为什么有的人一开口就赢？并不仅仅是用心，因为他们懂这几点

不知你身边有没有这样类似的人，他们没有出色的相貌，也没有惊艳的才华，看上去其貌不扬，实际很厉害。有自己独特的处世方式，能很好的在人际交往中自由穿梭，总能完成在他人眼里看来很困难的事情。

我身边就有很多这类似的朋友，他们若走在人群中，就和普通人一样，仅仅从穿着打扮上来看，有时候还不如普通人。不开口还好，一开口则一鸣惊人。只要是涉及与人交谈方面的事情，对于他们来说，信手拈来。他们的优势并不在外表上，而在于内在的修行，在于对言语把控上的尺度，同时也与个人情商有很大关系。我们都知道，人与人交往的必备枢纽离不开沟通，而想要达到有效的沟通则是一门艺术。

斯大林曾说过：“语言是工具、武器，人们利用它来互相交际，交流思想，达到互相了解。”与人交往，一旦利用好语言这件工具，很多看似很难的事情都能轻而易举完成。反之，一旦未能利用好语言这件工具，很多事情可能会功败垂成。

为什么有的人一开口就赢？听得最多的回答是：“因为他们情商高，见识远，学识渊博”。不得不承认，一个人对于语言艺术的掌控离不开情商的高低与见识的渊博，但实际上有很多会说话的人并没有太高的学识与见识，那么问题来了？他们究竟靠什么赢取别人的信赖？究竟靠什么获取别人的支持？曾针对这个问题做过一个调查，很多人说是因为“用心”，实际上，那些一开口就赢的人并不仅仅是因为用心，还因为他们懂得以下几点：

一、懂得运用利他思维

何为利他思维？说得直白一点，也就是多站在站在对方的角度考虑，主动为他人输出价值。因为人与人的交往是相互的，你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。

《人性的弱点》一书中说：“人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人。”因此，在与人交谈时，想要更好的得到对方的青睐与认可，一定要思考以下两个问题：

一、对方需要什么？

二、我能否给对方提供有效的帮助？

搞清楚了以上两个问题，无论你是想促成某项业务合作还是想要说服某个人，都能很轻易达成自己的目的。换句话说，也就是想别人之所想，了解了对方的需求，很多问题也就迎刃而解。

二、懂得考虑对方的感受

在人际交往中，每个人的心性不一样，自然对于语言的接收能力也就不一样。

打一个简单的比方，如果你是一名领导，你的下属犯了错，为了能让下属正视自身的错误并改正错误，你是直接批评还是间接批评？或者是用其它方式来表达自身的不满？可能大多部分领导会采用直接批评的方式，因为这种方式更形象，更直接。但实际上，并不是每位下属都能够接受这种方式，在有的下属看来，直接批评就是在践踏他的自尊心，结果会适得其反，会给你正面反驳。

因此，最明智的做法应该是因人而异，在决定是否采用直接批评之法之前，应该去考虑对方的感受，站在对方的立场上去思考对方适合怎样的接收方式。

同样如此，无论你是想要说服别人，还是想要促成某项合作也是如此。只有懂得考虑对方的感受，你才能更好的因人而异达到自己的目的。

三、与人交谈，总是能说到重点

实际上，对于那些成功人士来讲，他们的时间都很宝贵，每天要做的事情都会有规划。他们的时间观念很强，通常不会将时间浪费在无意义的事情身上。

试想一下，如果让你去说服某位成功的人士买你的产品或者让其达成某项合作，你会怎么做？这样的情况我就遇到过，我之前遇到过很多推销员，他们一上来就直接推销产品的各种好，讲得绘声绘色，然而都被我礼貌的拒绝了。为什么？因为他们并没有讲到重点，就是产品对我有什么用！

讲这个故事其实想要表达一个很重要因素，与人交谈，尤其是正式场合，一定要找到表达的重点，而不是随心所欲。有时候直接了当比拐弯抹角更具有说服力，找到表达的重点，才能具有更强的说服力。

以上几点，希望对你有用！