该款茶的品质存在如此之大的差异。

年份茶后转化品质的不确定性，经销商货源来路的不透明性，消费者对年份茶认知的盲目性，共同造就了年份茶的“黑箱市场”。商家既要保持合理利润空间，又要考虑消费者的承受能力；理性的消费者则更多考虑是否“买得值”，而非一味地要求便宜到底。买与卖的博弈始终存在，且愈演愈烈。

对于年份茶的选择，比价固然重要，但越比较越容易陷于茫然，因为这个领域并不存在可靠的尺度。我们可以看到，很多新茶要远远贵过十年左右陈期的年份茶，不同品牌的年份茶存在极大的价格跨度，同一品牌的不同经销商报价也会有相当的价差……还有真假难辨、品质难判等变量穿插其间，这些因素令年份茶的正常流通变得异常困难。

只有竞争充分的市场，商品的价格才会最大限度贴近价值。年份茶市场更需要的是充分竞争，而非品牌厂商一手遮天式的操控行情。年份茶价格也不应由他们说了算，而应该是消费者说了算。你尽可以标出天价，买家会用脚投票。

有价值的年份茶，应该来自于有价值的渠道。摈弃年份茶“黑箱市场”，行业呼唤更加充分有序的竞争！

文：老茶鬼（茶界独立评论员）2020.10.26