一文读懂各电商平台双11玩法

一文读懂各电商平台双11玩法

今年的双十一是一场持久战，各大平台全面出击，前有淘宝京东想稳住战局，后有抖音开始建立电商平台闭环，这场战争今年会更加热闹。

对于各大电商平台来说，今年情况极为特殊，疫情过后，零售企业经历了跌宕起伏的市场冲击，今年的双11承载了商家、消费者以及平台极大的希望。

同样，今年直播带货、KOL以及社交电商等诸多线上电商蓬勃发展，给这次双11有带来了更多的可能性。

直播带货、短视频带货、满减、抽抢红包等依然是今年的关键词，为今年的双11备战助力。

今年，各大平台纷纷放出大招，阿里称今年将会是“史上平台出资力度最大的一次双11”，40亿现金红包、100亿品类补贴、200亿品牌大额券，整体规模是去年的2倍。

入局的其他平台，也带来更多玩法。

淘宝

天猫双十一最终日期为10月21至11月11日，从超级权益、预售、商品榜单、推广位、私域渠道等全方面展开。

与去年一样，今年最吃香的依然是直播带货行业，作为双十一鼻祖，淘宝今年为此特别推出了一个名为“2020双十一主播特别计划”的活动，淘宝直播平台将会为直播达人提供双11主播计划特别计划奖品池，开放平台签约直播基地等。

今年的双11期间，淘宝直播将会为各大主播推出官方货品池，提高主播与货物之间的搭建速度，做到快速沟通。

很多新开播的主播，可以借助官方货品池快速上手双11，能够轻松进入成熟直播模式，此外，官方还推出了客服直播间、虚拟主播、智能主播来助力直播，减轻中小商家参与双11付出过高的人力和财力成本。

整体来说，天猫双十一全面升级，更加简单易懂。预售方面，下单即可获得官方淘礼金红包，每一单都能抽现金红包，更有机会获得锦鲤大奖。

天天开彩蛋则是通过做任务获得彩蛋，然后根据彩蛋来抽取最高可达39999元的红包。

除此之外，今年的双11期间，淘宝的短视频内容玩法获得进一步的升级，在话题的融合、榜单激励以及直播联动上，都有所涉及。

这次进军内容电商，淘宝平台以现代人的生活场景需求为主要切入点，创建了诸多话题，包括但不限于盛世美颜（美妆护肤）、潮流（衣服）、智能电器（手机家具）等，每个话题下面都有更细分的内容。

用户可以自由选择感兴趣的话题和热点，通过短视频内容来实现自己的需求，完成种草。

淘宝将通过话题来对榜单进行分类，穿搭、日用品、美妆护肤等都有诸多相关词条，只要短视频的内容足够优质，就可以登上榜单，获得推荐，增加短视频流量和曝光的机会。

从此形成良性循环，创作者创作出更好的作品以获得流量、淘宝平台内容权重上升促进平台发展。

对于主播来说，原创短视频在拍摄完成后，可以直接添加商品链接，几分钟就能快速发布视频，短时间内就能迅速实现流量与消费之间的转化。

完全不需要担心创作视频的难度，在淘宝主播APP中，已经生成了一系列模板，可以根据自己的需求以及领域，生成简单的视频内容，降低了专业难度。

从用户体验角度来说，淘宝让消费者更容易找到折扣好货。

双十一期间，淘宝首页的“猜你喜欢”板块、购物车、淘宝搜索板块、微淘等地方，都有短视频内容，通过短视频在平台上的广泛分布，可以让消费者更全面的了解到商品信息，从而对比价格和质量，选择符合自己内心性价比的产品。

淘宝此次还将短视频和直播共同作用，通过短视频引流粉丝关注，再通过直播，将粉丝转化，实现内容流量闭环。

用户在看短视频的过程中可以了解到相关信息，从而进入直播间形成消费转化，某种程度上，跟抖音的生态链条如出一辙。

对比于往年双十一过后，商家迟迟不发货等问题，淘宝也特地制定了对应的惩罚制度，如果不能在规定时间内发货，将会参照《淘宝网市场管理与违规处理规范》进行处罚，进一步提高消费者的消费体验。

京东

时间与天猫一样，从10月21日开始，到11月11日结束，参与预售、京铁、双百亿计划、新品、直播等活动，构建“低价好物”、“简单快乐”、“放心购买”三大主场。

今年京东官方还承诺，这次是真实的百亿补贴，没有往年那么多套路，也不要求大家恶补数学。承诺让消费者面对“品牌产品”的时候，也能买到，线上线下多渠道一同参与双十一。

京东更是开放了偏远地区参与活动，让农特产品也能卖得出。

头号京贴是今年新活动，既是全店铺、全品类的商品均有满300减40、满1000减60的活动。而备受瞩目的双百亿补贴将会在10月29日上线。

京东国际也将在双十一推出来自100多个国家和地区超过50万进口好物，更有地方政府消费券以及各类优惠券的补贴。

直播依然是京东的重头彩之一，今年京东有300位明星参与直播，以及500位总裁直播，并且将会有联动直播（总裁x明星、明星x明星、总裁x总裁）。

京东PLUS会员会在此次双十一，为会员们投入价值十亿的权益补贴，未来也会着重发展会员经济。

从数据上来看，今年双11有望有所突破，京东物流运营目前以超过750个仓库。

抖音

今年是抖音成立一级电商部门的第一个双十一。

今年抖音抓住了自身的优势，以“宠粉”为关键词，凭借多元化的内容场景构建独特的“人货场”新模式，致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台。

抖音的电商以好内容为基础，进一步提升粉丝经济，让好商品和好服务得以延伸，可以看出，与其他平台围绕商品和促销模式有所不同，抖音更注重粉丝的体验和感受。

抖音双11宠粉节有四大新玩法。

1、粉丝劵，双十一活动期间，商家在后台创建粉丝群，符合平台激励要求，即有机会获得平台激励。抖音平台会根据具体内容为博主提供个性化流量扶持。

2、限时特卖，双11期间，商家在后台创建秒杀活动，满足既定要求后，即可获得个性流量扶持、限时秒杀以及双十一标记等平台奖励。

3、跨店满减，商家需要在后台进行活动提报，平台审核成功后，满减的产品有机会获得平台激励，同样，参与活动的商家也有机会获得流量扶持以及标识奖励。

4、货品，货品如果满足爆款尖货、抖音独家、品牌新品，就会获得流量扶持，并有机会优先进入头部达人直播选品池。

抖音双11着重调动用户与粉丝的参与热情，以好内容为基础，提高用户粘性，达成产销合一。

此次活动设置了全民排位赛的流量扶持，只要内容好、商品过硬，无论是商家，还是达人或者是机构服务商，无论是头部还是尾部，都有机会一举成名。

对于消费者来说，今年的双十一普遍周期有所增强，品类品牌的增多也是今年双11主打的格调，双11目前已经进入深水期，从最开始的为了去库存到现在不断上新，折扣力度虽然没那么大，但依然存在消费冲动。

今年各家依然以平台补贴为主，这将是今年一个难得的促进消费、反补制造业升级的时间节点。

而作为电商平台，此次延期则是为了能在双11活动期间实现卡位，提前占据目标客户，商家则能在此次延期中降低资金周转压力，物流也能减轻压力，防止集中压货。

但不管怎样，消费者最关心的还是到底能便宜多少，双11为用户提供了消费契机，今年补贴力度普通上调，对商家和消费者来说都是好事。