今年双十一的冲锋号从10月21日0点便正式打响。
根据淘宝数据,当晚光是李佳琦和薇娅直播间,就有超3亿人在熬夜蹲着抢预售!“XXX直播间专享”“前XX件加送”等福利,确实让人觉得抢到就是赚到!
不过,大家可以仔细算笔账,你买的刚需品到底占总消费多少,双十一真有让你省下钱么?或许连熬夜掉的头发都植不回来。
直播间,买到就是赚到?
不论是观众数,还是站外话题度,今年直播间里的热度都远超去年。
小红书上一篇“李佳琦、薇娅、日上免税店比价”,收获3万点赞,B站比价视频也有23万播放量。
然而,直播间里真能买到“最低价”吗,薇娅和李佳琦到底谁更便宜?
就一线国际大牌而言,售价基本上与旗舰店一致,最多加送一两个小赠品,无伤大雅。
至于其他产品,为了保障价值感,品牌方早就取消所谓的“独家折扣”,以不同套装形式在两个直播间出现,避免消费者直接比价。
而“独家折扣”只可能出现在少部分与主播关系匪浅的品牌,比如李佳琦与花西子。
一方面,双方早就深度绑定,关系远非其他品牌可比。另一方面,以花西子为首的国货新品牌市场教育并不成熟,本就更依赖线上渠道,所以留给头部主播更大的议价权。
知乎上有业内人士透露,很多品牌已经开始推出“直播线”。比如,大瓶不好卖,就把规格做小,再送同款小样,价格没有变化,却给消费者传导一种“加量不加价”的错觉。
要知道,在这场价格战中,主播不会亏钱,品牌只要做好控价,也不会亏钱。唯一吃亏的,可能就是奔走比价、熬夜掉发,最后下单一堆计划外产品的消费者了。
平台玩法,永远使人头秃
前两年,双十一因玩法复杂被喷上热搜。
于是,今年各家为了销量都纷纷简化规则,号称“不用复杂的计算,优惠价格一目了然”。
不过,依旧有不少网友吐槽,“看不懂规则”“不能直接减钱吗”。
那么,电商平台能不能直接降价呢?科技君要泼冷水了。
目前,双十一已经不是11月11日当天的一个小活动,时间跨度非常大,直接降价根本无法实现持续效应。
另外,很多玩法都是通过邀请、分享实现,社交属性非常强。这波操作不仅能增强用户粘性,还能对平台进行传播,若是直接降价,大佬的算盘不就打空了嘛。
双十一,其实并不“便宜”
科技君建议大家都翻一翻往年双十一订单,看看有多少东西一次没用,哪些衣服只穿过两三次,“买一送一”的小样还能不能找到。
本来只想买些必需品,但这里加50,那边给100,轻而易举就把多的钱交出去。总体而言,根本没省下钱,反而还多花了。
BBC曾推出过一个关于消费陷阱的纪录片《无节制消费的元凶》,里面详细解释出“轻易”消费的原因,强烈安利大家观看。
两位经济学教授研究过人们在消费时的大脑,发现我们付现金会产生一种类似疼痛的不适感。
因此,线上支付出现前,没有那么多冲动消费。
如今,信用卡和网上支付盛行,大大延迟这种痛苦,于是人们就屈服于“即时满足”的快感,下单总是不假思索。
其实,各大电商平台在双十一期间“预付定金”的玩法,就是加强这种无痛感。只要先付几十块,就能等着心仪的物品上门,确实让人心动。
同时,直播间里李佳琦和薇娅不停说“快抢”,也在无意识间缩短你的思考时间,好像不下单就会失去机会。
但冷静下来一想,我们失去的可能只有钱!
有一说一,即使不熬夜蹲点,优惠和商品依然存在,留给大家思考消费的时间还有很多。
最后,趁机时效还没过,不如把那些不必要的冲动消费退掉,当一个理性的尾款人吧。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.